教育产品娱乐内容泛滥，背后是躲不过的变现难题

关注并标星36氪

每天3次，打卡阅读

更快更深刻洞察互联网商业

━━━━━━

至今在线教育还未出现盈利的公司，都处在跑模式阶段。

文 | 王莹

在线教育变现难。

近日，据南方都市报报道，某知名学习作业类App内含有游戏成分，甚至助推孩子成为“氪金”玩家，有的App内发布大量明星榜单和打榜攻略。南方都市报报道称，该现象并非孤例，App“作业帮”内也存在大量与学习无关的内容。

教育产品广告、娱乐产品内容泛滥，其实背后还是变现难题。作业帮是以拍照答题起家的学习软件，在该平台上学生可以通过拍照、语音等方式搜索问题答案。然而 ，就拍照答题本身来说，转化率却不高，变现存在困难。

一位专注专注教育赛道的FA对36氪分析称，这是教育公司在探索商业模式，通过提供增值服务实现商业变现。不论是作业帮还是一起作业最开始都是在做工具型产品，从切入公立学校着手占领渠道获得流量，然而转化率却很低。“虽然目前的用户量都有几千万的量级，但是就变现来讲，与公司的估值是不匹配的”，该人士表示。

此前作业帮还切入过外语市场做一对一，现在又在做课外辅导。工具类学习产品学霸君也曾将其一对一产品剥离出来，重新组织团队进行运营，原因就在于工具型产品虽然有很大流量，转化却困难。此前以拍照搜题起家的阿凡题，近两年也将目光投入到了线下市场，重新获取流量，切入课后辅导。

“虽然资本的不断注入使教育赛道跑出了不少独角兽，但以一起作业为例，今年的年营收却达不到10亿元，而同是独角兽，VIPKID的年流水却是50亿。”上述人士表示。

不仅是工具产品存在变现困境，就整个在线教育行业来说，仍是处于烧钱阶段，存在盈利难题。

一位资深运营辅导培训师乔怡对36氪表示，在线教育烧钱主要还是两方面原因，一是抢占市场份额。近些年在线教育的玩家越来越多，只有大规模的烧钱才能赢得消费者的品牌认知。另一方面，更是有资本的加持。在经济下行的背景之下，在线教育却还是不断获得高额融资。然而，资本却不懂教育，烧钱比价、培养独角兽、挤兑并购的现象时有发生。

虽然在线教育可以通过收取材料库使用费、课程加盟、运营辅导等很多方式实现变现，但就目前来看还未形成规模。至今在线教育还未出现盈利的公司，都处在跑模式阶段，更注重垂直细分。

“在资本的驱动和压力下，在线教育都把重点放在聚集流量上面，目前的商业模式尚不清晰。大部分在线教育机构亏本卖课的方式很难支持，最后的漏洞肯定会有人买单，是家长还是资本就不知道了”，该培训师对36氪表示。

推荐阅读

点击图片即可阅读

中国成人喜欢的教育产品长什么样？