一站式育儿服务，「亲宝宝」获好未来领投数亿元C轮融资

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在记录和育儿两个核心功能的基础上，构建社区、电商、教育等多项服务。

文｜小岗村村长

36氪获悉，育儿互联网公司「亲宝宝」近日已完成数亿元C轮融资，由好未来领投，复星、顺为资本跟投。创始人兼CEO冯培华表示，本轮融资资金将用于教育方向的产品打造和品牌建设。此前，公司曾获得来自创新工场的天使轮投资，顺为资本的500万美元A轮投资，以及复星领投的数千万美元B轮融资。

亲宝宝App于2013年上线，主要服务于孕期以及0-6周岁宝宝的家庭用户，产品的核心功能是提供宝宝成长记录空间和科学智能育儿助手。以宝宝为中心的私密家庭空间由多个家庭成员共同维护，宝宝照片、亲子视频、疫苗接种、大事记等组成了宝宝的成长记录；育儿助手则是以内容的形式呈现，包括视频指导、百科、问答、食谱、宝宝听听等，为用户提供科学育儿建议。

根据团队提供的信息，目前亲宝宝的注册用户已经突破7000万，新生儿市场渗透率逐年上升，2016年渗透率为8.5%，2017年上升至11%，2018年已经超过20%。在获客方面，作为在垂直领域拥有一定影响力的媒体，亲宝宝与《爸爸去哪儿》、《育儿大作战》、《超凡小达人》、《这就是街舞》、《火星情报局》等综艺进行媒体资源置换，同时在信息流、搜索等方面进行付费推广。冯培华表示，除了新生儿市场，现有的用户渗透率至少还有2倍的上升空间。

亲宝宝App

与宝宝树做流量分发的平台逻辑不同，亲宝宝走的是产品化的路线。在记录和育儿两个核心功能的基础上，亲宝宝根据用户需求构建了社区、电商、教育等多项综合服务。以电商业务为例，今年亲宝宝推出了自营母婴品牌“亲宝优品”，为宝宝提供成长必需品。

冯培华向36氪介绍，“亲宝优品”采用OEM/ODM模式，主打高品质、性价比、有调性，品类包括童装、奶瓶、玩具、孕产、纸尿裤等，但不涉及食品相关，目前已经上线了几十款单品。

母婴行业的电商竞争已经非常激烈，竞争对手不仅有蜜芽、贝贝网这类垂直母婴电商，还有京东、阿里等电商巨头。冯培华认为，亲宝宝做平台没有优势，但做品牌具有场景优势，产品建立了口碑之后很容易沉淀。

2018年是亲宝宝商业化的重要年份，目前其盈利模式主要有三个方向：一是去年推出的品牌广告业务，目前每月已经能带来千万营收；二是“亲宝优品”，虽然运营不到一年但成绩不错，平台数据显示，几个月内单纸尿裤就售出30多万件；三是在教育方向的尝试，包括针对低幼人群的亲子陪伴产品、早教课程、合作绘本等。三个板块都有几十亿的空间，前两项业务模式已经相对成熟，而教育是本轮融资后公司的重点发力方向。

冯培华表示，亲宝宝在底层育儿体系上已经有不错的人才储备，团队包括心理学家、早教人员、营养学专家、妇产科专家，能针对孩子的整个发展建立科学的体系。未来产品会再加上科技的手段，帮助育儿助手和教育产品做得更加深入。

据介绍，亲宝宝拥有大数据和AI技术团队，负责让产品更加智能：一方面根据不同的用户，在商品、社区、内容以及服务方面做个性化推荐；另一方面，建立一个拥有育儿知识体系的“大脑”，机器至少能回答85%以上的专业育儿问题，目前该产品正在测试中。

好未来集团素质教育事业群总裁吴颖表示，投资亲宝宝有助于好未来深入地了解幼儿早教领域，更好地提升Pre-K方面的教育服务及产品，未来双方将在早期教育内容、家庭教育、在线儿童素质教育课程等业务领域形成优势互补。

截至目前，亲宝宝App的日活跃用户为700万，用户以妈妈为主，占比53%，其他家庭成员参与度也很高。平台用户上传总照片数超35亿，总视频时长超16亿分钟。

亲宝宝现共有230人，总部位于杭州，核心成员为ArcSoft（虹软）等知名软件公司的核心骨干。创始人兼CEO冯培华先后毕业于浙江工业大学、浙江大学，曾任ArcSoft产品VP，担任架构师、产品经理、总监职位，拥有十多年软件研发与管理经验，主导过20款以上的产品研发工作。

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