自我进取攻略 | 选择与博弈的智慧
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《博弈论的智慧》（上）
作者：张影
全文共3048字，阅读需要6分钟
阅前思考：
1.什么是博弈论？
2.囚徒困境又是什么？
3.如何利用博弈论跳出囚徒困境？
每个人都知道“5>2、2>0”，那么，在什么样的情况下“0>2、2>5、5>0”呢？答案很简单：在玩“剪刀、石头、布”或者“老虎、棒子、鸡”的游戏中……
这，就是博弈！
▲博弈论
博弈论（Game Theory），亦称游戏论、运动论、竞赛论或对策论，原本是数学的一个分支，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，从而发展成为经济学中的一个研究领域，并以其鲜明的特性改变了经济学的传统研究。
1928年，有“计算机之父”和“博弈论之父”之称的冯·诺伊曼博士创立了博弈论。
从1994年，纳什、海萨尼和泽尔腾三位经济学家因开创“非合作博弈的均衡分析理论”获得诺贝尔经济学奖开始，共有7届的诺贝尔经济学奖与博弈论的研究有关，这种在同一领域多次获奖的情形在诺奖的历史上都是绝无仅有的，可见博弈论影响之大、之深、之广！
当然，博弈论作为一种关于决策和策略的理论，并非如人们想象中的那样晦涩难懂、高不可攀，简单来说，博弈论就是研究两个人在平等游戏或对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜目的的方法。
博弈论思想古已有之，《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且可以算是最早的一部博弈论著作。我们日常生活中见到最多的博弈论应用就是研究围棋、象棋、桥牌、赌博中的胜负问题。
▲熟练运用博弈论
在我们生活的周围充满了博弈，大到最近中国和印度之间的边境冲突，中到企业之间的竞争与谈判，小到邻居大妈菜市场与小贩的讨价还价，几乎所有与利益、胜负相关的行为、现象都可以通过博弈论来概括和解释，掌握了博弈论的方法，娴熟运用博弈论的智慧，将会使我们更加自如地突破那些看似极为棘手的问题，永远立于不败之地。
今天我们要和大家分享的这本书叫《博弈论的智慧》。这本书中较为系统地介绍了博弈论的创立和发展过程，列举最常见的18种博弈模型，并且以大量生动的故事对各种模型进行了分析，同时也运用博弈论的智慧给出了极为实用的跳出困境、解决问题的方法论，是一本不可多得的普及博弈论智慧的实用工具书。
由于时间所限，今天仅就书中的重点章节——如何利用博弈论的智慧跳出“囚徒困境”来与大家共同拆书。
拆书之前，我们先稍稍科普一下何谓“囚徒困境”：假设有两个共同作案的小偷被警察抓住，警方将两人分别审讯并分别给出政策：
如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，证据确凿，两人都被判有罪，各被判刑8年；
如果有一个犯罪嫌疑人坦白举报了另一人，而对方没有坦白而是抵赖，则该嫌疑人以妨碍公务罪再加刑2年，也就是要被判刑10年，而坦白者有功将被立即释放；
如果两人都抵赖，则警方因证据不足而只能以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。
作为当事人的小偷如何在三种选择中选择他们认为最有利于自己的方案呢？这就是“囚徒困境”。
▲囚徒困境
人们在想要回答这个问题的时候，往往会突然无言，在这个选择当中，最优的双赢结果是显而易见的，然而在对于真实人性的拷问当中，没有多少人能够一直坚持着“双赢”的结果。那么，如何使局中两个人都得到最优解，就成为了一个难题。
博弈论与囚徒困境是密不可分的，它讲述了局中人如何通过策略和决策来取得收益的方法。
将其延伸到现实生活与商业往来中，正是我们今天所要讨论的主题：谈判过程中如何走出“囚徒困境”，从而找到两全之策？本书通过细致的分析，告诉我们何谓囚徒困境，商业活动中为何会陷入囚徒困境，以及如何运用博弈论的智慧逃离囚徒困境。
回到上面的故事，两个小偷面对三个条件，在很多人看来，如果两个人都不招供会取得集体最大的利益。但是这两个人都站在自己的立场上假设，而且足够聪明，他们同时也在考虑对方的想法再作出自己的决定。
这两个人都非常精明，而且注重自己的利益，他们的想法是：如果另一个人不招，我招，那么我会获得无罪释放；如果另一个人招，我招，那么我会判八年，比不招判十年要好一些，这样看来，无论另一方招不招，我招显然是最好的。
双方都这样想了，那么最后的故事就会走向一个让人心寒的可怕结局，也就是双方都选择了背叛对方。
▲合作共赢
双方在博弈过程中都基于自私的角度来考虑问题，同时也没有考虑“双赢”的可能，就这样，他们的合作没有达成，也就没有得到合作可以得到的收益。
所以说，囚徒困境其实是个人理性和集体理性的冲突，当身陷困境中的每个人都只是追求自身利益最大化而不是跳出囚笼，着眼于集体共赢时，最终的结果将是一个对所有人都不利的结局。
当我们在现实的谈判中，有时也会碰到“合作”和“背叛”的二选一，我们可以选择与对方合作或者背叛对方。
▲遇见冲突时冷静思考
如果我们的想法同上述故事中的囚徒一样，那么最后只能双方都选择背叛，无法得到任何合作共赢的利益，反而要承担双方的背叛而带来的惩罚，此时的受益者就变成了无形之中的第三方。
所以，要使谈判的双方落入囚徒困境，第三方只需要想办法打破他们之间的合作就行了；同样的，要使合作的谈判得到最优结果，就要求参与的双方都跳出困境，从双赢角度考虑给予对方信任。
那么，我们是如何落入囚徒困境当中的呢？对此作者给出了解答，人之所以落入困境中，是因为“太聪明”。正如红楼梦中凤姐的判词：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命！
▲不怕不聪明,就怕太聪明
有一个寓言故事：三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边发现，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，且缸身太高，谁也喝不到。
于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去喝；第一只喝一点后上来，再吊第二只下去喝；然后第三只去喝——大家轮流喝油，谁也不许存半点私心，更不能独吞。第一只老鼠最先吊下去喝时，它想：油只有这么一点点，今天我算幸运，可以喝个饱，于是就放开量大喝起来。
第二只老鼠想：下面的油是有限的，等它喝完了上来，我还有什么可以喝呢？还是放了它，我自己下去喝。第三只老鼠在上面想：油很少，等它们喝完了，还有我的份吗？不如早点放了它们，自己跳下去喝。于是第二只老鼠放了第一只的尾巴，第三只老鼠放了第二只的尾巴，三只老鼠只管自己抢先跳下去喝油。
等喝完了油才发现，它们都已经落在缸底了。油缸又滑又深，它们谁也出不来了，最后都被饿死在里面，聪明自私的老鼠最终反被聪明自私断送了性命。
▲不停地进行选择
在现实生活中，人们也总是在不停地进行选择，并且根据这些选择作出决定。你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响，同样别人的选择和决定也直接影响着你决策的最终结果。
你的对手和你同样聪明并且关心自己的利益，一方面他们的目标常常与你的发生冲突；另一方面，你们之间也存在着潜在的合作可能。在你作决策的时候，必须要将这些因素加入到你的考虑范围之内，同时还要考虑到如何发挥合作因素的作用。
以最近的案例来说，不久前美国的uber公司一些司机希望通过罢工来提高自己的收入，比如他们希望在app上设置小费的选项，提高起步价和每公里价格。
这场罢工一度使Uber系统停摆，然而经过专家分析，这些Uber司机相互之间存在竞争关系：路上的司机越少，在路上的某个司机就会有更高几率招揽客人；与此同时，当需求远大于供给的时候，Uber公司内部会启用“浮动定价”，来增高坚持运营司机的个人收入。
Uber的专家认为只要这种竞争关系存在，罢工就会从司机群体的内部破裂，公司无需做内在的妥协，事实上罢工也只是几天后就自动平息了，这就是现实中的囚徒困境的例子。
▲平衡利益
这个故事告诉我们，在为自己的私利考虑的时候，不宜太过于机关算尽，同时也要找到理性思维的节点，平衡个人和集体的利益。
本书思维导图（点击保存大图后效果更佳）：
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348/365本 《博弈论的智慧:社会万象的博弈解读》内容为：学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；知道如何改变观点，从别人的角度来观察世界；知道如何“向前展望，向后推理”。沿着自己预计的道路走下去。学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的“双赢之道”存在。
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