伊利前三季豪揽613亿领跑行业，年度目标已完成八成

2018 年 11 月 1 日 第一财经

30日晚，国内最大的乳业企业伊利股份（600887.SH）公布了三季报，数据显示，前三季度伊利营业总收入613.3亿元，增长16.9%，实现了收入和净利润的双增长。业内看来，虽然未来经济形势存在一定的不确定性，但目前快消品行业增长稳定，从业绩增长上看，伊利完成770亿的年度目标已是大概率事件。

业内认为，伊利之所以能取得如此优异的业绩，原因在于，在消费升级和全球乳业一体化趋势下，伊利通过持续深化核“芯”动能，构建了“全球乳业共生经济圈”。通过全球乳业资源互补共享，优化全球乳业资源配置效率，伊利为中国乳业全球协同发展，合作共赢提供了新思路。

伊利持续双位数高增长

公告显示，延续了今年上半年的增长势头，伊利7-9月份实现营业总收入213.9亿元，带动1-9月份实现营业额总收入613.3元，同比增长16.9%，继续保持双位数增长，而这一收入水平已经超过了2016年的全年收入。1-9月份实现利润总额为60.1亿元，净利润50.6亿元。

2017年初，伊利根据行业发展情况，制定的2018年公司计划实现营业总收入770亿元，利润总额75亿元，目前这一数据已完成了近80%。

业内认为，四季度国内有春节等传统节日，一向也是乳制品的销售旺季，2017年四季度，伊利实现收入154.2亿元，净利润10.6亿元。从去年四季度的业绩情况来看，今年伊利完成年初目标已是大概率事件，现在就看能否挑战下总收入800亿元大关。

中银国际证券分析师汤玮亮认为，今年以来伊利的增长主要受益于两大优势，一方面在渠道下沉方面提前布局，2015年到2017年，伊利借助渠道下沉，提前布局了低线城乡市场，并受益于此轮低线市场需求爆发，2018年到2019年还有望继续受益，另一方面，在乳品新品培育和原有产品更新能力上，伊利强于其他竞争对手。

记者查阅公告发现，2013年开始伊利开始加速渠道下沉，2016年伊利直控村级网点数量为34.2万个，是2014年的3倍多，2017年直控村级网点为53万家，同比增长54%。而根据凯度数据显示，2017年伊利品牌城市家庭渗透率为89.6%，也高于其他行业乳企。

与此同时，高附加值的新品在伊利的收入占比中不断提高。今年1-9月份，伊利推出了一系列新品，包括JoyDa利乐冠、畅轻PET、帕瑞缇酪乳、每益添百香果、芝士酸奶等陆续上市，2018年上半年，公司新品销售收入占比较上年同期提高了5个百分点。

而在传统优势高端产品上，据机构研报显示，安慕希上半年的增速为40%+，高于蒙牛的常温酸奶业务（31%），金典也增长20%，领先蒙牛特仑苏1个百分点。另据尼尔森数据显示，截至8月，伊利液奶在线下零售渠道的市场份额为 37.5%，持续保持行业第一。

而这样的调整也契合当前的消费趋势。尼尔森数据显示，快消品行业依然保持增长，到2018年6月，快消品增速从3%增长至7%。与此同时，品质消费依然是市场主旋律，其中53%的消费愿意为创新产品多掏腰包。

国际化提速谋划全球协同

近年来，随着国内市场的饱和、乳企间竞争逐步加剧，在消费升级的大背景下，“走出去”和“引进来”已成为国内乳企下一个竞争的重点。

记者注意到，今年下半年以来，随着“一带一路”的不断深入，伊利的国际化战略也不断提速。伊利通过持续深化核“芯”动能，构建了“全球乳业共生经济圈”。通过全球乳业资源互补共享，优化全球乳业资源配置效率，为中国乳业全球协同发展，合作共赢提供了新思路。

2018年7月31日，伊利宣布有意收购巴基斯坦乳业公司 FaujiFertilizer Bin Qasim Limited（下称“FFBL 公司”），此举也被解读为伊利意图开辟第二战场。FFBL公司也是巴基斯坦市场主要乳企之一，纯牛奶领域排名第三，液体奶茶奶精领域排名第二，巴基斯坦乳制品产量占全球总产量的6%排名第四，市场空间巨大。

今年10月23日，伊利的JOYDAY冰淇淋正式进入印度尼西亚市场，当天发布的11款Joyday冰淇淋，均是伊利集团经过深入的市场调研和精心研发，率先面向东南亚市场推出的高品质产品，并希望在年底覆盖印尼20多个城市，并逐步拓展到东南亚其他国家，而更多新产品也将陆续推出。

此外，在9月中旬，伊利还完成了对欧洲创新中心的全面升级，并完成了与瓦赫宁根大学合作实验室的揭牌。伊利欧洲研发中心，是伊利携手荷兰瓦赫宁根大学于2014年成立，至今仍是中国乳业规格最高的海外研发中心。

借助欧洲研发中心，伊利研究建立贯通全产业链的食品安全早期预警系统，并且升级中国首个母乳研究数据库，通过对数据库的筛查和预警体系建立、分析乳业全产业链的潜在风险，识别关键风险点、影响因子和风险等级等。

实际上，除了欧洲研发中心外，伊利秉承“不创新，无未来”理念，还在亚洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源、创新以及市场体系的骨干大网，包括在美洲主导实施中美食品智慧谷，和南半球著名的农业和食品专业大学——新西兰林肯大学签署战略合作协议等等，围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，开展全产业链创新合作。

伊利国际化并不单单是为了打开国际市场，另辟空间，开疆扩土；更多将借助国际化战略，通过全球乳业资源互补共享，同时优化全球乳业资源配置效率，构建“全球乳业共生经济圈”，实现伊利与全球协同发展。

在业内看来，伊利以全球资源布局服务中国消费者的战略也契合了当下国内消费市场的需求。

随着国内人均收入的提高，保障居民生活和工作的行业连续多年稳定快速增长，而且随着年龄结构和受教育程度的变化，消费对经济的贡献开始占据首位。中国国家统计局本月22日发布一系列针对前三季度经济数据的解读显示，前三季度最终消费支出对经济增长的贡献率为78%，比上年同期提高14个百分点。

资深乳业专家陈瑜表示，乳企间的竞争已突破国界限制，展开全球化攻势。伊利发挥龙头优势，在上下游构建了具有协同效应的“全球乳业共生经济圈”是增强当下经济活力，促进经济高质量发展的智慧之举，伊利为中国乳业调用全球资源、实现共赢并举发展提供了参考。