时隔6年，周杰伦终于官宣新MV，盗版低至几毛钱？

会员服务 ·

时隔6年，周杰伦终于官宣新MV，盗版低至几毛钱？

2022 年 7 月 6 日 创业邦杂志

来源丨真探AlphaSeeker（ID：deep_insights）

作者丨祖杨

图源丨摄图网

周杰伦可能怎么也想不到：自己所有歌曲正在以不足5元的价格被打包售卖，并且还养活了一大批电商小贩。

在淘宝、拼多多、闲鱼上搜索“周杰伦”，你会发现出现的商品全部都是“周杰伦300首打包售卖”，价格在1毛到6元不等。为了吸引买家注意，店铺首页图片大多是鲜明颜色的字体——“无损音质”、“永久有效”、“代上传网易云”……这些主要卖点简单粗暴的被突出显示，另外还有店家会送上“赠品大礼包”：购买周杰伦，评论区晒图赠送陈奕迅MP3合集。

按销量来看，不少商品链接的销量已经突破10万+，以平均3元一次的交易价格计算，这些店家只靠周杰伦一人就至少收入30万。

在音乐平台上，听周杰伦的歌曲，一首单曲大概两元，一张专辑便宜也要三元，想要听更多，就得充每月10元的年卡会员，而且会员到期之后歌曲也全部失效。即便咪咕音乐可以免费收听周杰伦的歌，但还是有买家在电商平台的评论区里对比：“咪咕只能听那么几首，这里花几块钱就能听永久，更值。”

价格低、数量全、永久有效、音质也与花钱在音乐平台上购买的无异，年轻人尤其是学生党们，自然将选择指向了隐秘的电商小贩。

有“许可证”的盗版生意

售卖歌曲的电商小贩涉猎范围颇广，看上的其实也不只是周杰伦。

以拼多多上销量比较高的一家店铺为例，其售卖歌曲的演唱歌手中既有周杰伦、陈奕迅、林俊杰这样的大众向实力派，也有小众的地下Rapper，以及韩国偶像团体。这些歌曲都是一次性打包售卖上百首，以代上传网易云音乐云盘或者百度网盘链接的形式销售给买家。

卖家将这些歌曲从网站上下载之后挂在电商平台，虽然价格仅有几块钱，但一款产品可以产生成千上万次交易，其中还有不少回头客，收入实际非常可观。

根据淘宝卖家公开的经营许可证，其经营范围属于个人经营的音像制品零售（网上销售），注册的资金也只有一万元。在后续的经营中，店家只有人力上传、下载的成本，整体算下来，成本趋近于零。

低成本、薄利、多销，看起来这似乎是一笔特别划得来的买卖，但我们忽视了最根本的“版权问题”。当「真探」询问淘宝上的某位卖家商品是否安全、是不是正版时，对方都给出了肯定的答复，而且根据其提供的经营许可证，也看起来有更高的可信度。

但是，音乐版权公司的海海告诉「真探」，这大概率只是应付淘宝平台开店的资质审核需要。虽然有音像制品零售的经营许可，卖家售卖音像制品的这个行为合法合规，但其获取制品、制作制品的过程却违反了法规。

有的店家主动规避版权风险，在店铺的详情页下方标注出免责声明：所销售的全部商品（包括但不限于软件）来源于互联网，此标价及软件素材标价是人工整理收集素材和远程服务人工费用。

先不说所获得的销售额是否覆盖了人工成本，在业内人士看来，这张免责声明更像是“此地无银三百两”。

海海分析称，免责声明中写道“全部商品来源于互联网”，其实已经表明了音乐未获得任何授权（无论使用、转售、复制品拷贝），商家销售牟利的行为超出了《著作权法》中可以不经著作权人授权直接使用的范围（法规第二章第四节），这个免责声明显然并没有实际效力。

也就是说，在电商平台上打包销售热门歌手的歌曲已经明显构成了侵权。

当然，这也仅是盗版音乐猖獗的冰山一角。在电商平台上，除了打包售卖音乐文件，盗版音乐光盘这一“古早”的买卖至今仍然流行：卖家通过从音乐网站上下载歌曲刻录到光盘内，再通过淘宝和微信等方式贩卖盗版音像光盘或是车载音乐CD。

此外，去年年底，重庆警方破获了一起音乐网站侵权案，一男子通过从国外专业音乐网站下载，或自行购买唱片上传等途径，搭建起了一个音乐网站，并在网站上提供付费下载服务，自建立开始算起，这个网站上充值会员达到9000人，男子从中非法获利121万元。

从盗版这一隐秘生意存活的时间和带来的巨大利润空间来看，想要完全消除，仍然道阻且长。

漫画、网文、视频会员，

万物皆可卖

事实上除了打包售卖的热门音乐文件，部分电商小贩的“营收结构”更加多元，其所售卖的品类还包括动漫、网文，甚至是视频平台的会员。

在多数的正规漫画平台，用户想要观看漫画就要充值成为会员或者单独购买付费。以快看漫画为例，如果选择成为会员，就需要连续每月支付15元；如果是非会员，想要看平台热推的《末世恋爱法则》，限免的只有部分章节，之后每一章节都需要付费，想要看完这一整本漫画，非会员用户至少要充100块钱的KK币。

但在电商平台上，这一价格被压缩至不足六块钱。卖家在商品详情页上重点标注“全平台漫画免费观看”，包括看漫画、漫画台、快看漫画、哔哩漫画等平台，价格分为5.88元的永久版与4.88元的正式版，正式版只能使用一个月，相比较之下，价格较贵一点的永久版更为划算。

在购买了永久版链接之后，店家提供的下载链接其实也只是一个盗版漫画平台的App，上面按照分类划分了国漫、日漫、韩漫，这些丰富的资源均是正版漫画平台的盗版。

特别的是，店家提供下载链接但却不会直接提供下载密码。买家晒图评论之后，系统才会自动发布密码。也就是说，卖家在某种程度上“强制”买家评价，利用好评率提升其可靠性，以招揽更多的生意。

买家评论

相比近几年才快速发展起来的动漫内容，网络小说自诞生开始就与免费阅读的盗版网站共存，最为知名的笔趣阁更是在地下存活了七年之久。即便是在笔趣阁被查封之后，至今还有无数个披着“笔趣阁”外衣的盗文平台游走在灰色地带。

此外，免费阅读平台的出现也养成了不少读者更青睐于免费阅读的习惯，比如七猫小说、番茄小说都是以免费来吸引读者。

但即便是免费阅读的渠道如此之多，电商平台上的卖家依然找到了靠网文资源赚钱的方法。

搜索“网文”关键词时，你会发现很少能够看到售卖盗版的情况，反而是“代找小说电子版”生意比较流行。所谓代找小说，基本上是买家有着明确目标，小说或因比较小众、找不到资源，而要求卖家提供帮助。浏览下来，代找小说的价格多在1元、两元左右，销量高的能达3万件，也是一笔成本趋近于零的生意。

除了漫画和网文，这些卖家们的生意也延展到了视频领域。

同网文一样，视频平台在养成用户付费观看的习惯上艰难走过了七八年。而如今视频平台会员价格普遍上调，再加之本就不强烈的用户付费意愿，视频平台会员倒卖生意在电商平台上逐渐走俏。

在拼多多上，点进视频会员销量最高的一家店铺可以看到，腾讯视频三个月会员商品的销量已超过10万+，价格为34.5元，而官方视频平台的季卡为50元，整体算下来便宜了15块钱，而且电商小贩还培养了一批忠实粉丝，在10万+的销量里，回头客6000+。

有趣的是，在腾讯视频3个月会员的买家评论区里，还有公开截胡的“二贩子”。在评论中，常可以看到“我这边只需要一半的价格，渠道价看图片，非常便宜”，然后附带上自己的微信截图。虽然在尝试联系后，「真探」发现他们给出的价格与电商平台上的卖家相比也并没有相差太多，但其价格也会比视频平台正常购买时便宜不少。

音乐、动漫、网文的盗版版本很容易获得，大多都是资源下载之后转手倒卖，而视频会员更像是虚拟商品，且正常购买都需要绑定个人账号，那这些电商小贩又是从何处获取资源？又是如何转手卖出？

事实上，这一领域也早就和倒卖电影票、微商生意一样形成了完整的产业链：位于产业链上游的，是有渠道、有技术能够囤取大量优惠券的“头号商贩”；位于中游的，属于头号商贩的“一级代理”，负责在各大社交平台上引流宣传，继续发展下线；而位于下游的则是常看到的如淘宝、拼多多、闲鱼上的卖家。

在与上述中的“二贩子”沟通时，对方提到，“倒卖一张年卡会员也就能赚2-3块钱”，而且这笔生意并非稳赚不赔，也会出现批量购买后卖不出去，最终货砸手里的情况。可以说在整条产业链中，单纯靠倒卖做生意的竞争极为激烈，其获得的利润也并不高。这也导致不少卖家一边售卖会员，一边还要依靠“拉人头”来赚更多代理费。