没有节日创造节日也要上，特卖电商错峰“造节”求生存

造节，已经成为众多垂直电商的营销法门。这既是为了避开诸如天猫、苏宁、京东等大型综合电商，在6月份年中大促的正面攻势；同时，也希望能够在“五一”节前提前刺激并释放市场的消费需求。相较于春节前后消费需求的波动，4月份特卖电商日活跃人数有较为明显的提升。2018年4月，特卖电商应用活跃人数达到9566.5万，活跃人数环比增长7.8%。

在特卖电商App TOP10榜单中，唯品会以6447.02万活跃用户规模占据榜首，聚美优品以1140.62万活跃用户规模位居第二，折800以809.08万活跃用户规模位居第三。

▌唯品会：线上线下强化品牌形象，平台合作助力流量提升

从产品迭代看，唯品会在四月进行了数次功能优化：实时化新消息提示，更新“好物·签到”功能；增加App首页及分类列表页的搜索框，新设“口碑”专区，提升用户之间的交流，增强应用的社交功能；更新品牌页面，用户筛选商品更加方便快捷。

在线上活动运营方面，唯品会在线上发布《种草一代—95后时尚消费报告》，从消费喜好、消费理念及地域购买力等维度描述95后时尚消费主流画像，分析95后年轻一代消费趋势；线下活动方面，唯品生活携手广州交通、荔枝App、唯品公益、汤臣倍健及参之源等打造唯品生活艺术专列，开展自闭症儿童艺术作品公益展及义卖活动，通过经济赋能和教育赋能，以艺术疗愈关爱自闭症儿童，树立良好的企业形象。

去年12月，腾讯联合京东投资入股唯品会，在流量引导上给予唯品会支持。具体来看，京东App首页在今年3月设置了唯品会旗舰店一级展示入口，腾讯也于4月为唯品会提供了微信小程序入口，助力唯品会“419全球好货狂欢节”。

Analysys易观分析认为，跨平台流量入口的支持能够在一定程度上减少唯品会的营销成本，优化用户结构，也有助于增加其活跃用户规模。易观千帆数据显示，2018年3、4月份，唯品会日均活跃人数有较为明显的提升，月活人数环比增幅也较大。目前，由于流量入口上线时间较短，相关运营模式仍处于磨合阶段，预计合作效果在未来仍有进一步提升的空间。但在激烈的电商战场中，唯品会更应思考如何与腾讯、京东开展新零售领域的商业合作。

▌聚美优品：竞争加剧痛失价格优势，跨界多元化之路前途坎坷

2017年9月以来，聚美优品月活跃人数一直都处于1400万以下，活跃用户流失现象较为严重。可以看出，聚美优品早已失去了上市前强劲的发展势头，面临着内忧外患的困境。

首先，线上众多综合型电商、社交电商、跨境电商以及线下企业（如屈臣氏）等纷纷发力美妆领域，行业竞争十分激烈，聚美的产品失去了价格优势；此外，聚美优品面临着互联网巨头严重的流量垄断，增加的营销成本最终还是由消费者承担。在发展战略上，聚美则希望成为一家时尚科技企业，近几年也在不断投资影视文化、智能家电、无人机及共享充电宝等领域。Analysys易观分析认为，聚美优品的投资策略主要围绕助力现有主体业务的发展，如：投资影视文化能够开展相关品牌植入，便于获取高性价比的流量；投资宝宝树有助于布局母婴市场，进军社交电商领域。而对于其他的新兴领域，聚美更多的是通过投资行为来摸索行业发展情况，获取相关的行业认知，缺少“工匠精神”的跨界多元化之路注定充满坎坷。