没钱没资源？10条营销思维，让你低成本搞定增长

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文 | 开氪君

不管是新项目还是企业中的新团队，启动时如何快速获取用户，一直是个难题。

第一步迈好了，产品或项目就能驶入快车道，先人一步。

打组合拳，多渠道一块砸，砸出动静来，这需要你有足够多的资源。可是，大部分互联网初创公司哪有那么多市场预算啊。

流量贵、获客成本高、渠道红利少、竞争还激烈，你就10万20万的市场费用，恨不得1万1万地往细里花，这时，逻辑上你就得往细里做到位。

逻辑做不到位，你就会踩坑。想想看，在营销或增长上，这些坑，你踩过没？

• 你有一个不错的创意，但对不起，公司没钱试错，找超级kol发一条内容的价格，远超了公司的预算；

• 你写了个不错的文案，转发量也不算差，忙活半天最后发现，一般人的关注点根本不是你想传播的那个，公司的品牌或产品，因为没什么名气，直接被人们忽视了；

• 你眼红其他公司的刷屏案例，又拆解又死磕，想通过学习其他公司来找到引爆自家产品的营销方法，但操作下来，没啥效果。

没资源、没钱，这都不是最大的问题，怕就怕在，你还没方法。坑踩了不少，还不知道问题出在哪，浪费了宝贵的资源和更宝贵的时间。

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你的困惑，这里有答案

高成本获客时代，如何低成本做营销、做增长？

杨泽，被朋友称为“狂热的营销爱好者”，是这个领域少有的实践者和研究者。

至今他已有超过10年的市场经验，他在腾讯、百度等大公司待过，也经历了脉脉等创业公司的从0到1。他熟知大公司的大手笔打法，而创业公司的经历，让他完成了营销逻辑的转型和精细化。

2014年，他开始负责脉脉的营销，经历了一个“做减法”的过程。

做脉脉之初，他想最大范围内获取用户，在豌豆荚做了首发，找微博大V做了推荐，在朋友圈、微信群进行了扩散，找了这么多渠道，多少也能见点效吧？结果，用户留存很差。后来，他和团队改变了策略，选择做减法，将目标用户缩减到投资创业人群，这些人有高频的“找人”需求，聚焦到这些人，营销推广反而容易展开了。

2016年，他加入了社会化媒体营销平台微播易。通过对众多社会化媒体营销案例的研究，他更明晰了做好营销应该回归营销的本质——销售。

如果说销售是点对点的影响目标用户，那么营销则是一次性影响一批用户。营销和销售一样，首先要确定一个清晰的目标。无论是饥饿营销、体验营销、口碑营销、事件营销还是活动营销，这些方法回归到目标本身才有意义，否则仅仅是一种徒有其表的酷炫的方法。在他看来，不能实现用户增长这一目标，营销就毫无价值。

他逐渐摸到了创业公司做营销的门道。

之后，花了几乎一整年的时间，他研究初创公司的推广方式，形成了从定义目标到寻找产品价值点，再到构建内容和渠道的一套适用于早期项目推广的方法论。

这些方法论，在他现在所在的创业公司Yeecall（定位于“区块链的超级入口”）中得到了充分的验证。

现在，杨泽还是国内多家创业训练营的导师。他讲的东西，经常被创业者们认为“太接地气了”。

如今，带着多年的实战经验和思考，以及一套初创项目开展营销的打法，杨泽与开氪合作推出一个专栏《撬动人性的10条营销思维》。

这套模型包括10条营销思维，不花哨，简单、可复制。而好方法一定是既简单又易于复制的。

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69元，坐享这套思维模型

这些门道是什么呢？又能给你带来什么思维方式上的改变呢？

开氪君和杨泽简单聊了聊。

开氪君：你总说，创业项目的推广几乎是反经验的。为啥这么讲？

杨泽：初创公司营销与成熟公司的营销，就是两个完全不同的物种。不信，我来给你做一个对比：

• 常规推广，线上效率最高，而对早期项目来说，线上很可能是最无效的，品牌没有辨识度，就无法有效获得用户；

• 常规推广，目标就是获得更多的用户，而对早期项目来说，一群忠诚的粉丝比所谓的海量用户更有价值；

• 常规推广，强化自身产品的价值很重要，然而对早期项目，从用户思考产品的价值更加重要……这种不同还有很多很多。

开氪君：你的这套方法论，最大特点是什么？

杨泽：化繁为简。把复杂的问题简单化。

创业公司要实现营销的目标，需要的不是多么花哨繁复的手法或者什么多渠道致胜。干一个影响用户的事情，就两点，内容和渠道。渠道那么多，你怎么选？做正确的内容的依据又是什么？我总结出一套标尺，你用标尺去选，至少不会犯错。

开氪君：为什么你反感“零成本”或“动不动做爆款”这类概念？

杨泽：我就是要告诉你，不要瞎花钱，不要迷信所谓的零成本做营销，动不动就做一个爆款，那些都是小概率事件。

而早期项目是一个追求大概率成功的过程，这如同一个乘法公式，资金、产品、技术、运营、营销……每个都趋近于1才能无限接近成功，任何一个环节追求小概率都将影响项目的最终成功。

你要先学会活下来，尽量别犯错，你活的时间最长，你有可能成为这个行业的第一。很多创业项目，并不是真的跑得多快，而是少犯错。这里蕴藏着大智慧。

这套“反经验”、“化繁为简”、“不会错”的营销打法到底是什么？

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69元，坐享这套思维模型

 

“撬动人性的10条营销思维”，都有什么？

• 逆向思维，学习早期项目进行推广的核心逻辑；

• 用户思维，确定推广产品的价值点，更加有效的影响目标用户；

• 故事思维，明白如何撰写正确的内容；

• 效率思维，从极度碎片化的渠道中找到最准确的渠道；

• 容器思维，从0开始构建社群；

……

来，看看课表：

这些思维模型，不仅仅适用于创业公司或新项目团队，甚至也适用于职场生涯。比如，如果你是位刚刚毕业的年轻人，迈上新的人生旅程，你就像一个刚刚打磨出来的产品，有锐气但籍籍无名，你同样可以用这套打法来营销自己。

Q&A

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• 杨泽老师会在社群内定期答疑。

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