为何你绞尽脑汁写完商业计划书，却还是找不到投资人？

这几年由于资本寒冬，大量初创企业、小微企业因“输血”不及时而陷入经营困境，甚至面临裁员、倒闭的风险。

所谓输血就是融资，相信创业的伙伴们都清楚资金对于公司的意义，如果没有持续的资金支持，你的商业模式再牛、团队再有凝聚力也无济于事。

可是问题就在这里，很多创业者绞尽脑汁做完了商业计划书，却苦于找不到投资人。

还有一些人每天日理万机，无法抽出时间去查询投资人信息，对投资人和投资机构都不甚了解，这就导致了很多创业者明明有好的创业项目，却不知道该找哪些人去融资。

一个常见的现象是，大量创业者到处参加融资路演活动，海量投递商业计划书，比如一个做农业项目的创业者偶然间找到了创新工场的邮箱，于是就投了商业计划书，结果却石沉大海、杳无音信。

这种“有病乱投医”自然是不可取的，如果你没有认真研究过投资人的详细信息就盲目投递，只能是白白浪费时间。

那么如何才能找到适合自己的投资人呢？

其实在接触投资人之前，你也要做到“知己知彼”，不仅对自身的项目了然于胸，还要对投资人和投资机构的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

关注领域和偏好

如今的投资机构或投资人多如牛毛，创业者需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本比较热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

不同投资人的投资偏好也不同，比如真格基金的徐小平、今日资本的徐新更看重企业创始人的个性和能力；但也有大量投资人聚焦某一赛道，在赛道中找寻最佳的投资目标。

投资观点

创投圈有很多投资人是创业者出身，他们对创业者感同身受，并且对行业或产业的理解更为深刻，对公司管理有自己的经验和见解。

在跟无数创业者打交道的过程中，他们自己也总结了一些独到的投资观点，并以这些观点作为指引，来寻找志同道合的创业者。比如高瓴资本创始人张磊就倡导“长期主义”，他在《价值》一书中也号召大家以长期视角来创业。

了解投资人的这些价值观点，更有利于创业者与投资人之间找到共鸣、达成共识，融资更是水到渠成。

主投阶段

如今投资机构变得越来越细分，投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。

天使轮融资的金额一般不大，主要用于创业项目的起步与成立；而A轮融资更适合那些有了成熟产品和数据，并且已经开始正常运作、在行业内拥有一定地位和口碑的企业。因此，创业者一定要在根据阶段选择适合的投资人。

代表案例

创业者在找投资人时，一定要去了解投资人之前投过的项目，有什么样的代表案例，从这些案例中也能分析出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力。创业者也能在这些案例中找到自身的标杆，在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

有人说，找投资就像是去相亲，只有互相“看对眼”，融资才会更高效，而这一切的前提，就是你能充分掌握投资人的信息，清楚他们的喜好。

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