2018最有价值的营销关键词盘点：「流量池」和「冲突」如何让300+品牌深入人心？

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2018最有价值的营销关键词盘点：「流量池」和「冲突」如何让300+品牌深入人心？

2018 年 12 月 22 日 36氪

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更快更深刻洞察互联网商业

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文 | 开氪君

互联网加快了商业中的每一个环节的进程，但其实商业和营销并没有发生本质的变化。4P、IMC、定位……营销理论流派纷繁复杂，什么样的理论才能及时响应当下互联网时代企业的发展呢？

我们从效率、时效和可复制性出发，盘点了众多营销理论，发现最适合在当下互联网企业和尝试转型的传统企业的，是这两种：

「冲突」

一年逛两次海澜之家
没事就吃溜溜梅
洗洗更健康

提到这几个句子，脑海中仿佛能响起语音。

这些洗脑式的广告都出自叶茂中之手。听似简单的广告传播，背后其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”，他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

「流量池」

产品越来越多，纷纷争夺消费者的时间，相应的大家的注意力被越分越少。很多人惊呼营销寒冬已经到来，然而，12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。

瑞幸咖啡上一次融资不过是4月前，这意味着四个月时间，瑞幸咖啡估值翻了一倍多，俨然没有受到寒冬任何影响。

瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放，拉新裂变，随着瑞幸咖啡的爆发，瑞幸咖啡CMO杨飞和他的“流量池”理论变成了2018最火的营销概念。

那么，品牌打造该如何应用这些营销理论呢？

瑞幸咖啡CMO杨飞：

10个月开店超过1700家

瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

自试运营开始，瑞幸就开始大规模扩张门店，目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400多家，逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌，被称为咖啡行业的“新物种”，跻身独角兽行列。

在营销效率上，瑞幸更是实施了互联网的降维打法：发布张震、汤唯“这一杯，谁不爱”系列广告，围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告，诱导用户下载APP，获赠优惠券，邀请朋友买一赠一福利社交裂变，继而扩充轻食新品类……

在外人看来，好像瑞幸咖啡的广告满天飞，但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手，也是瑞幸咖啡CMO杨飞独创的“流量池”系统营销方法论，通过品牌打造、社交裂变等方式，成功实现了低成本获客，做用户运营和再挖掘。

在这个流量费用高昂的时代，流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。开氪将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌，获取、运营流量及流量变现》。

「叶茂中冲突战略研究院」院长苗庆显：

只需15秒，日活和下载量暴增200%

简单粗暴重复式的广告营销值得投入吗？

今年世界杯直播间隙，叶茂中为马蜂窝、知乎互联网公司定做的洗脑广告引发了舆论的疯狂吐槽。从另一个角度来讲，这些吐槽本身也是一种市场反响和二次传播。

市场确实变了，流量变得太贵了，互联网公司开始转向线下淘金、传统广告。但是营销大师叶茂中说，人性是不变的。

“营销就是冲突”，是叶茂中的立身名言。叶茂中团队为马蜂窝、知乎、人人车等200多家企业做过整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，策划项目包括真功夫、汰渍、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、红星美凯龙、相宜本草、珀莱雅等等。

一年逛两次海澜之家
没事就吃溜溜梅
洗洗更健康

提到这几个句子，脑海中仿佛还能响起语音。

叶茂中先生及其团队，总结其三十年行业经验、近千个操作案例，结合经典营销理论和国内移动互联市场状况，凝练而成一套独特的“冲突理论”，被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

什么是好广告，关键在于核心诉求是否解决了消费者的核心冲突。

冲突的营销思维就是从消费者的角度先找到消费者的冲突，将企业的解决方案打造成消费者冲突的解决方案，广告只是激活冲突并传播解决方案的手段之一。

如何建立一套完整的营销策略

这里有3个阶段打法，1套传播方法论

如何运用“流量池思维”，快速建立强大品牌，用更低的成本获得更高的转化？

如何进行社交媒体改造获得篇篇10W+？

刷屏级的事件营销如何打造？

......

36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞，叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显共同打造历时2天的深度闭门课。

闭门课主题

杨飞、苗庆显独家闭门揭秘互联网营销秘方

价格：19999/单人

时间：2月23日-2月24

地点：上海（具体课程地址在上课前两周内通知）

扫码立即预订

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第一期杨飞老师课程反馈

在开氪上一期《闭门揭秘互联网营销全策略》课程中，杨飞老师现场给解决方案，亲自画原型图进行示范，甚至细致到提炼学员产品卖点，帮助优化活动海报文案。

在裂变实操时，杨飞老师一对一修改方案，直到认可学员的作业能真正裂变起来。来自福建餐饮行业的一位学员告诉我们，用了杨飞老师教授的一图流方法优化后，海报点击率翻了一倍。

课程结束后，我们收到了众多反馈：

@阿廷：两天的课程真的很烧脑，知识点密集，一直在记笔记。导师本人很牛，讲课水平也很高，听的过程时常感到茅塞顿开，这种知识输入不仅有体系，而且令人印象深刻，是一场很有效率、超出预期的“充电”。

@HU：知识付费市场产品众多，选择听线下课程而不是录播网课，是抱着能和老师面对面交流的预期，参加过一期营销课程，在最后交流环节干货爆炸，杨飞老师能听完大家问题后马上给出解决办法，水平极高！我跟导师直接咨询了如何打造我的微信服务平台，老师给出了非常详尽的建议，更是给到了几个参考案例，回来后直接用到了工作上，值回票价。

第一期营销大课30个名额迅速招满后，陆续有用户在追问我们

杨飞老师第二次讲课是什么时候呢？

下一期营销大课还有哪位大咖来讲课呢？

......

这一次，36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞联合叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显共同打造历时2天的深度闭门课。

课程安排