创业的风口过去了吗？下一个机会又在哪里？

2017 年 12 月 15 日 中国企业家杂志 王雷生

图片来源：《中国企业家》杂志社

“创业的机会好像越来越少，门槛越来越高，创业的风口已经过去了吗？”

文｜《中国企业家》记者王雷生

不久前，一位帮助创业者融资的财务顾问给拉勾网创始人、董事长许单单透露了一组数据，1万个天使轮公司只有200个公司能到C轮，98%都死掉了，而C轮最终走到D轮或者IPO的比例可能不超过一半，“这意味着1万个拿了天使轮的公司里，99%都走不到终点。”许单单说。

他也从拉勾网上的数据感知到了变化的发生，“新创立公司的速度绝对是变慢的，互联网小公司的数量在降低，传统行业的公司在变多。”

拉勾网创始人、董事长许单单图片来源：《中国企业家》杂志社

一家的数据或许并不足以支撑新变化正在发生的结论，但近两年火热的人工智能等创业潮中，高技术、高学历的创业者脱颖而出，每个领域的竞争都在变得日趋白热化，资金也开始向头部公司集中，“创业的机会好像越来越少，门槛越来越高，创业的风口已经过去了吗？”在12月10日由《中国企业家》杂志主办、一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017（第十六届）中国企业领袖年会上，埃森哲战略大中华区总裁余进这样问到。

埃森哲战略大中华区总裁余进图片来源：《中国企业家》杂志社

e袋洗创始人、董事长张荣耀亮出了自己的观点，“现在（依然）是创业的绝佳时代。”在他看来，已经创业的27年里，从没有见过哪个时候创业者有如此多的鲜花、掌声与资金。2016年初他就明确了这一观点，近两年时间过去，他依然笃定如此。

e袋洗创始人、董事长张荣耀图片来源：《中国企业家》杂志社

微鲸科技CEO李怀宇略带玩笑的说，“只有脑子坏掉的人才会创业, 创业第一个肯定是自己折腾自己。”微鲸科技2015年8月推出互联网电视，与小米、乐视并称三驾马车，但过去一年行业出现的变局让他对创业者的标准也有了更多的思考，在他看来，创业者需要能做非常有逻辑的好的决策，从失误中反思提高，另一个“是企业家精神，要负责到底。”而符合这两点的人并不多。

微鲸科技CEO李怀宇图片来源：《中国企业家》杂志社

乐友孕婴童创始人兼CEO胡超对于创业的心态特别看重，在她看来，如果抱着投机的心态，最终的结果可能会很失望“很多时候一旦开始了就没有退路。如果真的是希望创造去解决一些社会问题，即便你失败了你也能够接受。”

乐友孕婴童创始人兼CEO胡超图片来源：《中国企业家》杂志社

既然都依然看好创业，那下一个机会在哪里？乐居控股CEO贺寅宇把视线投向了传统行业的升级，成立于2008年的乐居，通过为新房、二手房和家居提供O2O整合服务平台，已经在2014年实现美股上市。这些成功的经验使他对于传统行业的数字化、互联网化和线上线下融合化非常看好。

乐居控股CEO贺寅宇图片来源：《中国企业家》杂志社

脉脉创始人兼CEO林凡毕业于清华大学计算机系，曾担任搜狗网技术总监和大街网技术合伙人，2012年他创办淘友网并在一年后推出脉脉，今年11月15日，脉脉宣布获得7500万美元C轮融资，并宣布将于2019年上市。这样的背景让他对于技术进步非常敏感。

脉脉创始人兼CEO林凡图片来源：《中国企业家》杂志社

在他看来，物联网、人工智能以及基因技术领域都有很大的机会，“要关注技术的进展，同时让更多人才流动起来，就能捕捉住行业和社会进步的机遇”林凡说，“技术革命速度在加快，很多万亿级美金公司未来20、30年会快速涌现”。

附：参会嘉宾发言，有删减

创业的风口

主持人：有人说创业进入了深水区，机会越来越少，门槛越来越高，创业的风口过去了吗？

张荣耀：现在是创业的绝佳时代。我创业20多年了，从来没有像今天这样，创业者有这么多的鲜花、掌声和资金。过去创业哪有这样的感觉，各种资源匹配肯定是从来没有过的，是创业的好时代。

另外从性格上不是所有人都适合创业，创业的确是很少一部分人干的活，每个人都创业肯定是太可怕了。每个人都可以创新，但不是每个人都可以创业，现在很多人很浮躁很投机，觉得创业就是发大财和成名，这很可笑，对社会、股东、团队是极不负责任的行为。

创业者可以烧钱，但不可以玩忽职守。形势不好的时候股东、用户、社会全都不管了，开溜了，创业者的责任是非常大的。

创业真的是马拉松。转型、赛道、成长对股东、团队所需要的资源和禀赋是特别不一样的。e袋洗三年时间把这些动作全部完成，很考验团队的担当和责任，如果只是一个投机的团队，会出问题。

创业何以为业？不是说钱多就是业，真要是对社会的进步，以及对用户的价值。创业的核心就是问自己是否适合创业，是否对创业有深刻的认识，这是关键。

李怀宇：创业第一个肯定是自己折腾自己，只有脑子坏掉的人才会创业，正常人不太会想到会创业的。

创业的人有两个很核心的素质，一个是企业家精神，要负责到底，第二个是商业判断，每件事你能够做非常有逻辑的好的决策，失误了能够反思和提高。这两个点叠加，适合创业的人比率上不会太高。

但是，提倡大众创业有积极一面，中国文化里面中庸文化太多，另外从心理上每个人都不愿意改变的，都有舒适区，创业就是要走到非舒适区，让自己不舒服，痛苦才是创业。中国社会需要大量的愿意去走出舒适区去挑战，这是市场的活力和国家的进步。大众创业是不理性的，不可能有那么多人创业，但这种精神是对的。

创业确实很难，不是每个人能创的，而创业是对的，社会要鼓励创业，要有颠覆的精神，只要对生活有不舒服想改变它，这就是一种创业的精神，真正推动社会进步的力量。现在创业成功率很低，但还是值得我们一起去尝试和改变。

贺寅宇：今天所有科技的发展，给创业带来了更好的环境，并不是说门槛提高了。后发有后发优势，如果有这样的合适的环境，对于创业来讲，反而是更加有利的。

但如果想办家企业等着上市，初心就是错了，我们做一家企业本质是干什么，需要解决这个行业当中或者是这个社会当中的问题。我们讲通俗一点，这是个生意，稍微高尚一点，就是既把钱挣了同时又能够推动这个行业的进步。

今天各方面的条件非常具备，未来巨大的机会是什么？很多传统行业已经意识到应该数字化、互联网化、线上和线下融合化，但是在这方面，可能缺乏一些技能，在这方面本身是大有可为的。

胡超：创业分两种：一个是主动创业；一个是被动创业。很多人刚开始是被动创业，迫于生计生存创业了，卖什么都火，那可能是浅水区。现在发觉了行业的痛点，想去解决问题，进入了主动创业的阶段。

相对过去盲目创业，这个时代资本也更加理性，不是处处有机会，更需要抓到消费者的痛点，变成一个可以发展的事业，如果简单地去解决一个痛点问题，其实也谈不上创业。

很多人抱着特别投机的心态，可能你会蛮失望的，创业的成功率不是特别高。创业大家是往前走，很多时候一旦开始了就没有退路。如果真的是希望创造去解决一些社会问题，即便你失败了你也能够接受。

创业精神真得要有，代表一个民族是不是敢于放下自己现有的一切，然后重新去创造，重新把自己放在一个零点去腾飞。

未来的机会

林凡：我认为今天创业的机会应该是更多了，而不是更少了。

任何一次创业的浪潮背后都是技术的革命在推动。今天有几个非常大的技术变革正在悄然兴起，最近的应该是窄带互联网体系的建立，所有东西要联网是未来的趋势，这个技术本身在逐渐的演变和成熟，物联网的概念讲了很多年，从技术看今天才刚刚开始，未来十年会产生很大的影响和冲击。

第二个很大的领域是人工智能，在进一步推动所有的变化和创业机会。

第三个是基因技术的变化，国外的实验室已经完成了非常大的本质上的变化。如果有一家公司能够让每一个人的寿命从80岁延长到200岁，这家公司的市值会不会是苹果的十倍以上？今天如果电池的技术能够有一个突破，会带来所有产品的革新是，我相信它也会是一家万亿美金的公司。

最核心的观点是技术革命速度在加快，每10年、20年进步的速度在加快，很多万亿级美金公司未来20、30年会快速涌现。但进入深水区对技术的要求越来越高，一定要拥抱技术，捕捉到最新的技术机会，不能太早也不能太晚。

在创业的过程中怎么样捕捉到机会？第一还要关注技术的进展，在实验室不同的阶段和应用领域不同的阶段。第二让更多的人才流动起来，每一个创业者不可能精通所有的技术，可以通过人才的流动和吸引了解到很多的技术,人和人的交流能够产生碰撞和火花，就能捕捉住这个行业和社会进步的机遇。

许单单：前几天和FA聊，说1万个天使轮公司只有200个公司能到C轮，最终98%都死掉了，C轮的公司又是最容易死的，200个里面不知道又有几个走到D或者是IPO，理论上不可能超过一半，意味着1万个拿了天使轮的公司里99%都走不到终点。

99%的互联网公司都在我们拉勾网上招聘，我们看到新创立公司的速度绝对是变慢的，互联网小公司的数量在降低，传统行业的公司在变多。

创业来自于方方面面，不再只来自于互联网，等下一个AI时代之前，互联网高科技之外人们生活的各个部分却开始了。我觉得还是有很多机会的，不懂技术的人也能创业。

拥抱变化

主持人：创业成功的标准是什么？如何如守成并且再创新？

林凡：只要项目或者是公司给社会带来了变化，不管对于人们的需求的满足，还是对于企业的需求的满足，做了并且看到了带来的成绩和变化，我觉得其实在某种程度上就算是成功了。

ofo和摩拜共享单车，可能还没有真正盈利，但确实给这个社会带来了很大的改变，他们已经算是成功了。

在创业过程中守成，最重要的是拥抱变化。公司在不同阶段，所面临的挑战是不一样的。比如最开始创业的时候是要找方向，0—1阶段要解决用户的痛点和各种各样的难题，1—10的时候解决生存的问题，规模化的问题，10—100的时候反而要沉下心来，抛弃喧闹和故事，精心化运营，盈利指标和数字都要做得出来。真到IPO的时候，你要开始想怎么样能够把公司的规模再往上走一个量级。

做一家百年企业不是靠创业者自己的能力，需要有企业文化和精神的传承，不忘初心对一个人来讲都很难，对一个企业，几代企业家传承过程中间还能够不忘初心，是特别难能可贵的。企业是不是能够不断拥抱变化，这是每一个真正创业想持续的成功所需要的。

贺寅宇：我们已经上市4年多，上市当天我们跟纽交所负责人沟通的时候，他说你以后得交数字出来。当没有IPO的时候，可能没有那么强烈的说每季度必须要交数字。上市给企业带来的是什么？带来决策上面的问题，多投入还是少投入，要成本、流水还是利润，这些决策上市公司必须要考虑。

一旦你成为了公众公司之后，很多的商业模型只存在优化，不存在所谓的颠覆。企业如果要再谋求发展的话，企业内部的创业机制就会变得特别有意思。创业往往是跟现有业务会存在矛盾或冲突，是不是有包容性的创业机制，是企业能不能往后走的非常重要的特征。

对于企业发展阶段，很多企业实际上发展是U字型，左边称之为不规模的经济，企业没有规模的但是挣钱，看到更多的是模式，在市场上能够转起来。当中我们称为规模的不经济，开始有规模，需要为规模大量的投资，但是赔钱，很多C轮死，死就死在规模的不经济这个底。

即便走到了右半边规模经济的时候，企业发展最大的敌人是自己。乐居成立前7年，基本上都处于非常亢奋的追赶状态，三年前超越搜房的时候，我们不知道往哪儿走，企业危机感也是创业来最强的。

主持人：现在企业发展特别快，过去几个合伙人特种部队的模式，突然间做集团军了，怎么让企业管理体系上一个机制，但是又不能影响发展的速度，这是非常重要的命题。

有很多企业有目标、竞争对手的时候，成就你的是竞争对手，当你突然跑到前面没有竞争对手的时候，孤独求败的感觉心里也是很迷失的。

还有传统企业突然遇到互联网大潮，所有颠覆的技术、模式全来了该怎么办，怎么一方面遵守住本来的DNA，同时还要颠覆自己，企业家不能人云亦云，如果没有一定的坚持和信念很难把企业走下去。

打造核心竞争力

主持人：创业企业怎么能够打造一个健康的生态圈，集团军一起作战？又该如何看待IPO与核心竞争力？

李怀宇：真正的生态是不同物种之间的平衡、链条，不是说自己要把事都做完，而是跟其他的合作伙伴形成良好的互补和竞合的关系。

企业要创业成功，一个是切入有自己的核心能力，有护城河的。另一个跟别人之间能形成一种团结一切可以团结的力量。生态更重要的是在整个过程中跟别人怎么去互相带来利益。

一个创业企业，尤其在一开始的时候，千万不要有四面出击的想法，盯住一个点打，其他都是他的朋友，这时候是比较容易成功的。

林凡：脉脉提供了在线职业身份展示平台，第一次提到生态不是我们自己主动想到的，芝麻信用找到我们合作，做个人征信。

当企业有价值的时候可以形成一整套的体系，我们跟中国前十的个人征信平台、共享经济、婚恋平台、招聘公司合作，我们能提供个人职业身份，逐渐发现脉脉已经开始形成了很大的生态，虽然我们是被生态的，但走下来我们觉得价值很大。

胡超： 我们18年创业过程中有非常深的体会，一个企业在刚开始的时候，能够生存是解决了客户的问题和痛点。站在企业的角度，一定要想到第二步和第三步，在还有资本和条件的情况，一定要打造你的核心竞争力。

我们做零售同质化竞争特别强，互联网来的时候，我们有一点抵触和滞后，觉得线下很重要，就跟线上斗，后来发现，干吗不去拥抱他们，跟他们一起合作？

光有这个转变不够，如果我们卖的都是标品，就没有核心竞争力。从2010年开始，我们就打造了自己一整套的OEM的自有品牌体系，打造头牌商品，有让消费者尖叫的品质和价格，才能够形成核心竞争力，让对手想追你很难做得到。在竞争对手面前，多走一步快走一步特别关键。在有资源能力的时候一定先去打造规模，有了规模之后一定要有自己的核心竞争力，规模经济非常重要。

至于IPO，资本的结构特别重要，拿别人的钱是要还的，出来混总是要还的，投资者A轮B轮要退出，怎么让它合理退出，及早安排，对企业来说非常关键。

张荣耀： 如果荣昌真IPO，你们想想还会有e袋洗吗？刚刚讲上市以后只能改良不能颠覆了，如果碰到颠覆性的技术，企业可能要颠覆性的变化，如果我是上市公司，怎么做e袋洗？是否需要IPO，完全取决于的商业模式是不是拿来钱以后很快可复制。

核心竞争力真是非常重要，但我们很容易把优势当成核心竞争力。要自己问自己，你的商业模式是不是站在用户的角度有足够的护城河，核心竞争力是不是别人没法复制。我们由原来荣昌服务加盟商，改为e袋洗服务客户，才有移动互联网时基于用户的转型，如果没有前面十年由客户到用户的转型，不可能有e袋洗。

我发现了服务系数的概念，看员工跟顾客面对面打交道时间的长短，打交道时间长的，互联网没法替代。

站在用户的角度去琢磨你的品质的体验的护城河，用户不一定在线上，也不一定在线下，重要的是不是在心里，然后你就想尽办法满足他们。这才是创业者应该做的。