新世相卖课：当聪明人开始使坏

 新世相卖课刷屏，本质是一场“使坏成本比较低”的生意。

 

以新世相对社交网络传播的熟悉以及微信营销的推广能力，他们不可能不知道这种知识分销会有什么样的结果，毕竟网易之前已经因为类似的事件被封杀过一次。他们也明白这就是一场权衡过后的的“生意”，想要是结果是“破坏规则之前最大的利益化”。

 

使坏的聪明人

 

社交网络的生意人分两种，一种是“作恶的资本家”，另外一种是“使坏的聪明人”。新世相这次的角色就是“使坏的聪明人”——远远没到作恶的程度，但又在使坏，用着“知识付费”的姿势，把传播裂变的行为交给用户，还让出了自己的“真金白银的广告位”，激发的刷屏行为也没伤害到任何人。

不是么？新世相伤害了谁？

 

新世相熟悉所有规则，他们这次不是“想办法不违反规则”，而“想办法+利用规则”。这种头部级账号的示范效应所带来的危害就是，“会有一个又一个利用微信传播规则，以及被封杀的时间差来刷屏的事件诞生”，每一个人都想着如何最大化利用被封杀前成名的时间差。

在虚拟空间作恶的行为无法预判，而微信需要应对的情况是，无数看不见的账号和个人只需要权衡好利弊，能够承担被封杀的代价，那么违规一次又怎么了？

 后果可能有两个：

• 给所有人在社交网络上示范，“使坏要趁早”，再不使坏，汤都没得喝。

• 微信为了杜绝“看不见的敌人”，规则会越来越严，甚至会有些规则看起来不符合情理，只限定行为。

 

新世相为何这样干？

 

一个讲如何做传播的课程，采用的推广模式是“重新走一遍别人的路子”，从行为设计到被封杀的结果，都和上次网易搞知识分销一模一样。是新世相放弃了自己的洞察？还是新世相打算把这个“推广被封杀的行为”作为课程？

当打着原创策划的团队，把推广当成一次“行为”而不是一次创造，就推翻了自己的标签。新世相从被封杀前的“世相”一步步升级和推翻自己的属性。从定位的需求来看这次的分销行为：

• 新世相采用分销是为了卖钱？新世相不差钱，一次推广就50万，还有其它不少的独立策划和合作收入。

• 新世相分销，为了让大家更容易听到课？

• 享受张老师的大头照铺满朋友圈的快感。
  

新世相所追求的就是话题性，以此来打破边际从而形成定位升级。“逃离北上广”这种刷屏话题秀，把它从一个微信公众号变成了能做传播方案的广告公司。在消化“逃离北上广”这种形式的时间段里，新世相又采取了“知识分销”这种模式来刷屏，这可以看作是“一种生态”尝试。

这种围绕一个主IP的生态，在保证主IP存活的情况下，可以尝试去做各种行为：

• 可以把别人的优点拿来嫁接和改造；

• 可以“放权”给粉丝，替自己的执行行动，可以实验“我只需要给出一点点甜头，自有一部分人会帮我完成我想做的事情”；

• 建立了自己的生态链：金钱、粉丝、裂变、聚合成新的体系。

 

商业定义推翻了自己，思想也推翻了自己？

 

新世相明明是违反规则的人，但似乎又像是玩起了文字游戏的受害者。他们把自己故意犯的错掩盖过去，于是外界看到打着“我们是被封杀的啦”的旗子，同时解释道：“别问我们为什么被封杀，反正就是那种不可说的封杀。”

一次纯商业的推广行为，为何却扮演起了面临“不可抗力”受害者的角色？新世相的“新”，可以是重启以后只谈商业的妥协，但千万不要成为不愿意为自己错误买单的“新”理由。新世相的分销行为已经是错误的商业推广示范，这种解释的心态不能成为逃避的借口。

难不成，到最后还要整个社会为这些“使坏的人”买单？

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