东方网力：「另类」安防巨兽

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谈到东方网力的“另类”，两件事不得不提：

• 其一，安防领域早期，是一个遵循“硬件为王”的时代，东方网力却另辟蹊径，“固执”地选择从软件层突击，踏着鲜有前人脚印的泥泞，一路凯歌，最终将VMS（视频监控管理平台）市场占有率做到全国第一、世界第三。

• 其二，在众多安防企业都敬而远之的消费级视频监控市场，东方网力丝毫无惧，一路向前。

雷锋网AI掘金志认为，这样的东方网力，互联网范式的另类，才是它的真实基因。

使命驱动的东方网力

“东方网力是国内最早一批专业从事平安城市的联网平台商。东方网力的存在，推动了中国平安城市的发展。未来，我们的目标是将AI等创新科技应用在全球城市当中，推动全球AI城市的涌现与发展”。

“同时，我想说，每个公司都有自己的风格，用互联网模式经营安防企业，会创造出新的机会与价值。近些年，安防正在从传统的视频业务向物联网方向转变。人们看到物联网这三字，往往把它理解的太轻巧、太表象化，其实它对行业的影响远比想象中更大。安防厂商应该跳出固有安防概念的束缚，纵观全局，站在整个互联网和IT角度看待问题、解决问题；哪怕会面临无数未知风险，但也必须这样做。”

面对业界评价，东方网力副总裁兼深网视界总经理万定锐用通俗易懂的言语向雷锋网AI掘金志展示了他们的安防格局。

万定锐，博士。2004年于清华大学自动化系获得学士学位，2009年于清华大学自动化系信息处理研究所获得控制科学与工程博士学位。2009-2012，任北京海鑫科金高科技股份有限公司算法研发总监；2012-2015，任东方网力科技股份有限公司研发总监；2015.9-至今，任东方网力科技股份有限公司副总裁兼深圳市深网视界科技有限公司总经理。

正如万定锐所言，行业如人，每个人听过无数的道理，但能把大道理做好并非易事，安防行业亦如此。

在谈到人工智能时，这位清华人的话匣子彻底被打开：“人工智能难免存在泡沫，但我认为它对传统行业带来的是绝对的变革与颠覆。”

相比于多数传统安防企业对AI的慢热，东方网力显然更早地预见了人工智能对安防的重大正面意义，并积极接纳。

这是一次足以让行业重新洗牌的节点。

站在这一路口的东方网力在智能算法、智能硬件、人机交互、无人驾驶等新兴领域投入了巨大精力，先后在美国投资了Jibo,Rethink,Knightscope,Bito,Exyn等国际一流的机器人和人工智能项目，这些项目的创办人均为麻省理工、卡耐基梅隆、宾夕法尼亚等知名大学教授和美国国家工程院院士及白宫技术委员会成员。创立或投资万象人工智能研究院、深网视界、物灵科技等，为下一个5年成为全球人工智能安防平台的引领者做好了坚实的布局。

东方网力的核心竞争力

那么，与众多安防AI平台对手相比，东方网力的产品和市场竞争力体现在何处？

 “先发优势、具备核心技术竞争力的系统化能力、业务理解和快速实现能力，都是我们的综合优势”，万定锐介绍到。

目前东方网力VMS市场占有率稳占国内第一，包含8个省级平台、63个市级平台，先发优势非常明显。

从业务层来看，安防本身是一个包含前端IPC、存储、后端应用等在内的综合系统。单点产品往往无法形成竞争力，难以为客户提供完整价值。需要一个“系统”能够将上下游的各类产品串联起来，为客户提供满足其需求的整套解决方案。

东方网力自成立至今，一直不断围绕客户的需求，不断迭代与促进产品创新。如今可以很快将AI等技术与相关系统无缝整合，提升产品核心竞争力。目前已拥有自主研发专利60个，软著111项，有着绝对领先的系统化能力。

值得一提的是，科技迭代带来的也包括客户业务需求的转变。用万定锐的话说，如今用户已经不满足于单一的安防系统，他们也会更多提及AI、物联网、区块链、流程再造科技概念的应用。

就此，一个安防企业如果缺乏绝佳的技术积累和业务理解能力，如果不能将客户需求与当前的技术快速结合、落地并做出满足客户需求的产品，这将是一件非常危险的事情。

 “安防行业最终要完成从感知到认知的过渡，但现在安防行业还未出现真正的DI（数据智能）。从现阶段来看，未来安防产业的技术趋势是云化大数据、深度人工智能以及软硬一体化。技术在不断演进，能否持续、准确判断未来技术趋势是件非常困难的事，需要持续跟踪和判断，磨炼自己的技术嗅觉。”

AI落地安防尚存痛点

 在保证灵敏的技术嗅觉的同时，技术落地更是当务之急。万定锐认为，智能技术应用于相关系统中，仍旧存在诸多不足。

如今赛道内成熟玩家的AI监控业务主要围绕以上两个点展开，AI独角兽们不惜一切代价在算法精准度上拉开差距；而传统厂商则在此基础上，在稳定性、成本、服务上做系统化的整体提升。

“安防系统特别强调准确性及实时性。传统安防系统做精准布控，除了高准确率外，时效性也绝对不可忽视，至少要求做到秒级响应，但就目前而言，挑战巨大。”

而还不够“快”的主要原因在于算法的不足及算力的不够：城市级的安防系统拥有海量点位；另外，视频图片作为一种非结构化数据，用深度学习处理，运算量巨大，成本高。想要做到实时响应，需要大量运算力及高额成本。

 “但所有的这些难题最终可以归结在人才层面，人才是阻碍AI落地的重要因素之一。技术革新不断加速，一个系统型项目的落地，需要对多种技术进行交叉融合、综合利用，而当下我国这类综合型人才紧缺”万定锐补充道。

东方网力的为与不为

为了让人工智能更好落地，众多安防企业激进地往上、下游深入似乎已成为一种时尚。尤其是AI芯片热的出现，更是促使不少安防企业和创业公司不断把产品向上游芯片端拓展。

在问到东方网力是否会进军AI安防芯片时，万定锐对此表现地颇为淡然。“东方网力自身定位非常清晰：核心竞争力在于系统化能力。我们追求的不是把每个单点全部做到最好，而是提供给客户最好的系统及应用。”

万定锐继续表明：与AI城市无关的业务，东方网力坚决不会考虑，这是东方网力的使命与定位使然。

“什么热就做什么，这不是一个成熟公司应有的决策思维。自身层面，东方网力不是投机者；行业层面，这个市场历来无机可投，更没有所谓的蓝海。如今信息沟通成本极低，整个城市物联网场景中的细分领域几乎挤满了玩家”。

在此现状下，不同的企业有不同的策略，不同的企业对风险的理解也具有差异。就东方网力而言，做好适合自己的业务是根本。同时布局具有前瞻意义的产品线：

1. 安防人工智能平台：目前东方网力正在搭建这一拥有超大规模的AI平台，覆盖云计算、结构化数据及应用。

2. 机器人终端：AI和机器人技术在逐步结合，新的智能终端将会出现。该终端可能不同于IPC终端，如安防机器人、政府服务机器人、酒店迎宾机器人，它们是继摄像机之后的另一大终端品类。    

安防系统向物联网系统转变

除了企业自身的发展脉络，万定锐还站在了更高位置去看整个安防行业的发展轨迹。

“我们内部不再愿意将安防系统定义为安防，我们更愿意将它定义为一个物联网系统。而这，也是以AI为代表的科学技术带给传统安防的改变”，万定锐分析说。

纵观全国，各地在建的安防项目功能、结构已经突破了传统的安全范畴。用户除了要解决视频监控问题之外，更多地还想将这些视频数据服务于各行各业，让安全、可视化管理、便民服务成为系统的关键词。

其次，衡量一个行业是否发生变化，要素之一就是观察该行业中的玩家属性。目前安防行业至少聚集了三类玩家。包括互联网跨界玩家、安防传统巨头以及AI独角兽。

另外，用户主体已经发生改变。此前的平安城市建设大多由公安部门牵头，而如今的主体直接升至政府主导，各行各业，包括普通大众都会使用。这一变化反应了以视频监控建设为主的平安城市建设已经逐步往智慧城市转变。

而无论怎样转变，围绕客户需求不断进行创新是东方网力始终的坚持。从最早的平安城市到现在的雪亮工程，到城市互联网，这可能是时代给像东方网力这样不断拥抱创新、敢于突破自我的企业们的机遇。而在智能化浪潮之下，也只有那些沉淀下来、积极布局、以开放心态拥抱未来的企业，才会走得更长、走得更远。

未来已来，让我们拭目以待。

3月31日，东方网力副总裁万定锐在雷锋网主办的「2018中国人工智能安防峰会」上发表了主题为“AI助力智慧安全社区建设”的精彩演讲，欲了解详细演讲内容，请关注AI掘金志后续文章内容。

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