ZNV 力维董事长徐明：先活下去，再谈未来

ZNV力维董事长兼总裁  徐明

“做企业九死一生，我每天都在想着怎么才能活下去。”

对于徐明而言，目前的压力主要在于企业转变的速度够不够快、能不能抓住智能时代这个机会“翻身”、能不能通过二次创业做一次彻头彻尾地革新，为未来五年、十年的快速发展打下坚实基础。

在安防这个小世界里，如果单从进入赛道的时间轴来看，其实只存在着三种公司：老牌公司、新创公司、有着老牌企业基因的新创公司。

ZNV力维（以下简称力维）属于第三类，而徐明正是这家公司的掌舵人。

曾在中兴通讯工作超过十五年的徐明于去年八月担任ZNV力维董事长兼总裁，他在智慧城市领域建树颇深，拥有十多项个人发明专利，是智慧城市“一图一网一云”架构的主要实践与推广者，《中国智慧城市规划与建设》副主编，获得“2017中国智慧城市领军人物”荣誉称号，可以说是我国智慧城市领域的主要实践者及推广者之一。

活下去的王牌战略

早期的力维可以将其划分至电信通讯领域。

从1995年开始，这家公司在电信行业深耕了23年，是动力环境监控与智能融合管理的领导者。他们为全球70多个国家及地区提供智能感知终端、边缘计算设备、动环监控与智能融合管理解决方案，获得了尚佳的市场成绩，很多集采项目中都有力维的影子。

之后，受限于通信市场格局日趋固化，同时与通信行业息息相关的安防市场快速爆发，鉴于此前在通信行业较深的技术与数据积累，力维管理层决定调整舰头往公共安全、智慧城市领域进军。

经过数年努力，通过AIoT技术与城市管理的深度融合，毫不夸张地说，今天的力维，已经是新型智慧城市相关解决方案的绝对领头羊之一。

2018年北京安博会力维展台

以智慧城市的最小单元智慧社区为例，他们针对社区管理水平参差不齐、数据孤岛严重、缺乏智能分析研判等三大难题，打造了以AI和大数据为核心的社区“智”理新架构。

通过AIoT技术与社区管理的深度融合，他们实现了社区管理问题的智能发现、精准推送、闭环处置，有效提升了社区智能化治理和服务水平，创造了社区治理新模式，并陆续在上海、重庆等地区部署和应用。

 

“基于AIoT的数据连接、融合、分析能力，是我们的核心竞争力，也是我们能够继续活下去的绝对王牌。”

力维AIoT平台

徐明毫不掩饰地表达了对于“AIoT”这个稍显陌生词汇的“偏爱”。

他认为，物联网万亿市场下，AI与物联网技术的结合已经非常必要且必然，两者的融合、运行将会给行业甚至世界带来新一轮变革。

下此结论的底气在于徐明此前十几年在智慧城市相关领域的研究。在他看来，目前相关技术在安防行业落地仍然有两点不足：

1.  与安防行业和公安实战结合的深度不够。人工智能、物联网、大数据等新技术必须服务于行业和公安实战中的问题与挑战，并能够解决问题，才能真正实现在行业和公安实战中的落地。

2.  仅仅依赖单一的视频数据不足以解决所有复杂的安防问题。单一的视频数据下的解决方案过于豪华，且越来越会涉及到公众隐私这一敏感问题。

针对上述两点不足：一方面，人工智能、物联网和大数据三大技术领域本身要进行融合；另一个方面，先进技术必须与安防行业和公安实战深度结合。

上述两点可以概括为“AIoT+公共安全”，根本目标就是围绕公安实战，将先进的人工智能、物联网、大数据等技术与产品在安防行业深度创新应用，帮助公安人员减轻工作负担，真正落实“科技强警”战略。

 力维“智慧办案”解决方案

中枢神经与大脑的无缝对接

什么是AIoT？为什么智慧城市建设需要AIoT？这两个问题也许是你看完上述段落留下的终极疑问。

1985年9月，Peter T. Lewis 在美国联邦通信委员会（FCC）的一次演讲中首次提出了物联网这个概念。

三十年后的2005年11月，国际电信联盟发布了《ITU互联网报告2005：物联网》指出物联网时代已经来临。

而在2005-2015这十年间，伴随着AI、互联网技术的成熟、发展，物联网被带到了前所未有的新高度，从智能家居、智能建筑到智慧交通，从智慧零售、智慧农业到智慧城市，它更多地被与AI相融合，以开启万物智联（AIoT）时代。

从某种程度来说，上到智慧城市、下到智慧社区，如果想要更好地实现城市智能化，AI、IoT能力缺一不可，而且还需无缝融合，这两项技术的融合能够使得人、车、物的连接方式发生变化，将传统二维向量变得更加丰富、多元。

以力维的智慧社区解决方案为例，他们通过“泛在数据- Faraday平台”实现了人工智能和大数据技术对公司现有数据使能和应用使能产品与方案的重新赋能，将视频和物联数据通过融合计算、多维碰撞、深度学习等，获得其特有的商业和客户价值。

力维智慧社区解决方案

之后，可以通过数据使能，将产生的模型通过泛在连接平台分发到前端智能设备，持续提升系统整体智能化能力。

而这，正体现了AIoT的高能之处。

在这里，前面的数据分析就体现了力维的AI能力，后面的前端智能就体现了他们的IoT能力。

在智慧社区项目实施及部署过程中，网络是传输核心，但目前很多相关技术在复杂环境下安装、应用，稳定性还远远不够。

另外，此前很多厂商提出做相关城市系统，但受限各种原因没有任何神经末梢（前端智能设备），这是非常不健康的发展方式。

想要做好智慧社区（智慧城市）相关项目，必须自下而上地将相关智能硬件部署进去，足够多的硬件及传感器才能产生足够多的数据，足够多数据的训练才能有更好的AI，也才能有更好的智慧社区。

换句话来说，智慧社区就像是一个人，IoT类比于神经末梢、AI类比于大脑，只有大脑没有神经末梢感受不到外界、只有神经末梢没有大脑就无法思考，两者必须完美结合才能成为一个正常人。

而力维要做的，便是通过AIoT技术让智慧社区（智慧城市）能够更加“聪明”、“健康”地运行。

“这个能力并不是每个厂商都具备的，物联网市场在未来很长时间内还是会多技术共存，因为制式不同，连接显得格外重要。在这个过程中，力维之所以能够做到将AI与IoT技术完美融合，展现超强的连接能力，主要由于此前在电信市场深耕多年，拥有强大的联网和组网技术，支持千万级传感器设备的接入，具有大范围、大规模组网的泛在连接能力，能够实现物联网数据实时传输与动态处理。”

徐明坦言，目前力维的相关平台能够支持800多种协议，基本可以连接一切。与此同时，他还谈到，在后期AIoT技术的发展与落地过程中，力维还将继续做三件事：

第一、打通从感知到认知的任督二脉，形成感知到认知的闭环；

第二、建立起数据、信息、知识、到智慧的自动化演变和递进；

第三、搭配类脑神经功能的AI芯片的IoT节点路由器普遍应用，将智能分布到物联网的任何一个节点。这与人类获取知识的过程以及人类的思维系统结构是非常类似的，用拟人化的方法去构筑AIoT，也就是将智慧遍布物联网各个节点。

合作共存将是发展主旋律

“力维作为一家老牌厂商，能够在几十年的岁月长河中未被淹没，说明还是有自己存在的核心能力与价值。未来，力维还是会一步一个脚印，将AIoT战略落实下去。”

同时，他也表示，不同于其他行业，安防行业有其自身独特性，需要全盘了解才能在这个行业更好地走下去。

他说，首先要感恩安防，目前像安防行业还能百花齐放，没有形成一家通吃的行业已经很少很少了；同时，眼下的安防市场略不太平，传统电信服务商和互联网玩家大举进入，势必会对原有的行业格局产生影响，未来的安防市场结构很大概率会发生变化。

在这个过程中，对于大型企业来说，最终的竞争体现在机制体制的竞争，谁的机制体制更完善，谁就能在这场战争中获得胜利。

而对于大多数中小型企业来说，必须要有自己非常清晰的战略规划。很多时候，大人打架，遭殃的是小孩。

“就力维而言，二十多年的发展，积累了大量客户及技术，未来力维会将自己定位为一家创业公司，永葆激情，加强合作，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”

在徐明看来，安防产业链冗长且繁杂，纵横交错，唯有强强联手才能走得更远。因此，在后续发展过程中，力维会基于自身的核心能力打造有足够竞争力的解决方案，并积极与优质玩家合作，以求共存、共赢。

另外，他还表示，作为带有科技基因同时深耕安防市场的企业，力维会积极向行业标杆学习、向客户学习、向顶尖互联网公司学习。

“一个企业在发展过程中难免犯错，力维要像顶尖互联网公司一样，对技术、市场、产品保持充分敏感，错了要赶快改，尽最大可能将技术与场景结合，为客户产生价值、尽最大可能打磨技术、落地产品。”

他笃信，今后世界的商业竞争，速度将决定一切。

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