趣头条：三四线城市杀出的血路

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公开数据显示：

2016年6月上线的趣头条，到2017年底，已经累计拥有注册用户超7000万，日活跃用户超1000万。

移动互联网大数据调研公司QuestMobile还指出：

2017年底，趣头条月活跃用户接近3921万，同比增速高达687%。

猎豹大数据2017年度中国APP排行榜也有显示：

趣头条在全网APP中排名第41，资讯类产品中，趣头条仅次于今日头条，更是将其他传统的新闻APP远抛在身后。

打开趣头条APP，你会发现和今日头条没什么区别，内容上也多是走标题党，情感惊悚等内容占据了主要内容。

对了，还有存在感很强的广告。

那么，凭什么趣头条可以取得这样的成绩，最终杀出一条血路呢？

我个人总结有以下几点：

1. 切入下沉市场，以“农村包围城市”，内容上有针对性地满足三线以下用户的口味，将用户的时间和收入挂钩。

2. 每个用户行为明码标价，降低门槛，操作性很强。

3. 收徒制度带来指数级的裂变，流量和广告收入形成闭环。

接下来具体分析：

秘诀一：“农村包围城市”，下沉市场掘金

不管是出于什么样的原因，趣头条没有选择扎入一二线城市，而是采取了和拼多多、快手类似的策略，将目标对准了三四五线城市的用户。

三线以下的县城、乡镇甚至村一级市场，一直被“五环内”的人群忽视，他们同样存在大量的娱乐、购物、咨询阅读的需求。而为他们量身打造的产品却相对较少，只是在拼多多，快手爆红之后，大家才又一次关注这个市场。

这类用户有着这些特点：

1. 工作和生活节奏较慢，有大量空闲时间；

2. 分享的愿望更强烈，流量集中在微信入口，尤其以三线以下女性用户传播能力很强；

3. 对价格敏感，渴望尝试增加收入的行为；

4. 男性用户对内容的偏好集中在时政局势、民族主义、擦边球、搞笑段子、棋牌游戏、健康养生，而女性也偏好关注养生健康、家庭情感、教育类的内容。

趣头条首先就在内容上投用户所好，提供的内容多以家庭关系、娱乐新闻、健康养生为主。

通过内容找到用户，进而设计符合他们喜好的激励和裂变机制，就是关键中的关键。

秘诀二：每个用户行为都被明码标价

如上文所说，三线以下城市的用户对于价格敏感，时间充足，渴望尝试增加收入的行为——拼多多将薅羊毛结合社交，大获成功。

而趣头条则采取了一个更为有趣的方式：将用户的时间和收入挂钩，将赚钱和用户在APP内的每一个行为都挂钩。

简要列举如下：

• 登录获得多少金币；

• 分享获得多少金币；

• 高质量的评论获得多少金币；

• 阅读到一定时间可以获得金币；

• 关注也可以获得金币；

• 甚至不同时段也可以获得金币。

而金币最终是可以兑换成现金提现，将每一个行为都明码标价，将赚钱变得简单。

这样的设计，对于三四线的用户来说十分友好——没有复杂的操作说明，只需要你付出时间，然后就会获得奖励，门槛又低。

另外，趣头条在推送上直接显示阅读得多少金币，诱导性非常强。

趣头条在防止羊毛党上也是很有一套：

趣头条的提现是有门槛的，不会让用户一次性把钱都提走，而是需要用户连续5天阅读才可提现1元，用户为了提现已经获得的奖励，不得不每天都打开APP。

秘诀三：师徒模式带来指数级裂变

如果说将阅读看视频等行为进行明码标价是一个基本盘，那么趣头条爆发的核心机制则是在师徒模式。

如果细看师徒模式，其实并不是趣头条的首创（在线下的直销和传销模式上可以看见影子）。

简单来说就是：

你邀请好友，好友通过你的分享链接下载APP之后阅读3篇文章，即可获得现金奖励。而当徒弟不再登录APP，你唤醒徒弟还能获得奖励。

注：趣头条不断调整具体的奖励模式来刺激用户，但大体模式就是这样。

这样的设计，借助微信等社交媒体，用户自发地成为趣头条的传播者，甚至主动帮助趣头条去唤醒沉默用户，让趣头条产生了指数级的裂变。

趣头条多次提及的一个案例：

排名第一的用户收了4万个徒弟，获得了8万多的推广奖励。

众所周知，现在互联网人口红利早已不在，获客成本也水涨船高；与其把钱给渠道，为什么不直接给用户？

趣头条的创始人提到：

我不是从这些大平台采购的，而是从一个一个人手里来组成流量，个人是不会跟我们溢价的。

通过给用户发钱，带动起社交裂变，趣头条成功将获客成本控制在3-4元。（《深网》数据）

师徒模式把用户带进来，每日赚钱则让用户持续活跃，这两个设计将用户“爱占便宜”的心理很好地挖掘出来，付出的只是时间。

对于大多数普通用户来说，他们对时间成本的感知不够明显，用时间换取金钱，简单粗暴也容易产生效果。

秘诀四：左手流量右手广告，构建闭环

相信看到这里，很多朋友会纳闷：

他们这样发钱，钱从哪来？怎么hold住？

这也是我最初看到趣头条时的疑问。

趣头条最初的补贴资金从哪来，我们不得而知；但是就现在来看，趣头条将流量和广告结合的很好，建立了一个商业上的闭环，可以有效地持续性将现金补贴玩下去。

左手通过各种裂变带来用户，右手接入广告。

趣头条上的广告滚动基本上3-5条内容就有一条广告，这些广告文案和趣头条的内容如出一辙，标题上突出“便宜”、“免费”、“美女”等字眼。

趣头条的广告收入具体数据不得而知，有说月流水高达上亿，是否真实无法确证。

从商业模型上而言，做大流量，引入广告变现，已经被多家公司实践；而趣头条不过是将这一模型运用到了三线以下的市场和用户身上。

趣头条后续的发展

趣头条短时间内的爆红，毫无疑问团队对于市场的敏锐度、产品机制设计上的用心是值得我们学习和称赞的。

但后续趣头条该如何继续发展，也同样值得我们继续关注。

1. 适应国家监管政策

前不久，人民日报已经点名了“趣头条”，内容型产业必然会被监管着重关注。如何不断适应监管要求，避免遭到处罚，是趣头条们后续需要着重考虑的问题。

2. 同类产品增多，阅读赚钱后续如何升级？

同类竞品现在很多，阅读赚钱这个点对于用户门槛不高，对于模仿者而言同样也不高，毕竟只要愿意砸钱就可以快速跟进，用户的忠诚度是跟着平台的奖励而走的。

那么，如何找到接下来的核心竞争力，则直接关系到趣头条能不能长期占据市场领先地位。

小结

从趣头条的模式中，我觉得有以下几点值得我们继续去思考和实践：

1. 中国庞大的三四线城市，甚至到乡镇一级，这批市场和用户值得我们重点关注，娱乐的需求，购物的需求都等待着去挖掘，虽然已经有拼多多等先行者，但这个市场还有很大的体量和空间。

2. 用户持续升级的各类需求值得关注，可能前期是简单地将一二线城市产品复制下去，但越到后面一定要有针对性的改变。

3. 未来可能是一个运营驱动的情况，产品设计要更多地考虑用户增长和裂变。

4. 有些时候不要想的过于复杂，可能最简单最粗暴甚至low的手段都值得研究，不要先入为主地抛弃。

5. 产品经理们需要放低身段，不要只想着阳春白雪。

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