“你为什么感受不到生活的快乐？”“因为我没钱。”

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世界上没有什么贵的东西，只有你买不起的东西。

王思聪家有2600亿，在夜店消费一次性花了20万，买个劳斯莱斯花了500万。

相当于，你家有50万，去夜店花了4毛钱，买了个10块的玩具车。

有钱的感觉真好！

知乎上有个问题：为什么有钱人的快乐你体会不到？

其中有个匿名的回答是：有钱人的快乐，并不在于挥霍的时候有多么爽，而是在于当没有金钱的压力，你的生活少了起码90%以上的烦恼。

前段时间，一条微博刷了屏。

南京一个男子，深夜醉倒在地铁站，民警赶来询问，才得知他是个销售，一个不爱应酬的人，为了签单陪客户喝酒，却不知道能不能签成，当场委屈痛哭。

都说做销售最容易赚到人生第一个一百万，也最容易实现人生逆袭。

谁知道，在外界看来的“做销售很赚钱”，如果不懂销售技巧和签单要领，也只能拿着底薪，像视频中的男子一样，为签不下来客户痛哭。

销售高手能在对的时间找到对的人说对的话，甚至能让客户主动提出签单；不会做销售的人被客户往外赶，被拒绝、完不成业绩考核成了家常便饭。

那么销售到底有哪些销售技巧？为什么有的销售能轻松月赚10万，而有的却累死累活一个月才拿万八千，差距到底在哪儿呢？

回答这个问题之前，我们先来听听这个人的故事。

他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

他就是贺学友，马云亲口对他说：我很钦佩你，贺学友！

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第一次见客户五个小时就签单，

做销售要么做到极致，要么不要做

2003年，贺学友在阿里铁军创造了一个经典案例：第一次见客户的面，花了五个小时就把他一次性拿下。

当时他在杭州做sales，要上门拜访的客户比较远，是个工艺品行业的客户。他判断客户的产品很好，老板做外贸出身，有意愿，但就是担忧效果不好，因为当时有同行在做，没有看到明显的效果，所以客户有些信心不足。

贺学友在客户那里谈了五个小时，这期间客户三度拿来午餐，希望贺学友先吃饭，他都拒绝了，“吃不下去”。

贺学友知道如果他在客户那儿谈了五个小时还没有签下客户的话，那他回杭州100%不会再联系对方，既然知道了最后的结果，那为什么当天不努力到极致让客户签单呢？

“我跟他说，同行没做成功不代表他自己也做不成功，他有外贸经验、有外贸团队，成功机率肯定和别人不一样。”贺学友的核心动作就是不停给对方信心，哪怕相同的内容说100遍。

最后客户被他的真诚打动了，因为他始终站在对方的角度，替客户解决担忧、树立信心。他在阿里铁军也创造了一个签单记录：5个小时，一次性拿下10.9万的合同。

也是在那一年，他拿下了6次全国月度冠军、6次全国月度亚军、4次全国季度冠军。中供年度17个大奖，贺学友包揽11个金牌和6个银牌。

他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

其中，12月份，努力到极致（杀红眼）的他，单月创下新高，115万元！这是绝大多数销售拼尽全力，也达不到的年目标。但，贺学友一个月就做到了。

这一年，仅提成，贺学友就狂揽70多万元。他一鼓作气买了两套房子和一辆车。

（贺学友和马云打赌跳西湖私密视频曝光）

还有当时不被贺学友看重，现在想来令人咋舌的一项奖励：

6位数的阿里巴巴（集团）股票。

三十而立，这一年，他凭借销售，逆风翻盘。

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业绩突破口来自于客户源头和close100遍的签单能力

贺学友做销售时，一个月拜访三四十家客户，就能签六七单，签单率达到17%；而别的sales拜访同样数量的客户，甚至三个月才签一单——差距就出现在客户源头上，因为贺学友上门见得都是有效客户。

什么是有效客户？

贺学友的定义有三点：

客户有需求

客户有预算

客户是第一KP（最终签单的决策人）

他把有效客户当成了业绩突破口，当别的sales还在天天盲目跑客户、随便抓个客户上门拜访的时候，他从客户源头上就确保了一定的签单成功率。

“每一次上门之前，我都要问自己为什么要去见这个客户而不是别的客户？是因为我判断出他有预算、有需求、是最终买单的人，这种客户我才会决定上门拜访他，而且，我上门拜访客户必须拿到一个结果，要么一次性签下来，要么开掉他！”

就是这种高效率的自我要求，他在签单能力上也做到极致，甚至会close100遍。

他在找到有效客户后，上门拜访务必确保和客户一次性谈透掉所有的问题：

产品能不能满足客户的渴望、客户是否认同产品的价值、客户的认知和产品的价值是否相互匹配、客户对于产品是否有误解、客户对于产品是否缺乏足够的自信心等等所有的问题。

“我把见每个客户都当成是我唯一的一次机会，想拿下客户只能'努力到无能为力，拼搏到感动自己’，做该做的事，说该说的话。如果我做了所有的努力，客户最后还是不认可产品的价值，那就放弃这个客户。因为这个世界上不是所有的客户都是我的客户，这个客户没签下来还有大把的好客户等着我去开发呢。”

据他统计，他的一次性签单率有40%，这一数据在阿里铁军遥遥领先，而第二名sales的一次性签单率只有10%，这足以看出他强大的签单能力。

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用高效签单秘诀辅导小白销售，

12天蜕变成top sales

李敏是阿里巴巴国际站莱芜区合伙人的一员，在今年1月15日正式成为阿里铁军的一员，小白销售不懂销售流程、没有客户积累，应该从哪儿下手做业绩呢？

在不开窍之前，李敏见一个客户“搞死”一个客户：不去了解客户真正的需求和渴望，想当然地认为客户很容易签单，最后怎么“死”的都不知道。

身处迷茫中的李敏找到贺学友老师，请教他一个小白销售应该从哪儿下手突破业绩？

贺学友老师用自己的签单成功经验给她支了一招：如果想把业绩快速提上来，在客户源头上不能出错，每天最低开发3家有效客户，就是有需求、有预算，是第一KP的客户。

客户源头决定了最后的结果，找到了有效和精准的客户，只要具备一定的签单能力，也就意味着签单成功了一半！

李敏有点开窍了，决定先从有效客户身上下手，把它当成一个突破口，看看能不能出业绩。

为了新增3家有效客户，李敏每天需要打超出公司规定的3倍多的电话量才能开发出来。

实践证明，这个方法确实有效。一个1月15日入职的销售小白，1月20日听了贺学友老师的课程，7天后，在1月27日就签了人生第一笔订单：114600的两年阿里巴巴国际站会员，当月就成了top sales。

（李敏战报）

李敏“开悟”的另一个突破口，是她的签单能力。

贺学友老师说：“很多客户已经被竞争对手、同行培养成熟了，不管你卖广告、卖产品服务还是卖其他产品，你不需要向客户反复强调：

‘我的服务是这样子的、这个产品是这样的、广告是这样的……等产品功能和专业知识。’

而是“打蛇打七寸”，运用真正高效的销售策略——

让精准客户（有需求、有预算、又是第一KP）快速成交，变成你的客户。”

4月初，她要上门拜访一家传统出口贸易型企业，查找客户资料的时候，发现客户的产品很好，去年一整年靠展会、贸易公司做出口，有3500多万的出口额。

客户有需求、有预算，但李敏第一次上门拜访并没有很大的底气。

贺学友老师当即给她支了两招：

第一，客户现在做的是传统贸易，早在20年前，电商就兴起了，这是大势所趋，要跟着趋势走；

第二，用同行刺激法，用同行成功案例告诉客户别人是怎么成功的。

带着贺学友老师的指点，李敏早上八点半就到了客户那儿。但客户并不想签单，用各种理由拒绝她：

“有客户来了，有个电话会议、要出门……说‘今天先这样吧’这句话不下十次。”

高压环境下，李敏心中第一时间想起的，是贺学友说过的很多“销售金句”：

“要么把客户签下来，要么开掉！”

“能一次性签单，绝不二次！”

“好客户是Close不黄的，除非这不是个好客户。”

李敏继续坚持运用贺学友“close100遍”的方法。

从早上八点半开始，用了八个半小时，终于，李敏一次性签下这单39800的合同！体验了一把“首次拜访就签单”前所未有的快感。

李敏很兴奋的说：

“我终于理解了贺老师说为什么要Close100遍，因为只有反复Close，才能知道客户不签单的真实原因。”

那么有效客户应该怎么开发，又该如何提升一次性签单能力呢？

“阿里中供铁军全球11冠王”贺学友老师花费一年时间，把自己十余年一线销售实战&管理经验倾囊相授，浓缩成一套百战百胜的顶级销售心法：

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大部分销售人的困境在于：

虽然掌握了很多工作方法，在实践中，也提炼总结过很多方法论，但却不得窍门，不知如何快速推进业务，实现业绩的可观增长。

如果你有看完文前的真实故事，就会知道，销冠贺学友，也曾遇到这样的困境。

正因为他也曾痛苦挣扎过，他更愿意通过这门课，用他冲刺销冠的经验，点出销售人的核心问题；

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