从流量到销售：网商在电子市场上建立竞争优势的资源要素

项目名称： 从流量到销售：网商在电子市场上建立竞争优势的资源要素

项目编号： No.71172038

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2012

项目学科： 工商管理

项目作者： 徐云杰

作者单位： 复旦大学

项目金额： 41万元

中文摘要： 电子市场是现代经济的一种重要形式，而网商是电子市场发展的主力军。网商在电子市场上的竞争十分激烈，这就要求网商理解个资源要素对业绩的影响，并对资源要素进行合理投资。前人的研究虽然提出了一些影响网商业绩的因素，却没有对网商获得竞争优势的多个阶段中的资源要素进行系统分析。本课题试图把网商的业绩分成流量获取与销售转化两个阶段，系统回顾前人的研究，并根据理论（1）鉴别与验证影响流量的主要资源要素，（2）鉴别与验证影响流量转化为销售的主要资源要素，（3）对一些特定的产品进行模拟，确定最优的资源要素组合与资源投资决策。本研究将以网商的产品为研究单位，在实际电子市场上收集数据，利用计量经济学的方法，来开展实证研究。本课题的理论贡献在于建立网商竞争优势的两阶段理论模型，实践贡献在于为网商提供具体到产品的资源优化决策支持。

中文关键词： 移动广告；社会网络；自动谈判；电商战略；

英文摘要：

英文关键词： Mobile Advertising；Social network；Automated Negotiation；EC strategy；