瞄准8万+阿里校友，淘宝8号员工寿远再创业
口述 | 寿远
作者 | 黑马哥
初橙资本成立于2015年，是一家以阿里way服务有梦想的创业者服务机构，公司创始人兼CEO寿远，是淘宝早期8号员工，2002年5月加入阿里巴巴，2003年5月加入淘宝创始团队， 2015年成立了初橙资本。
寿远见证了一家世界级伟大公司在创始初期的成长，也见证了阿里校友创造万亿估值的企业成长。
一
8万+阿里校友如何服务？
在谈8万+阿里校友之前，寿远先和大家分享了一个趋势：“现在google、亚马逊等很多国外大型企业都非常重视离职员工的管理，他们做的有一些起色了。而在中国，除了一些松散的民间组织，比如阿里的前橙会、腾讯的南极圈、百度的百老汇等等，离职员工还没有一个系统的管理。”阿里对离职员工也是倍加关怀，在阿里感恩节、周年庆、亲子日等重要场合都能看到不少离职员工的身影。
“离职的员工创造的社会价值，很大程度上会超过曾在公司内创造的价值。比如现在阿里离职员工中：滴滴出行的程维、同程旅游的吴志祥、美丽联合集团的陈琪、贝贝网的张良轮、有赞的白鸦…去年我们做了一个《阿里校友创业黄埔榜》，收录了680家阿里系企业，他们的市场估值已经超过了10000亿，阿里之外再造了一个阿里。”寿远如是说。
根据初橙的数据，2016年元璟资本做了一个详尽的数据分析，阿里系已经成为中国的“创业第一帮派”。而同样的数据是：随着阿里的不断发展壮大，阿里校友也在今年突破了8万+，并分布在海内外30+个地区。
数量庞大、跨地域广、人群高端的阿里校友，如何更好的组织、服务？初橙在2015-2016年所做的“初橙大会”，显然已经很难承载。
寿远心里有一张蓝图：在维持现有业务的情况下，还需要更有效的做阿里校友的组织、服务工作。于是他找来了阿里前同事、前阿里579号员工周杰坐镇“初橙大会”的业务发展。也寻找到了社群运营能力很强的Apple，开始阿里校友社群的建设。
在Apple设计第一个MVP来测试阿里校友的需求后，初橙开始组建社群，发起了【阿里校友梦享汇】活动，由前阿里CTO吴炯、前阿里B2B业务CEO卫哲、现同程旅游吴志祥、现马云公益基金负责人胡志强、现音悦台张斗等100位阿里校友担任梦想代言人，和1万名阿里校友死磕100天，让8万校友找到“回家”的感觉。
3个月来，阿里校友社群每天热闹非凡：聆听梦想代言人分享曾经在阿里发生的故事、收获校友们的真诚帮助、找到失散多年的领导同事、参加“武林大会”等很多有趣的活动。在3个月时间，初橙通过社群跨越空间、跨越地理将8万+阿里校友组织了起来，并为校友们创造了巨大价值。
二
寿远实现第二阶段发展
随着阿里校友社群的运营，社群中的需求也越来越多，寿远和Apple也在考虑社群下一步该怎么做？如何去满足校友们的需求。他们通过社群的一些数据进行比对、分析，最终确定在下一阶段，阿里校友社群的的运营方式。
“做内容是相对轻的方式”，在初橙的新业务发展之初，寿远选择了做阿里校友的内容，这个考量不是拍脑袋，而是经过了慎重的考量。首先，寿远认为阿里就像一所大学，里面有丰富的知识，并且其可挖掘的深度、可涉及的广度都非常大，而阿里校友就像是一本本“活教材”一样，要将这些“活教材”沉淀下来；
其次，寿远希望通过做这些内容，能够将阿里的知识体系传播出去，帮助更多的人。这也是他想为阿里、为阿里校友做的事情。再次，这也是初橙作为初创企业，目前能力范围内，能够做的事情。
所以，寿远和Apple规划了阿里校友社群2.0版本：一维社群、二维内容、三维IP。
第一个内容的成败，决定了这个业务能否起来的关键点。在综合衡量社群数据、IP综合实力、内容方向、制作团队等各项因素后，团队一致认为卫哲是最佳人选之一。卫总在阿里校友中的影响力很高，在确定卫哲为初橙第一个内容创作者后，寿远的心中是很忐忑的。卫总很忙，怎么会抽出时间来配合我们做音频课程？我们能给他带来什么价值？为什么是我们？
卫哲在离开阿里巴巴创立嘉御基金后，通过投资、管理等方式帮助其投资的企业快速成长，也在短短几年内将嘉御基金做成了国内优秀的一支基金公司。当我们和他交流了我们的想法后，他以公益的心态支持了我们的工作，不仅每月腾出一个下午来录制课程，还将他嘉御基金的办公室腾出来，给我们组织创业者和他面对面交流。
在卫哲的大力支持下，寿远第二阶段的业务发展——音频课程。在卫总的个人影响力下、课程内容的品质下，《卫哲商业实战课：亲授阿里管理心法》音频课程一上线就荣登喜马拉雅新品榜、畅销榜、精品榜等各种排名榜首，超越马东《好好说话》等优秀产品。
三
初橙的战略闭环
继《卫哲商业实战课程》之后，社群部又启动了《朱啸虎》等多个音频课程。在这个过程中寿远又非常幸运的邀请到了前阿里巴巴第一位政委、湖畔学院一号员工：唐志韬加入初橙。在唐志韬的引荐下，前阿里巴巴战略顾问刘兆岩也加入了初橙，担任初橙的战略合伙人。
以上两位的加入，让初橙不仅有了核心业务，同时还将初橙零散的各个部门整合成了一个互相支持的业务闭环。
唐志韬是组织发展专家、领导力教练、心理咨询师，13年阿里巴巴工作经历，是阿里巴巴第一位政委、领导力学院（湖畔学院）第一位员工、第一批组织发展的“催化师”之一。曾服务于阿里搜索、天猫电器城、阿里妈妈、阿里音乐、阿里云、百度糯米等。
刘兆岩是组织发展、企业变革、经营战略、商业模式创新方面的专家，曾为阿里巴巴集团——淘宝、天猫、支付宝、阿里云等组织的战略顾问，亲自参与并见证“阿里巴巴”后台体系的搭建到赴美上市的神话。
他们试图将中大型企业所服务的咨询，转化为适合中小创业者的服务：在战略和商业模式的打磨、企业文化和团队关系、个人成长和领导力等方面和寿远一起，帮助阿里系及有梦想的创业者。
初橙成了他们转型的第一个样板，在各业务线没有关联、企业资源没有充分利用、业务不聚焦造成资源和团队的浪费等问题上，通过刘兆岩先生的战略咨询、唐志韬先生组织辅导，形成了一个战略闭环。
通过这个战略闭环，初橙的原有业务“初橙大会”，新业务“社群”、“咨询”等项目都能有效的承接和互相推动，并且也确定了初橙的使命：以阿里Way服务有梦想的创业者；初橙的愿景：陪伴100家独角兽企业成长。
经过大半年的转型调整，初橙的各项业务线也都稳步运转，寿远认为自己在公司管理上做的还不够，现在在逼自己做唐僧，坚定使命西天取经，一心念经，提升战略和管理能力。最后，他将自己在湖畔大学学来的五个字送给所有创业者。
道，即使命愿景价值观。规范的企业使命，应该回答企业要为哪个或哪几个利益相关者创造何种价值，如阿里巴巴“让天下没有难做的生意，促进开放透明分享责任的新商业文明”。
天，即战略。战略的设计与选择是企业最重要的决策，战略的正确性是影响了企业长期的经营绩效。在变化迅速的环境中，企业应该采取主动积极的战略行动，在经营的每一阶段，集中运用资源，来因应环境的变化，持续地培植未来所需要的竞争实力。
地，即复杂关系。任何一个企业总是处在经常变化的外部环境中，企业要具有一种能够由适应市场变化到引导市场再到主导市场变化的能力，才能提高企业竞争力。
将，即核心团队。商战中越来越多优秀企业出现，他们能脱颖而出的原因不仅是因为优秀的企业文化和先进的管理经验，更是因为他们拥有杰出的核心团队，这是支撑企业能够创新发展的重要因素。
法，即制度与文化。一个企业若要想正常运转，不仅需要企业管理者细心掌舵而且还要有一整套正规化、行之有效的人事管理制度作为基本保障。家有家规，国有国法，体现的就是制度的重要性。
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