育见未来 2017互联网教育下半场前瞻分享| 易观数聚论

2017 年 8 月 30 日 Analysys易观 易观

自中国教育全面迈入 “互联网+教育”时代后，大量新概念、新产品、新平台在市场上层出不穷，顺势引导资本疯狂涌入。然而火热掘金潮的背后，是同质化竞争造成的盈利困境。大量 “为商业而生” 互联网教育企业产品，却仍未出现成熟商业模式，仍未理清行业的发展趋势。

随着互联网教育融资遭遇了断崖式下降，到2017年已经进入行业“下半场”。面对融资寒冬，互联网教育未来的发展方向会如何？又该如何破局？易观特别邀请到易观教育、海鹏资本、视立达和小伴龙的伙伴，一起分享交流互联网教育下半场的行业洞见和行动干货。

▌易观互联网教育分析师杨旭

“随着互联网教育各类场景化应用的完善与教育资源渠道的打通，教学资源与用户需求的相互贯通，预计互联网教育市场在未来三年内仍将维持增长的态势。”

互联网教育是从PC端到移动端一直走得非常缓慢，一些互联网教育厂商还处在从线下到线上缓慢融合的进程中。所以说“长路漫漫但是大势所趋”。易观对于未来互联网教育市场的营收很看好。根据易观的数据显示，2017年上半年二季度营收到500多亿，去年的数据也比较良好。不管用户习惯以及资源互通、技术进步，未来整体的教育市场依然是被看好的，预测未来三年的教育规模都还是会有非常良好的态势。

互联网教育涵盖宽泛，外延很大。我们易观根据产品类型或者服务的对象（或者用户年龄层），将把互联网教育市场细分为多个领域：学前教育、K12教育、高等教育、职业教育等。每一个教育阶段，根据应用程序模型AMC模型看，细分领域很不均衡。比如兴趣教育、留学教育走在非常前期的阶段，但由于高等教育和职业教育发家比较快，用户刚需大，客单价好的情况下，已经在高速发展期阶段。整个教育领域是百家争鸣状态，但发展非常不均衡，所以整个行业的成熟度有待考验。

根据每一个市场来划分看大盘，高等教育、职业教育、语言教育，还是占到主体份额，尤其是高等教育，市场份额占的比较高。 根据市场生态图谱看，每一个细分市场都有一个不同的产品类型，教育的外延和服务场景也是非常宽泛。就K12来讲，都是在线辅导和搜题的产品类型为主。语言、职业教育和会计等方向性的，主要是针对于现在应用型的教育非常多样化，而且盈利收入主要是从这一块来说。比如现在的语言教育，线下盈利收入比线上纯移动端的教育收入好很多。

去年有一个热点词，叫资本寒冬。从去年到今年投融资行业情况讲，教育市场永远不可能会有资本寒冬。对于教育未来投融资前景，我觉得教育和医疗是两大块刚需市场。不管是从低产到中产还是高产，不可缺少想要走的就是教育，现在很看重的也是教育。不管是BAT还是各路其他的投资人，他们对于教育这块布局永远不会放松。BAT方向会投一些创业型的厂商，新东方、学霸这种传统的培训企业会走上市或者线上起步。还有一块是现在不得不考虑的，因为新技术的应用，比如VR/AR，他们有一些2B的厂商为企业提供一些教育的信息化服务、技术产品服务。教育这块，三大类主体都有融资的可能性，资本都非常青睐。

▌海朋资本创始合伙人赵剑海

“实际上教育行业是一个永远创业的方向。为什么过去二三十年形成很难形成垄断性的地位？几乎没有。”

教育项目的陷阱，比如我们开一个培训班，可能还是能赚几千块钱。但要做成大公司，是有一些陷阱。第一个陷阱，容易陷入碎片化。说是教育，但一个人需要接受的教育无穷种，从音乐到技能到普通应试，只要是可以给他一个知识的东西，社会有多少个层面，有多少是需要人传承的，就有多少种可能的教育方向。每一种方向相互还不可替代，但各有各的生存空间。你取代不了我，我也取代不了你，市场就碎片化。

缺乏市场性，很多项目也做不大。市场性不够强，市场化会受各种行政干扰，把这个事情做得很小，想做大不容易，不容易清晰的定义客户。最近融资比较厉害的作业班，我就对学生好，一条道走到底，把用户量做大，也不收钱，找点其他方法赚钱，这也是一种定位的方法。

▌视立达科技有限公司CEO马天驰

“我觉得教育的本质就是开发孩子的创新能力，而不是填鸭告诉你怎么做怎么做。授人以鱼不如授人以渔。”

做什么？创业时，一定要选好一个自己的领域，不要说什么火做什么。选择创业领域非常重要，在没有钱，没有人，或者只有创业梦想的情况下，还是选择一个比较细分的领域，是要自己能HOLD住的领域，不定得是风口，只要你能有一个正向现金流，能养活你自己。在你拿到风投钱之前，有正常现金流，给工人发工资，让自己存活下来就OK。

怎么做？先自筹资金，比如我觉得这个项目做下来，把所有的东西都算一下，大概需要多少钱，再把额外的算下差不多多少钱，然后开始做DEMO，然后众筹。然后量产，有DEMO和量产数据，再找资本。你一定要算，算好最低拿到回血的钱是什么时候，资金链能不能坚持到那时候，能坚持到那时候就OK。

跟谁做？第一点，互补，组一个团队还是要互补，有技术的找有市场的，有市场的找有技术的。第二，创业团队的人一定三观要正，如果三观不正，合作也不长久。

▌小伴龙联合创始人&CTO 甄文智

“用户感知，就是回归到人上面，要真正理解人的需求是什么。贪嗔痴，小孩也一样。了解小孩的需求，才能做出让他喜欢的产品。这个产品，喜欢是第一要素。第二，要有一个节奏。”

做产品，真正的创新是来自于“和而不同”。很多好的创造力，分析能力，碰撞产生火花，去制造那个大海沟，就会产生很多创意的源泉。这才是我们在不断迭代过程中，找到用户的痛点、需求，找到用户最核心的地方。但瞬间可以转化成用户的理解是什么？我们经常会邀请一些小孩进行产品体验，观察孩子的状态，了解整个产品的设计以及不断捕捉真正的亮点在哪里。创业者要有敏锐的观察力。不然整天就是带着节奏在走，并不是你。

做教育，是不容易的。特别是做幼教，使用者跟付费者分离。互联网常见的模式对儿童不奏效，电商这些都不行，儿童只管好玩，不会管付费。所有的内容，我们采用碎片化的方式，一块钱一个包。我们让孩子驱动家长，孩子喜欢这个东西，家长觉得这个还不错，用了蛮有效果的，慢慢品牌就做起来了。

我们的目标是想在儿童这块做成入口级产品。基于内容这块，有两个原则。第一，“无知以为用”，线上内容有95%是免费的，这些内容是道德品质和价值观的，这些是我们认为需要免费的。第二，“有之以为利”，这块东西，比如说孩子学一些识字、拼音、百科知识、科普、数学逻辑，这是收费内容。找到了真正的一内一外的两个方向，同时也在一些实物上尝试图书。很多商业化在逐步完成。

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