她拉着杨乐乐三人搞辣妈经济 21位红人尝试内容变现 3分钟进账80万

◆ 李欢在发布会现场。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

1h，40万元销售额，粉丝转化率47%，位列淘宝高单美妆类目转化率之首。

这是《辣妈学院》红人IP直播节目交出的第一张成绩单。直播播主名为余琛，是一位美妆女博士。加上余琛，《辣妈学院》共签约21位红人。她们均参加过《辣妈学院》的节目。

除去红人，还有明星。8月6日，李维嘉、冉莹颖、杨乐乐三位明星入驻淘宝。今年9月，他们将携带李欢为其量身定制的节目准时开播。

此外，由李维嘉、冉莹颖担任主持，杨乐乐作为常住嘉宾的《辣妈学院》在深圳卫视和6个视频网站播出。《乐乐有机生活》栏目会配套有一个LELESHARE的店铺，《托颖而出》会配套推出LASSYING品牌店铺，用户可在店铺购买商品。

李欢正通过明星+红人的模式押宝内容电商的未来。相比去年，节目微信公众号粉丝数由80万上升至100万，销售额2000多万元。

注:李欢承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

业务下滑30%被并购

2016年11月，湖南长沙快乐购总部，并购大戏在上演。

被并购的项目叫辣妈学院，是一档生活服务类综艺节目。该节目自2014年开始在深圳卫视连续播出3年，已积累了80多万粉丝。

节目制作方是上海妈妈觅呀互娱网络科技有限公司，而快乐讯则隶属湖南快乐购，“我们是一个国企”。

可《辣妈学院》似乎是“别人家的孩子”——节目制作流程部分外包。而快乐讯的核心团队大部分聚集在一档名为《我是大美人》的节目上。观众观看节目，可直接在《我是大美人》的公众号端购买节目中分享的商品。

但《辣妈学院》的产业链略显断层。用户无法直接在微信公众号购买。而体制内的运作也让《辣妈学院》无法伸展拳脚。“节目保证稳定播出，没有寻找其他业务的突破口。”

除去内忧还有外患。《奔跑吧！兄弟》、《极限挑战》等强大明星节目IP的涌现让广告商蜂拥而至。2016年，《辣妈学院》的业务下滑30%。冠名受阻，一些广告商开始压低价格。

广告主流失，节目开始谋求转型。于是，当2016年11月，澳优乳业前来谈收购的时候，快乐讯很快同意了。此前，一直有投资方想要加入，但均被拒绝，“体制内不让融资”。

在这个节骨眼上，李欢临危受命。此前，她曾负责《我是大美人》节目产业链，做过4年项目总监，年销售额2.5亿元。她不觉得紧张，“一直在关注辣妈，熟悉整个流程和现状”。

她早就瞄准了辣妈市场。数据显示女性对家庭开支使用拥有强大的话语权——购买家居日用品话语权85%，休闲旅游84%，母婴产品69%，“女性占据了上甘岭高地”。

并购交接完成已是12月。恰逢节目要换主持人，李欢想到了一个好友——冉莹颖。

冉莹颖李维嘉助阵

冉莹颖和辣妈的身份不谋而合。

在家里，她可以不施粉黛，带着两个顽皮的孩子——轩轩和浩浩；在外面，她盛装出席邹市明的每一次拳击比赛，不顾形象喝彩呐喊。

但婚后，她离开央视，为成就邹市明的拳王梦想退居幕后。如今，孩子长大了，邹市明也获得了金腰带，冉莹颖想重回舞台。

◆ 8月6号发布会现场合影。

李欢和冉莹颖是多年的好友，她深知冉莹颖的心事。故当她找到冉莹颖时，合作迅速达成。

但冉莹颖心中有个担忧：阔别舞台7年，自己能否hold住全场？她得为自己找个伙伴。

冉莹颖想到了李维嘉，他们私交不错。2015年，李维嘉曾介绍邹市明去参加《爸爸去哪儿3》，而轩轩和皓皓在私底下称呼李维嘉为表舅。

但起初，李维嘉是拒绝的。他觉得自己主持一个名为“辣妈”的节目，在内容上并不贴合。但冉莹颖和李欢却坚持让李维嘉看看节目后再做决定。

事实上，《辣妈学院》除去讲授减肥、瘦身等和女性息息相关的内容，还会策划一些科技含量高的主题，如推荐一款美国的炒菜机器人，它可以在20分钟内炒出18道菜。而这些，对于一直有好奇心的维嘉来说是最大的吸引力。

在和李维嘉沟通了四次后，他同意加入。经过商议，节目由李维嘉和冉莹颖担任主持，2016年该节目主持人杨乐乐担任常驻嘉宾，每周日下午17：32在深圳卫视播出，同时在6个视频网站上播出。

而节目的5个编导负责4个不同的板块，涵盖妈妈变美、科学育儿、有机生活、家庭品质生活。此外，李欢打通了微信商城入口，观看节目的观众可直接进入微信端购买。

但明星的作用不止于此。

三档明星节目

在李欢看来，明星本身就是IP，是不折不扣的意见领袖，如李维嘉就有2704万微博粉丝。因此，她为冉莹颖、李维嘉、杨乐乐依据个人特点打造了三款不同的直播节目。

李欢发现一个有趣的现象，杨乐乐在主持《辣妈学院》期间，每当做和有机生活相关的选题时，她就会特别兴奋，“她会主动跟嘉宾聊天互动，以往就是串词，很多来的嘉宾她都认识”。

在李欢眼中，杨乐乐是有机生活的门徒。她坚持环保，会把酒店里的一次性香皂和拖鞋带回家。在哺育孩子时，她也坚持有机，“沐沐算是个有机宝宝”。基于此，《辣妈学院》为杨乐乐量身定制“乐乐有机生活”。节目中，她会和专家大V一起分享如孕期吃什么，宝妈用什么保养品，有什么适合宝宝的有机产品等内容。

提到冉莹颖，她有一个另类的爱好——收集内衣。她的衣橱里收藏着1000多件内衣。冉莹颖带来的节目名为“托颖而出”。节目中，她将携手内衣设计师等大V，分享内衣挑选、内衣穿搭之类的生活美学。

而冉莹颖的搭档李维嘉则带来“维嘉买世界”。这和他热爱旅游的性格分不开。这三档明星直播节目将于今年9月正式在淘宝开播。

而明星直播只是李欢押注内容电商的一道筹码。李欢还打算从红人入手，打造红人（以前参加节目的人）IP。她计划原有播放平台+明星+红人形成三足鼎立的局势，撬动产业链经济。

签约20个红人IP

李欢发现一个现象：在过去四年间，《辣妈学院》曾招来100多位辣妈达人，如美妆博士余琛、台湾养生达人陈月卿等。但录完节目后，她们就和节目组没有任何联系了。

“要把她们和节目组捆绑在一起。”为此，李欢通过其他红人机构，微博图文、吸粉测试等筛选出了30个红人，“和20个人签约了”。李欢计划，20个红人配合四个板块推出两个IP：全球探美和环球美家。两档节目都已在淘宝顺利开播。

◆ 辣妈学院签约辣妈潘。

今年4月24日，签约红人开始第一次直播。主播名为余琛，是一位美妆博士。

第一天，余琛在瑞士莱茵湖直播，莱茵湖是抗衰老基地。余琛在此为用户讲解它的历史。

第二天，余琛走进了瑞士CRB实验室。该实验室成立于1983年，28年来，它不断推出崭新专利技术，如：超微粒子反光科技、活生物提炼技术、深海植物精华萃取技术等，其研发的La milêe精华在国内依然鲜为人知。余琛为用户讲解这款精华的研发过程。

两天结束，粉丝数增长8000，一些粉丝表示出了对精华的喜爱。

第三天，余琛直播推荐该精华。不到一小时，200套精华（990元/套）抢售而空，粉丝转化率47%，位列淘宝高单美妆类转化率之首。

照着此法，余琛在2017年5月25日-26日，前往土耳其伊斯帕尔塔市，探寻全球最大玫瑰园，采访伊斯帕尔塔市长，对话玫瑰公会CEO，而后推荐玫瑰水。

5月27日，直播3分钟，2500组洛神诗玫瑰水售罄；直播一小时销售额破80万元，转化率达47.23%。

明星+红人+卫视的方式让节目的运营成本降低了三分之一。而截至今年5月，节目销售额2000多万元，用户可在微信商城、淘宝星店、红人店铺购买产品。

目前，辣妈学院正寻求A+轮融资，金额为4000万元。

编辑   付文学   校对   吴泽骞

 

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