搞定95后的不止“吃鸡”和“农药”，这家国漫公司两年收割百亿阅读

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- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -

- 编辑丨何斌 -

2017年7月，国内知名漫画平台快看宣布用户过亿，实现这一数字，快看仅用了不到3年时间。至此，人们才猛然发现，二次元这一“小众”领域，“入坑”群体竟已如此庞大。

相比影游，漫画、网文以开发成本低占据IP输出源头优势。且当网文的想象空间日益减弱时，漫画以与用户互动频次高、开发成本低、尚处IP价值洼地等诸多亮点，成为近段时间以来，资本布局重点。

仅腾讯一家，在2017年前7个月就投了10家动漫公司。不仅腾讯、阿里、光线、华谊等巨头纷纷入局，各机构也加快了抢滩速度。出品过《狐妖小红娘》《镇魂街》《十万个冷笑话》等头部国漫的绘梦、艾尔平方等已先后被资本抢驻。

神居动漫在这场风口角逐战中，找准了时机。

神居动漫成立于2014年年底，主要从事原创动漫IP孵化和商业动漫制作，成立以来已经出品《魔王大人请慢走》《抱紧我的小白龙》《灵狐高校异闻》《萌娘战队》等30余部动漫作品，全网累计阅读人气过百亿，收藏订阅用户达500万。

此前曾获得艾瑞资本和汉理资本数百万元天使轮融资；今年9月，又获得伯藜资本Pre-A轮融资。

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10年苦等国漫市场爆发

神居动漫创始人王强是动画专业出身，创业之前在中国动画网、纵横中文网动漫平台等动漫媒体从业多年。

2008年，王强离开中国动画网，加入了当时国内最早的漫画平台——纵横动漫网。

然而，很长一段时间内，做动漫网站的心情只能用两个字来形容——憋屈。

当时，纸媒仍处黄金时代，动漫网站面临拿着稿费也约不来多少作者的尴尬。

尴尬之二在于，网站投入成本购买原创作品免费给网友看，变现问题就压在了自己头上。因纵横动漫背靠完美时空（今完美世界），所以当年就考虑过漫改游、漫改影视剧即如今的“IP开发”业务，然而终因时机不对，没能做起来。

“当时的网络用户都是70、80后，他们是被日漫培养起审美体系的一代”，总之用王强的话讲，那几年“亲历了国漫艰难生存的岁月”。

而如今的国漫网站用户，却是10年前那批愿意掏出兜里零花钱买漫画杂志的小读者，作为沿着国漫路径成长起来的一代，他们构成了眼下国漫网站的忠实用户。

10年前没能做起来的事情，如今却等来了机会。

2015年，王强正式创办神居动漫，成立时间虽不长，但几位合伙人都是如他一般在动漫行业浸淫10余年的老炮，因此，公司诞生仅2年，便生产出大量作品。

目前，神居动漫全部作品累计订阅收藏用户500万，较去年同期增长近10多倍。其中仅《魔王大人请慢走》（神居动漫在腾讯动漫的头部作品）就贡献120万。

今年上半年，神居动漫又创作了《神演》《萌娘战队》《抱紧我的小白龙》等多部新作。其中，在腾讯动漫独家连载的《抱紧我的小白龙》成为今年爆款及头部新作，实现了上线两小时人气破百万的成绩。上线首日，人气即突破500万，收藏订阅一万，破神居动漫以往作品记录。创作层面上，《小白龙》画风更加精美，并采用超长特辑首话，爆更300格，连更七天，粉丝表示是“看漫画以来看的最舒服的一篇，又长又有营养”。

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创作上的“去主笔化”

在提高原创能力上，神居动漫有一套自己的打法。王强认为，讲故事的能力始终是关键，找准令用户兴奋的G点很重要。

神居动漫的作品之所以能够快速聚集人气，就是因为找准了95后、00后群体的价值观和兴趣点，再将这些点转化成题材和场景要素，用剧情演绎出来，让粉丝看得嗨，看得爽。

 “相比70、80后喜欢猎奇和重口味的普遍心理，现在这一代青少年更喜欢热血、阳光的东西。”王强说。

王强将神居动漫的创作模式称为“去主笔化”，如同好莱坞的制作模式，一部系列电影或电视剧创作下来，编剧换了一茬又一茬，但观众获得的都是无差别的剧情和“好莱坞出品”这一印象。

找准并打磨好创作模式，是神居动漫产能快速提升的关键。

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从商业漫改、付费阅读，向内容平台转型

在解决创作问题的同时，变现方式和未来布局成为王强接下来考虑的重点。

商业漫画改编是神居动漫早期收入来源的一大部分。

目前为止，神居动漫已与完美影视、腾讯游戏、阿里文学、咪咕动漫等联合出品了《神犬小七》《灵武帝尊》《圣祖》《诸天纪》《诡案组陵光》《星期五有鬼》等多部作品。

商业漫改能够快速起量，因此公司借此在2015年就已实现盈利，但王强的野心不仅仅局限于此。
除了商业漫改，神居动漫已于今年9月开始尝试付费阅读，目前已与腾讯动漫、掌阅科技、UC漫画、有妖气、漫咖等20余家平台开展了合作，《龙符之王道天下》已经位列腾讯动漫付费畅销榜前20。

在付费产品的选取标准上，王强建立了一套“硬指标”，比如在全网阅读量达10亿，收藏订阅量超过50万等。“只有人气，没有大量收藏，用户是不会买单的。”王强说。

此外，推出付费的时点也需要精准把握。“比如魔王大人，目前连载70多话，腾讯阅读量39亿，拥有120万的收藏量，但至今还没有尝试付费，因为它的故事线还没有完全展开，现在使用付费模式，会造成部分用户的流失。”王强说道。2018年，公司将陆续启动多部作品的内容付费。

“未来一到两年，随着小说IP资源的枯竭，动漫将成为文娱产业IP新源头，需要提前布局，抢占先机。”王强谈到，即使将来公司会进一步扩大产能，也无法在一年时间之内制作六、七十部动漫作品。而是否拥有足够多的作品储备，将决定神居动漫未来发展的高度。

因此，获得新一轮融资之后，在资本助力下，神居动漫计划以影游联动为方向，做全版权IP运营，向内容为主的平台型公司转型。

据了解，在全网拥有3亿多阅读量的校园惊悚题材《灵狐高校异闻》，已于2017年1月改编成网大作品，渠道方也已谈妥，但因政策限制，正在进行内容调整。

除了资金层面，王强还连续2年举办“神居杯”原创动漫大赛，用以储备人才和遴选IP作品，其杭州团队就是在首届比赛中筛选出来的。

目前，神居动漫拥有60多名员工，在北京、天津和杭州3地分别组建了团队。每个团队各有侧重，北京制作中心题材较为多元化，囊括悬疑、魔幻爱情、校园科幻等综合题材；天津工作室偏重少年热血漫，主要负责网文改编漫画《龙符之王道天下》；杭州团队擅长科幻类，主创《神演》等作品。