不被认可，可能是你的需求没有价值

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如果经常提出正确的需求，团队对产品经理的认可度就会逐渐增加，相反，如果在工作中经常提出错误的需求，就会成为不被认可的产品经理。想要被认可，关键在于需求本身的价值，而不是数量。本文作者对此展开了详细的论述，与大家分享。

全文共 4254 字，阅读需要 9 分钟

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功能阶段，门槛不高，难度也不高，只要努力，就能很快上手，但功能阶段是产品经理的海选池，严格意义上，只是“准产品经理”，还不是真正意义上的产品经理。

需求阶段，才是产品经理真正的起点，门槛极高，不仅需要努力，还需要机遇，这个阶段，我们开始研究需求，而不是功能。

产品圈子里，经常提到的“功能经理”，虽然是一种自嘲的称呼，但也是真实存在的。

许多产品经理会在功能阶段停留很长的时间，3年，5年，都有可能，还有的产品经理，直到离开这个行业，依然停留在功能阶段。

这是一个需要从业者重视的问题。

大多数“准产品经理”都会长时间停留在功能阶段，只有少数人，能迈过通往需求阶段的高门槛。

原因在于，在产品经理的工作中，存在一个糟糕的现象：“不认可现象”。

其表现形式也很直观，“从业者提出的需求，不被领导认可。”

这是一个很糟糕的现象，非常糟糕。

产品从业者提出的需求，不被领导认可，意味着不会有资源将这些需求实现出来，从业者的想法就得不到实践，也得不到验证的结果反馈，工作中，就只能是做其他人提出来的需求，帮助其他人将需求转变成功能的设计方案。

“不认可现象”就是从功能经理转变为产品经理所需要迈过的“门槛”，只有解决“不认可现象”，能够争取到资源，做自己发现和提出的需求，才能对需求做完整的分析，才能成为真正意义上的产品经理。

你是否已经和张三一样，遭遇“不认可现象”了呢？

不被认可的张三

2015年，图片社区是互联网的一个小风口，很多产品都有非常好的数据表现。

其中有一款创业阶段的图片社区产品，拥有300万用户，日活用户达到了60万，用户每天上传的图片超过10万张，是一款潜力较大的产品。

张三是一位图片社区领域的产品经理，偶然的机遇下，加入到这家公司，职级是高级产品经理，参与这款图片社区软件的迭代开发，面向产品总监汇报。

第一次被拒绝

入职后不久，张三提出了第一个需求，他希望增加一些可以美颜的滤镜功能，针对女性群体，满足女性爱美的需求。

产品内有大量的年轻女性用户，而女性用户爱美的需求，造就了许多成功的产品，由美图公司研发的“美颜相机”，2013年1月27日正式推出，截止2013年4月25日，仅用了88天，用户总数就突破了2000万。

这是一个很好的需求，也有很多成功案例证明需求是真实存在的。

遗憾的是，这个需求没有被采纳。

第二次被拒绝

入职后的第三个月，张三提出了另一个需求，他希望增加一些贴纸功能，用户在编辑图片时，可以在图片上增加一些好玩的贴纸，这些贴纸可以是当下热门的元素，可以是影视剧的卡通人物形象，也可以是一些装饰物。

“in”是一款主打贴纸的图片社区产品，2014年6月上线，到了2015年6月，仅一年时间，完成了B轮3亿元融资，累计用户总数接近6000万，日活接近200万，每日上传的图片达到了800万张。

其核心的功能，就是“贴纸”，在2015年，贴纸是许多图片社区产品纷纷拥抱的一个需求。

遗憾的是，这个需求同样没有被采纳。

第三次被拒绝

又过了一个月，张三提出了第三个需求，他希望图片的裁剪模块，能够支撑16:9的长方形图片裁剪，目前产品只支持1:1的正方形图片裁剪。

这是一个来自用户的需求，许多用户反馈，希望产品能够支撑16:9的图片，人们在生活中，用手机拍摄的照片，大多数都是16:9的尺寸，每一次都需要被迫拆解成1:1的正方形图片，这影响了图片的构图，也增加了用户上传照片的成本。

然而，这个需求还是被拒绝了。

并且，在不久后的评级中，张三的职级从高级产品经理降为了普通产品经理。其所提出的每一个需求，机会都会被产品总监拒绝，成了产品团队里，最不被认可的产品经理。

从一位需求的挖掘者，降低成了需求的执行者，只能实现其他人的需求，这让张三感到困惑。

“为什么，我提出了那么多的需求，但总是得不到认可？”

“为什么这些好的需求，得不到认可？那些看上去很一般，甚至很基础的需求，却能被通过？”

你知道原因吗？

需求的数量：没有意义

在产品新人的阶段，能够提出需求相对于提不出需求而言，要好很多，意味着需求敏感性的差距，是很突出的一种起跑优势。

但，随着产品从业时间的增加，这种优势就不再是优势了，大多数产品经理都能够提出需求，而且是很容易就能提出需求。

因为，需求实在是太多了。对于产品经理而言，需求并不是单一的，而是多元化的：

一方面，每个需求都有其对应的用户群体，有的人喜欢吃素，有的人则无肉不欢，基数足够大时，任何一个奇思妙想的需求，都必然存在对应的用户群体；

另一方面，相同的个体，在不同的时间，也存在不同的需求，我们可以既想吃素，也想吃肉，需求与需求之间并不存在绝对的互斥现象，实际上，大多数的需求都可以友好相处，并不冲突。

需求多元化理论里，不同的个体，可以在相同的时间，存在“不同”的需求；相同的个体，也可以在不同的时间，存在“不同”的需求。这些“不同”，造就了需求多元化的特性。

对于互联网产品而言，需求多元化的“多”是一个极为庞大的数字，因为用户的数量决定了需求的数量，而互联网的产品，通常会面向数十万，数百万乃至数千万用户提供服务。

庞大的用户规模，导致同时存在的需求数量也极为庞大。

微信之父张小龙，曾在2019年微信公开课里提到了一个有趣的现象：“每天都有5亿人吐槽微信的不好，每天都有1亿人教我怎么做产品”

而在当时，微信的月活跃用户超过了10亿，微信成为了国内第一款月活10亿的APP。

这些“吐槽”，这些“教”，对于微信的产品经理而言，都是可以触手可得的需求，也就是说，微信的产品经理，每天要面对上亿的需求量级。

用户规模越大，需求的多元化也就越“多”，需求的数量也就越多，犹如是需求汇集而成的海洋，可以轻易的淹没任何一位产品经理。

同样的，任何一位身处需求海洋当中的产品经理，都能够从需求的海洋当中，轻易获得需求。

需求多元化的特性，让获取需求变得不那么困难，对于有经验的产品经理而言，更是一件简单的事情。

也就意味着，需求的数量，只是数字的增加，并不能代表产品经理的能力，与从业者是否被认可也没有必然的联系。

这是张三的第一个困惑：为什么，他能找到很多需求，但依然得不到认可？

因为，需求的数量，原本就与认可无关，也是因为，需求的数量并不能用来考核或者判断产品经理的能力。

需求本身没有价值

美颜滤镜，贴纸，图片裁剪规格对于图片社区产品而言，都是很好的需求，甚至，对于2015年的图片社区市场而言，这些功能能让产品具备更好的竞争力，获得更多的用户，以及更大的用户粘性。

这也是张三的第二个疑问，为什么这些优秀的需求，总是被拒绝，总是不被采纳。

因为，需求本身是不具备价值属性的。

需求的价值是依附性，只有依附在一个具体的对象上时，需求才会产生价值，并且，依附的对象不同，需求产生的价值也就不同，这里的对象，就是一个具体的产品。

产品的用户规模，用户属性，乃至用户对产品持有的原始需求等等，非常多的因素，都会引起需求价值的变化。

同样的需求，在有的产品里，能够产生极大的价值，而在另一些产品里，产生的价值就极小，有时候，甚至是负价值，不仅不会带来增长，还会引起用户的反弹。

美颜的需求，如果依附在女性为主的图片社区，以晒生活，晒日常的图片社区，会产生较高的需求价值，但若是在专业摄影类的图片社区产品里，价值就微乎其微了。

前者，以自拍照居多，后者则是以专业拍摄居多，图片的角度不同，图片的内容也不同。

尽管，专业摄影类的图片社区产品也有大量的女性摄影师，但在贴上性别标签之前，身份标签和原始诉求标签会更加重要，他们是来社区分享自己的摄影作品，而不是日常生活照片，他们想要得到的是更专业性的好评，是评价摄影技术的好评，而不是“美丽”，“漂亮”和“好看”。

需求本身没有价值，是依附的产品，让需求产生了价值，若是脱离了产品，需求就没有了价值，也就不存在好需求和坏需求之分。

有时候，我们常常会把需求的市场效应错误的等同于需求的价值，这就会引发一系列的问题，严重的时候，会直接导致公司倒闭。

图片社区里的贴纸功能就存在这样的问题，确实存在极大的市场效应，普通用户也可以用贴纸让图片变得更加生动，并且，扩展性也极强，这些贴纸就像是存在于图片当中的表情，可以持续的更新，每一套新的贴纸，都会唤醒用户的新鲜感。

但，这是贴纸的市场效应， 并不等同于贴纸的价值，在专业摄影类的图片社区产品里，用户更关心图片本身传达的信息，这是一种更接近于艺术形态或者技术形态的内容社区。

增加贴纸功能，只会让这些摄影作品变得不伦不类，尽管专业作品增加诙谐的贴纸，也有很大的趣味性，就像学生时代在课本上的涂鸦，但这款产品的用户是专业摄影师，而不是看搞笑图片的年轻人。

我们大概很难想象摄影师看见自己的摄影作品被放上白雪公主，小矮人的贴纸会是什么感受。

这就是张三的第二个疑惑：为什么这些好的需求，不被认可？

因为，需求本身不具备价值属性，脱离产品的情况下，需求没有好坏之分，只是客观存在的一种诉求。

不被认可的产品经理

初级阶段的产品经理，取得团队认可的方法在于完整的原型图以及细致的需求文档，但从功能阶段迈入需求阶段时，认可的条件就发生了变化。

新的认可条件就是“需求的正确性”。

如果经常提出正确的需求，团队对产品经理的认可度就会逐渐增加，相反，如果在工作中经常提出错误的需求，就会成为不被认可的产品经理。

就像张三一样，在团队里，一旦成为不被认可的产品经理，后续提出的需求就很难被重视了，不论是多么优秀的背景，都会被团队边缘化，对于领导而言，就成了执行性的产品经理，回到了功能阶段。

“不被认可”是一种现象，同时也是给产品经理贴上的标签，意味着“能力有限，不能独当一面”，同时也意味着“不可信任”。

这会让我们错失很多机会，甚至会失去上升空间，每一位产品从业人员都应该警惕“不被认可”的现象，它会让我们长时间停留在功能阶段，无法推动自有需求的落地和实现，无法迈入需求阶段，甚至会把我们从需求阶段逼回功能阶段。

要规避“不被认可”现象，需要我们换一个角度看待需求，不再以需求的数量作为产品能力的衡量标准，也不再脱离产品去谈论需求的好坏。

同时，产品从业者也要认识到需求对产品的危害性，不恰当的需求，是会导致产品往糟糕的方向发展。

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