9个字，洞穿中国30年创业史

这是商界耳熟能详的9个字：搭班子，定战略、带队伍。

自上世纪九十年代被提出之后，如今依旧被众多企业领导人奉为圭臬，不断咀嚼。

阿里巴巴前总裁卫哲曾用这九个字问过马云，马云的回答是：定战略、搭班子、带队伍。

一字不改，只是调换了一下顺序。

卫哲问到底哪个对？

马云说，都对，要看企业处于哪个阶段。创业公司就要先搭班子，阿里已经长大了，找人不难，就要先定战略。

以上，是我在“创业邦学园”的课程中听到的。

讲这个故事，是想说明两点：

1. 再牛逼的理论，也要看应用场景。不讲场景的理论，不是智慧，是鸡汤。

2. 理论如何结合场景？系统地学习是一个好办法。

雷军怎么“搭班子”？

汽车发动机技术早就可以造出时速500公里的车，但为什么大多数汽车的最高时速只有200-300公里——因为没有相应的刹车能力。

卫哲说，一家企业有没有人能踩刹车，能够直接反对创始人，是有没有“班子”的标志。否则，就只能算“高管团队”。

可惜在阿里，“搭班子”是马云的活，卫哲因此讲的不多，但好在“创业邦学园”里还有雷军。

雷军阐述“搭班子”的内容中，首先是股权。

平分股权这种事，现在估计没人会干了，但雷军却干过。

当年还在武汉上大学时，雷军被同学拉出去创业，四个人，每人25%，结果6个月内选了两次董事长和总经理。

但平分不是绝对不行，Google也是两人各50%走过来的。雷军说，关键是要找到两个人意见不合的解决机制。而平分股份，两个人还有可能，三个人以上几乎不可能成功。

创业初始，雷军建议对股权谈一个4年期限——就是不满4年，如果有人离开，决不能再持有股权，因此需提前约定退出机制，避免造成纠纷。

是的，在这份学习材料中，雷军不仅教你创业之初怎么搭班子，搞定心仪的合伙人，还告诉你怎么“踢走”不合适的合伙人。

带队伍：阿里的“三板斧”

卫哲搭班子虽然讲的少，但对“带队伍”却说了很多。

他建议，企业应该把三分之二的精力放到“人”事上。而“人”事，核心就在三个环节：招聘、培训、考核。

比如招聘，千万不要以为把活扔给HR就行！

卫哲建议，为了确保招聘人员的可持续发展，最好跨两级招聘，即新岗位的上级、上级的上级，以及上级上级的上级，都应参与招聘——而阿里的标准是：跨四级。

在阿里做CEO的时候，这样的招聘卫哲每年要参加200多场。

此外，新入职员工的培训，他也要参加。

阿里培训，核心在于统一价值观：向新员工说明，为什么要创办这家企业，企业的愿景是什么，以及在日常工作中怎么做出选择等。

阿里在四五千人之前，这个活都是马云亲自干；然后是卫哲，一直到阿里人数突破两万——非常浪费时间，每年几十场，但非常有用。

此外，卫哲强调，不能让新人去招聘，因为他还没有真正成为一个“阿里人”，也就不可能知道阿里需要什么样的的人。

考核方面，卫哲强调了两点，其一是考核频率：只有一次是肯定不行了。考核的目的不是为了给对团队“算工分”，而是要促成项目的完成，企业的良性发展。

其次，考核的内容，业绩之外一定要注意非业绩因素。在阿里，这各占50%。

对此，卫哲以一个摄影项目举例，如果两个店同样完成了2000万业绩，是不是该享受相同的奖励呢？卫哲认为肯定不是：

如果其中一个店为公司开拓新店输送了最好的摄影师，肯定要额外奖励。如果另一个店在年底流失了非常重要的人才，奖励肯定也要扣罚。

因此，考核在业绩之外，还需要考虑对公司的长远发展是否有利。

初创者，该如何带团队？

回到文章开篇的九字真言，在赛道日益分化的当下，创业者基本是先想好要做什么，才开始行动。因此，“定战略、搭班子、带队伍”可能更合适。

对于很多初创者，不怕技术攻坚，不怕市场销售，一遇到内部“人事”就头疼不已。

关于带团队，哪怕卫哲分享的内容还包括了阿里如何“搭组织”（毕竟，连马老师都说，阿里最大的能力就是培养人和搭组织），但相关内容依旧不够详细，仅占全部内容一半左右；雷军的分享中，与“人事”相关内容更不足四分之一。

何况大佬言论，虽高屋建瓴、直指本质，可以开阔眼界、提升思维，但道多术少，很难真正让初创者系统化明晰团队管理的要义。

好在，创业邦学园还有另一门课程：倪云华老师主讲的《团队管理40条军规》。

倪云华老师经验丰富，课程系统、详细，能够让初创者全面把握“带团队”的众多核心要点，并且不乏实战技巧和新见解。

比如：卫哲反复告诫，不要“因人设岗”——这也确实是管理大忌。

但倪云华认为，现在市场发展迅速，且有时确实人才难得，“因人设岗”也并非绝对不可。

此外，倪云华老师还分享了众多技巧：

比如你想找的创业伙伴，最在乎的不一定是钱——某老板就凭借自己能联系到区域内最好的教育资源，成功吸纳了自己最想要的合伙人。

课程从搭班子、带队伍、拿业绩、做激励、领导力、执行力等多个方面，讲授谷歌的OKR管理法、Skill/Will矩阵、潮汐法则、团队管理画布等多个管理理念和方法。

课程特色

1、系统性

课程分为九大模块，系统讲解团队管理中的难点问题，如团队搭建、团队激励、团队文化、团队成长、团队业绩目标达成；以及团队管理者的领导力、管理思维的修炼。

2、聚焦管理场景

将管理问题还原到具体的场景中，讲解管理中常见的、容易犯错的40个问题，并给出40个管理工具。

3、易学易用

课程不讲大道理，只讲解决问题的方法，并以案例的展现，方便你学习理解，活学活用。

适合谁学

公司创始人及合伙人；

公司初高级管理者；

未来规划从事管理岗位的人；

对企业管理感兴趣的人；

企业管理领域的专家学者

......

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