顶商投资钟浩：清茗一盏见乾坤，把握项目六七成

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文丨猎云网（ilieyun）丁琪

2239字，约需7分钟阅读

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近日，无人智能寄件柜蜂窝安递宣布获得顶商投资百万级融资。深探顶商投资的已投企业，不难发现很多项目紧扣民生，顶立天地，立地得接地气儿。

创业10多年，转身投资，在旁人眼里，顶商投资创始人钟浩可以说是十分“佛系”。

做天使投资人前，钟浩曾研究过上百位企业家。面对众多成功的商界精英，钟浩最欣赏的却还是初中老师张建华，默默无闻地做一件有价值的事情，一件衣服甚至可以穿10多年。

平时喜欢读人物传记、科学和哲学类的书，在经历创业和投资沉淀后，却希望自己可以回归纯朴，返璞归真。

在创办顶商投资的过程中，钟浩也一次次践行了他的“佛系理念”，即尊重并发挥每个人的天性，平等互动，使自我价值得到更高地实现。

工夫茶里聊项目

相比中后期的投资，早期创投要显得更加感性。对于投资人来说，除了要看准行业、赛道之外，创始团队的重要性更是不言而喻。但要真正了解一个人、一个项目却是件非常困难的事，在此也诞生了各种各样的投资论：看生辰八字合不合、用心理学分析创始人动作、饭局看人品等。

在钟浩这里，特别简单，就是喝茶聊天。顶商投资目前主要关注四大领域：消费升级、文娱教育、人工智能和新科技，明确好行业和赛道后，钟浩就会约创始人聊天。

钟浩喜欢喝茶，所以每次与创始人见面时，都会以一壶工夫茶作为交谈的开始。

“在一场聊天中，创始人的表达会占六七成。” 去年，钟浩投资了一个90后的项目。尽管两个人相差接近10岁，但见面第一天，创始人就和钟浩聊了很久。第二天一早，又打电话过来，问钟浩在不在，想继续找他聊天，后来两人成了很好的朋友。

“这是一个相互尊重的过程，也是一个相互建立信任的过程。即使最后没有合作，但在交流的过程中，双方也能够互相学习，吸收更多的营养与社会认知。”钟浩说道。

而这也与顶商投资一直坚持的理念紧密相关：给予创业者真正的信任，让创业者更好地创业。

“我可以不说，但我不能撒谎”，这是钟浩的底线，也是原则。

怼！怼出投资逻辑

与钟浩的交流中，时常能感受到他的“真性情”。佛系办公室里放着高尔夫球杆，钟浩却坦诚自己打的一点也不好；提及合伙人美女投资人刘玲，称两人经常“互怼”，怼出头脑风暴，发散思维甚至是互怼出投资逻辑。

所谓逻辑，也可以解读为落地的可能性。再好的技术创新、商业模式归根结底都是满足客户需求，需要有自己的应用场景，能够真正地改变人们的生活、提高社会效率、以及生活质量。

“任何高深莫测的东西，其实摊开来看都是赤裸裸的，万事万物都有着朴素的道理。” 这个时代下浮躁是每个人的通病，钟浩希望回归的是更加简单、普通的状态。

顶商投资项目时，不追风口、不以某一次的成败论英雄，即使面对一个失败了多次的创业者，只要项目符合顶商投资理念——逻辑、执行以及商务能力，顶商还是愿意给予充足的信任，与其一同成长。

目前顶商投资天使基金一期规模约两千万，顶商系明星项目包括上游文旅（834999）、无人零售领域的小野售和中明嘉业、美学概念空间爱尤生活、高端婴幼儿服务平台宝贝驾到、人力资源SaaS平台周博通、无人智能寄件柜蜂窝安递等。项目紧扣民生，集中在消费升级、文娱教育、人工智能、新科技等领域，发展迅速，仅8家明星项目目前估值超过14亿，约为投前的8倍。

投资是基础，社交是核心

在钟浩看来，投资是基础，就像一日三餐是必要元素，但只靠投资还不够。好的投资人往往是深入行研，看过众多项目，建立着有效的社交。

工作中，遇到困难时，顶商团队愿意一起共同承担。身边朋友遇到问题时，常喜欢询问钟浩的想法。没有合作的一些创始人仍能和钟浩成为朋友，并互相提供帮助。

在钟浩的朋友看来，这是一种高情商的表现。对于这些评价钟浩却笑称，情商其实主要就体现在社交能力和用人能力上，对于企业家来说，这两点格外重要。

经历过创业的艰辛，钟浩能够体会到创业者的不易，因此，这种沟通会显得更加真诚。创始人自己的问题，钟浩会直接提醒、告知，企业外部的问题，钟浩也会想办法和创始人一起解决。

不绕弯子、直戳要点，在钟浩看来是最高效率的处理方式之一。

迎接新的挑战

回顾行业，目前，中国共有25000余家投资机构。从今年年初开始，随着整个资金链的缩紧，近些年成立的投资机构面临着重新洗牌的情况。

这对于成立4年的顶商投资来说既是机会也是挑战。2018年，顶商投资将其定义为顶商的2.0时代，无论是在人才队伍上，还是品牌建设上都将跨入新的阶段。该阶段，钟浩希望构建的是一种百花齐放的企业文化。

目前，顶商的团队有70后、80后也有90后，处在不同年龄阶段的人思维方式、以及人生价值观等都会存在差异。

对于90后员工来说，他们需要的是一个满足其个性需求的地方，一个释放个性的地方；对于70后员工来说，他们需要的是一个能够有话语权、体现价值的地方。为此，钟浩在顶商内部构建了一个扁平化的管理架构，通过合伙人制度，让每个人都真正的拥有话语权，平等互动，尊重并发挥每个人的天性。

“投资风格在团队的影响下，既不会过于冒进也不会固化和谨慎，既吸收新鲜的事物，也能够通过积累的经验避开很多坑。“

而这也正如钟浩的性格一样，既不过于冒进，也不会固执和保守。过程和体验对于他来说会更重要。在投资的过程中，贪婪会丢掉很多宝贵的东西，只有返璞归真，坚持自己的立场和原则，才能收获更多。

“无论是投资还是创业，我们都是凭着自己的本心在做。回归商业本质，需要真诚来构建信任，用信任来推动合作。”回到最初的想法，钟浩希望顶商能够真正地顶立于天地，商泽厚生，最终帮助更多的创业者更好地创业。

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