共性技术商业化过程中的合作客户价值主张生成机理与促进策略研究

项目名称： 共性技术商业化过程中的合作客户价值主张生成机理与促进策略研究

项目编号： No.71372197

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2013

项目学科： 管理科学

项目作者： 张晓玲

作者单位： 东南大学

项目金额： 56万元

中文摘要： 共性技术对促进经济发展和提升国家竞争力的重要性己被各国所认识，它借助于成功的商业模式创新导致新产业形成及传统产业重塑，进而带动经济结构转型。然而共性技术商业化过程具有极高的风险且难以控制，其原因源自于该过程是多阶段、多主体动态合作博弈过程，尤其是限制共性技术商业应用的关键瓶颈是客户价值主张（CVP）生成与创新，因此本项目以CVP生成机理为研究对象，依据共性技术特性及其商业化过程特征提出合作CVP概念；基于新技术商业化、知识管理及实践理论，分析共性技术商业化过程的多阶段特征，及政府和企业在其中的角色和作用；剖析合作CVP生成过程的条件、典型障碍及其产生机理；分析实验、试错学习对共性技术应用价值与客户需求匹配的作用机理；分析影响支持合作CVP生成的知识创造的内外部因素及作用机制；提出促进合作CVP生成的知识管理支撑策略及相关政府策略建议。本项目研究成果深化商业模式创新中的CVP生成研究理论。

中文关键词： 客户价值主张；生成机制；共性技术商业化；商业模式；策略

英文摘要： It is aware of the significance of generic technology（GT） in boosting the economic development and promoting National competitiveness, with the help of successful business model（BM）, innovative GT implementations result in forming new industry and shaping

英文关键词： customer value proposition；forming mechanism；generic technology commercialization；business model；promoting strategies