3句话把公牛插座卖上市，捧红50多个一线大牌，他到底凭什么？ | 马脑课堂

先告诉大家一个商界的秘密——

国内500强企业中的10%，也就是50多家顶尖企业，其实背后都有同一个人在做指导，而受他直接指导过的企业，年度GDP竟然高达1.5万亿！

想知道他做了什么吗？

家里的插座即使没用公牛也都知道这个牌子吧；

煮不煮饭都绝对听过鲁花花生油吧；

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡；

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；

买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

没错，这些行业顶尖的一线大牌，背后都离不开他的一手操纵。

▲路长全经手的部分品牌

他就是商界里公认的“秘密武器”——路长全。

▲路长全登上纽约时代广场展示屏

说到这里，千万别以为路长全是一个神话中的商业奇才，其实，这样一个翻手为云覆手为雨的商界大人物，也只是从一个小小的销售一步步走到今天的地位的。

1990年，路长全正式入行，做的就是最基层最基层的营销代表，一路摸爬滚打练就了一身本事。

要不说能做销售的都是个顶个的人才呢，现在商界上叱咤风云的大佬们，很多也是做销售出生的，像是阿里巴巴的马云，京东的刘强东，格力的董明珠，香港的李嘉诚……

高超的销售能力完全可以改变一个人的命运，能让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之；

客户进了门，无视你问的：“请问需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；

眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。

销售真的有那么难吗？

其实真正靠销售成功的商界大佬都深知：销售不难，难的是营销策略。

路长全就总是跟自己的孩子说：“营销是改变一个人命运的重要能力。

如果你一生只能学一种能力，那就学营销。”

人生处处皆营销。

你可以白手起家，但不能手无寸铁。营销，就是闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。

而路长全，不止把营销变成了闯荡江湖的工具，更是把这个工具玩得出神入化，硬生生把手里的烂牌打出了春天，赚了个盆满钵满！

还记得路长全一手打造的公牛插座吗？

插座才多少钱的生意啊，2009年中国也就4亿家庭的市场，每家每年总共才消费30元。

而且因为技术上实在是太简单，在当时，光是公牛所在的宁波慈溪就有上百家插座企业，全国更是有上千家企业，市场一片混乱，而公牛插座的价格竟然还比行业平均水平高了3倍！

这样一个市场饱和，竞争激烈的环境下，公牛可以说已经是在破产的边缘试探了。

但偏偏路长全就问了3个问题，就把公牛这个死局给破了，而且还一举让它成了国内插座的一线品牌，并且价格不降反升。

Q1

“公牛为什么比普通插座贵3倍？”

公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

这其实是销售的一个很大的误区，很多销售都习惯跟客户说：我们的材料好，用料足，真材实料。

但客户并不知道什么材料才是最好的，客户关心的其实是产品的价值。而产品的价值不是由材料决定的，是它为客户解决了什么问题，这就需要了解到用户真正的痛点。

Q2

“家里插座为什么都是男人买？为什么总是放在隐蔽的角落？为什么女人打扫卫生的时候习惯避开插座？这些问题说明了什么？”

“因为害怕有危险。”

这就说明插座最大的痛点其实是不安全，而这一点绝大多数企业都没有意识到。直到路长全说出来，公牛的总裁才恍然大悟。

Q3

“公牛是否能解决这个痛点呢？”

阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。用的全是新黄铜，插拔有弹性。公牛的连接线里面还比别人多一根铜丝。

根据这些特点，路长全直接将公牛定位为：公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人。

有了这样清晰地定位，产品价值立刻明确，公牛的销量也就一发冲天，这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。

既然找到了消费者需要的价值，最后一步就是让大家知道这个品牌和它的价值了。

但是公司没钱啊，怎么办？

在路长全这里，就没有办不到的事！

拿着东拼西凑来的300万广告投放费，路长全愣是靠着传播战术把广告投上了央视，把公牛传的家喻户晓，人尽皆知。

什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！

大家可能都有同样的感觉：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。

几乎都是中央一套和二套，播放的内容就是春节晚会，包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。

春节晚会不敢奢想了，就专门投白天套播，一天8-10次不等，时间不定，没有别的广告播，就播公牛。

后来的情景大家也能想象，每天除了春晚就是公牛那10秒钟的广告了，这300万实在花的太值！

扎身在上千个插座企业中的小企业公牛，终于因为这套营销方法成功上市。

而2018年公牛集团递交的上市材料中记录，2015至2017年，公牛集团的净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元，平均每月净赚1个亿！

所以路长全才会说，人生必须要学会的技能其实是营销。

会营销的人，不是仅仅能多卖几单货，而是拥有清晰的营销思维，遇到问题都能迎刃而解。

进入社会能把自己营销出去，做销售能把成为销冠，白手起家能打造自己的品牌，在企业还可以出谋划策，靠脑子挣钱。

因为有了营销这个能力，路长全从营销代表做起历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

更是受邀成为清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。

他被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，享有极高声誉和威望。

提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。

▲这些都是路长全的著作

过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上和大家分享 ——

听了他的课：

● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！

● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！

● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！

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带你营销的视角看透世界的纷扰！

课程大纲

第一模块：摸透规律

第1课  人生就是一个字：卖

第2课  为什么说营销是每个人终身从事的事业

第3课  干大事，不加“水分”是不行的

第4课  互联网究竟是什么鬼

第5课  穷人把钱当命，富人把钱当什么

第6课  穷人关注所有权，富人关注什么？

第7课  为什么美女都不是嫁给了绅士？

第8课  搞定自己就能搞定外界

第9课  聪明和智慧的不同

第10课  财散人聚是灵药吗？

第二模块：定位卖点

第11课  为什么男孩不能“穷养”

第12课  你会写简历吗？

第13课  一个枕头怎么卖到几个亿？

第14课  一升杯子如何装两升水

第15课  10次敲门9次拒，是挫折还是成功？

第16课  乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad

第17课  人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价

第18课  为什么美国没有“中年油腻”？

第19课  世界没有真相，只有认知

第20课  知识一变，世界随之改变

第三模块：激活财富基因

第21课  营销、促销、公关到底有什么不同

第22课  你饭都不会吃，你还想升职？

第23课  什么叫下级的“3多3少”原则

第24课  道家 儒家 法家 是如何切割人群的

第25课  什么叫学习的137法则

第26课  什么叫“1/2切割大营销”？

第27课  真正厉害的人都是控制情绪的高手

第28课  不要纠缠在手段本身，而忘了根本目标

第29课  没有不好的产品，只有不好的营销

第30课  丘吉尔是如何制造有利于英国的认知的？

第四模块：跨界整合

第31课  竞争的核心机理：不是更好，那是什么？

第32课  房子上涨背后的伟大原理

第33课  孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答

第34课  为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品

第35课  马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的

第36课  故事：为特定目的而故意制造的事件

第37课  恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议

第38课  沟通方式变化导致人类协作模式大重构

第39课  为什么要和大20岁的人合作？

第40课  做有价值的事情，交往有价值的人

适合谁听

想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，

想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，

想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，

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