网络团购的收益管理研究

项目名称： 网络团购的收益管理研究

项目编号： No.71371178

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2013

项目学科： 管理科学

项目作者： 王谦

作者单位： 中国科学院大学

项目金额： 56万元

中文摘要： 本项目拟结合收益管理理论与行为经济学理论对我国网络团购的收益问题进行深入研究。首先通过实证研究分析网络团购的需求特性以及顾客行为，然后基于所得结果，针对网络团购中的关键收益管理问题，建立能够反应网络团购参与各方关系并同时考虑各种相关因素的综合决策模型，通过对相关模型的结构进行分析，设计有效的求解方法并揭示管理启示，为网络团购企业制定合适的团购产品，确定合适的团购价格、支付模式、激励策略、分成策略、网站布局、销售时长、参团频率与兑换时长，进行合适的产能分配和运营安排等提供指导。本项目希望通过实证研究与理论研究达到两个目标：一是发展和完善网络团购和收益管理的理论和方法，二是为相关企业的实践提供理论指导和决策工具，使他们能根据研究结果设计出高效的网络团购方案，达到网络团购参与方多赢的目的，提高企业的经济效益和市场竞争力，并希望本项目的研究成果可以推广到其他电子商务企业的收益管理实践中。

中文关键词： 网络团购；需求分析；定价；运营决策；协调策略

英文摘要： This project studies the revenue management of the online group buying. Firstly, empirical methods will be used to analyze the customer behavior and find the demand patterns of online group buying. Then, mathematical models will be built for the key decis

英文关键词： online group buying；demand analysis；pricing；operations decision；coordination