号外（Horwin），从国外「骑」到国内的新能源电动车

今年4月，36氪首次发掘号外（Horwin）公司，并对其进行报道。报道发布后包括高榕、红杉、IDG、BAI、红点中国、安克创新、真格等一线机构，泰合、浅月、穆棉等头部消费FA在内的三十多家机构向号外（Horwin）问询并表达投资意向，其中不乏合伙人级别的投资人直接与企业进行第一轮沟通。“这些投资机构中，最快已经走到内部尽调的阶段了。”号外COO刘平介绍道。

虽然是国内的首次报道，号外（Horwin）却得到了来自36氪意想不到的创投圈关注度，“我们第一次进行这样大量的双向沟通，让我们对整个赛道的了解和与投资人的沟通有了全新的认知。”号外CEO周维在这个过程中产生了很多新思考。

来源｜36Kr Today(ID:gh_81fc41907394)

号外（Horwin）是一家靠技术和人性驱动的企业，致力于用新的AI生产力去重塑人类的便捷移动，让更多人可以自由的去探索生命的各种状态。截止到目前旗下电动车海外销量累计超3万台，作为定位高端新范式科技品牌，号外（Horwin）去年实现营收上亿元。这样一家“水面下”的公司，无论是产品还是营收数据，号外（Horwin）在行业内都有着不俗的成绩。

就在前不久，号外（Horwin）召开品牌发布会，以发布全新品牌和创新技术平台为信号正式宣布进军国内市场。

号外（Horwin）一体化智能地盘平台

从“水面下浮上来”的第一次发声，号外需要36氪这样的媒体

当提到36氪，号外（Horwin）的CEO周维和COO刘平表示自己都是36氪的老读者了。尤其是刘平，已经跟36氪有7年的缘分，见证了36氪从纯粹的创投媒体，转型到提供复合服务的新经济服务集团。选择36氪做号外第一次的披露报道，也正是来自老读者对36氪的信任。“基于这些年的了解，在科技圈中，我们认为36氪作为媒体的影响力是非常大的，会有很多上下游的潜在合作伙伴通过36氪将我们联系到一起。”刘平对36氪在创投圈的影响力非常认可，作为从“水下”到“水上”的第一次发声，号外（Horwin）慎重地选择了36氪。而这份信任的产生，甚至早于号外（Horwin）的诞生。

周维和刘平都是连续创业者，已经是“久经沙场”的老将了，在之前创业的过程中，刘平所在的速珂就与36氪有了合作，36氪组织的线下品牌活动给刘平留下了深刻的印象：“36氪的交流都是多维度的，交流效果也非常好。在有披露报道的需求时，我们也非常自然就想到了36氪。”

号外（Horwin）CEO周维

在成立至今的6年时间里，号外（Horwin）从未对外融资，凭借良好的成本把控能力以及自我造血能力，完成了第一阶段的技术、产品和商业模式验证。现在号外（Horwin）觉得是时候“去做一些大事情”了，36氪也因此成为号外（Horwin）向国内发声的“麦克风”。

全球战略下，产品是号外（Horwin）错位竞争的底气

号外（Horwin）从一开始就同时在B端和C端铺设了产品线，这对初创公司来说是比较罕见的，周维解释道：“在开始的时候，号外（Horwin）也需要做一些尝试，寻找适合自己的模式，同时可以获得更多的正现金流。在这个过程中，号外（Horwin）运用了以底层技术中台赋能产品的模式，这样的技术足够支持号外（Horwin）对B端和C端两条产品线。”

号外（Horwin）的“特别”还体现在避开了“疯狂内卷”的国内两轮车市场，选择到欧洲市场错位竞争。在用户对品质要求最严苛的地方，形成了产品和品牌的影响力。“在我们团队的认知里面，从一开始就将号外（Horwin）定位为一家全球化的公司，国内国外一盘棋。”刘平这样诠释号外的战略：“大家对欧洲市场的高标准严要求有目共睹，同时对新能源产品的环保理念接受度也比较高，如果满足了欧洲市场的需求，那么后续进军其他市场的时候，受到的阻力也会小一些。”在公司战略的这盘棋上，号外（Horwin）毫无疑问走出了非常好的开局。

36氪愿助力号外（Horwin）突破传统，大胆发声

号外对产品线的划分，并不以某一个年龄段或者某一国家的用户进行区分，刘平相信：“人最底层的需求和人性是共通的，前沿科技新能源产品所带来的创新体验会穿透年龄、性别和国界。”因此，定位全球性品牌的号外，希望突破传统的用户画像模式，从用户真实的使用场景出发，帮助用户在便捷移动场景体验各种自由的生命状态。

目前，号外（Horwin）已经布局欧洲和南美，并在当地成功验证自身商业模式。未来号外（Horwin）将眼光放在了包括美国在内的更多海外市场上，“我们相信36氪的东南亚和日本的海外站，对我们进军市场，提升品牌声量也会有很大帮助。”

绿色双碳领域也是36氪今年开始重点布局的领域之一，为此还专门创建了“36碳”公众号，聚焦「低碳经济」，做专业、易懂、好看的双碳与ESG报道。而新能源作为低碳经济的重要发力点，36氪希望能够为更多优质新能源产业公司提供连接资本、商机的机会。陪伴并服务企业的全生命周期，从刚刚起步到成就辉煌，以媒体的力量助力低碳经济的高质量发展。