C轮融资背后的秘密：打造了一款让全家“沉迷”的育儿app

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C轮融资背后的秘密：打造了一款让全家“沉迷”的育儿app

2018 年 10 月 31 日 阑夕

文 | 阑夕

寒冬，这似乎成为了2018年下半年创投市场被提及最多的一个词。

无论是上游的募资端，还是下游实际发生的投资事件数上，在进入2018年尤其是下半年以来都发生了断崖式的下跌。

10月29日，家庭育儿品牌「亲宝宝」宣布完成总额达数亿元的C轮融资，由好未来领投，公司此前两轮的投资方复星和顺为资本均进行了跟投。

在外部环境不佳的情况下完成这样一轮由主流机构投资的融资，这或许也能够看出资本市场对亲宝宝的看好。

尤其是好未来作为战略投资方的加入，也让亲宝宝在完成了初期高速扩张之后，在未来的变现方式和变现能力上有了更大的想象空间。

好未来是国内教育培训市场的两巨头之一，和新东方一起被看做是教育领域的BAT，而随着好未来业务线的不断下沉深化，以及市场需求的推动，好未来也一直在积极地推动其少儿素质教育业务的落地，甚至是在阶段更早的早幼教领域布局。

亲宝宝与好未来之间有着很强的互补性，在亲宝宝创始人冯培华眼中，「亲宝宝为年轻家庭提供‘孕、育、教’三个层面的服务，教育自然是当中不可或缺的一环」，与好未来的战略合作则能够帮助亲宝宝快速补上在「教」层面的不足。

对于好未来而言，亲宝宝在幼儿家庭群体中的优质用户和其形成的高粘性的流量池无疑有着极高的价值。好未来对亲宝宝的看重或许也来源于此。

不同于一般面向孕期和0-6岁家庭提供育儿服务的产品，亲宝宝以成长记录作为切入点，这样锋利的切入方式，使得亲宝宝在用户生命周期和粘性上的表现更好。

亲宝宝为家庭用户提供了面向整个家庭的亲子云空间记录服务，每个家庭成员都可以同手机镜头+文字输入的方式，记录宝宝成长的每一步。随着这个家庭亲子私密云相册的内容不断累积，用户跨平台转移的成本便大大提高，这也解决了大多数育儿类产品所面临的两大问题——用户流失快、使用频次低。

随着智能手机在摄影摄像能力方面的不断进步，以及4G流量资费的大幅下调，记录生活正在变得越来越简单和普遍，抖音在过去一年中的走红便是建立在这样的大背景之下的，也证明了用户以影像的形式记录生活这一需求。

而在家庭场景下，WiFi的高普及率更让用户记录上传与观看都不再是问题，而幼儿往往是这个家庭目光聚集的中心，记录他们的点点滴滴自然也成为了刚需，就如同过去每个家庭都会有一个留存自己孩子小时候照片的实体相册一样，只不过如今承载形式发生了变化。

这样的产品设计也让每一个家庭成员都可以成为亲宝宝的用户，根据亲宝宝方面披露的数据，在其平台上超过7000万的注册用户中，妈妈占比53%，爸爸占比24%，祖辈占比15%，其他亲友还占了8%。

除了并非单一的母亲用户群体之外，亲宝宝上每个家庭对应的宝宝年龄也被拉得更长，其中孕期只占10%，0-3岁占67%，宝宝3岁之后的家庭仍然占了23%。这也意味着亲宝宝并不是一个只服务孕期和幼儿期的短周期产品，而是能够贯穿孕期和0-6岁甚至更长周期的记录平台。

围绕记录这个核心功能，亲宝宝成功将一个家庭都转化为了自己的用户，截至2018年5月，亲宝宝上累积上传照片数达到35亿张，累计上传视频时长16亿分钟。而记录所带来的高粘性和高频使用，又使得亲宝宝一定不会甘于只做一个简单的记录工具或电子相册，而是希望能够成为新一代家庭的育儿首选品牌。

亲宝宝同时还为用户提供基于大数据和AI技术的智能育儿助手产品，能够结合孩子年龄、成长发育水平等指标，提供个性化的养育指导。为此亲宝宝还建立了一个由妇产、儿科、营养学、心理学、育婴、早教等专业人士组成的育儿团队，构建自有的知识体系和PGC内容库，以此为用户提供育儿知识要点和指导。

成长记录+智能育儿助手，这构成了亲宝宝产品的核心，而随着亲宝宝自身电商平台的发展，以及未来潜在的与好未来之间的合作，亲宝宝也有望完成了一个关于育儿服务的完整闭环。

也正是由于产品机制设计上的成功，也让亲宝宝在有宝宝树这样的有着十几年历史的老玩家的市场里，依然高速成长，甚至形成高维打低维的态势。从近一年的iPhone下载排名比较中，亲宝宝在2018年7月完成了对宝宝树的反超，这也意味着在iOS平台上，亲宝宝的用户增速已经超过了老大哥宝宝树。差异化竞争在这个过程中功不可没。