好音乐和好爱豆源于用户力量和付费支持

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好音乐和好爱豆源于用户力量和付费支持

2019 年 4 月 27 日 Analysys易观

内容付费正在越来越多地影响着我们的生活。

打开喜马拉雅，让声音唤醒一整天；通勤路上，和腾讯视频中的娱乐内容一起度过漫长旅程；忙碌之后，得到陪伴充实的晚间学习时光。

内容付费在中国正在成为一种潮流，一种标志，一种深入人心的习惯。

近日，Analysys易观在2019小鹿角中国音乐财经博览会上发布了主题演讲《大幕将启：数字音乐内容付费或可期待》，一起来看看吧！

01 这是内容付费最好的时代

政策：知识产权保护为内容付费提供发展保障

技术：网络环境优化与资费下降为内容付费打下坚实基础

2017Q3-2018Q4中国固定宽带/4G

平均下载速率

2017-2018年移动互联网每户接入流量

社会环境利好下内容付费助推版权收入稳步增长

随着版权价值的提升，用户付费能力也逐渐增强，数据显示，2017年内容版权付费金额持续上升，用户付费收入规模占比已超过整体网络版权收入的一半，内容付费模式已成为网络版权产业的经济增长新动

2012-2018年中国网络核心版权收入规模

2018交出惊艳答卷，内容付费表现持续上扬

2018年重点内容付费平台付费业务表现

商业模式日渐成熟，六大付费模式格局已定

作品型：平台对优质原创作品直接收费
打赏型：用户对内容进行打赏，激发用户对内容的主动付费意识；
社群型：平台汇聚专业人士，在平台上发布个人经验等内容吸引用户；
道具型：常用于网络游戏和社交媒体平台，用户购买虚拟产品来提升技能及外观；
会员型：平台推出会员制，制定特权，保障会员权益；
问答型：问答是“知识变现”最热门的方法之一，平台汇聚行业精英，为用户提供付费咨询的服务；

02 音乐付费迎接广阔蓝海

数字音乐内容付费对产业发展的意义重要而深远

用户：获得更优质的内容，更具差异化的服务和更好的付费体验
内容生产者：获得更高的收入和更优厚的内容激励政策，创作热情得到激发
分发平台：投入更多资源，推进用户体验的优化和内容质量的提升

数字音乐行业在重点付费指标表现上存在提升空间

中国数字音乐内容付费水平较国外差距明显

国内数字音乐内容付费较世界领先水平还有较大差距，在资源和内容成本差别不大的情况下，可以看出中国数字音乐付费市场巨大的增长空间

国内数字音乐平台与Spotify付费率对比

（截至2018年底）

发展潜力：近六成用户愿意付费，高净值用户意愿相对更强

观点认可度调研：

如果内容质量让我满意，我愿意为内容付费

发展潜力：内容质量和体验感受在付费决策中更为重要

相较于价格，用户更看重内容质量和体验感受。

用户付费驱动因素分布（多选）

用户付费决定因素分布（单选）

发展潜力：数字化时代，用户获取正版音乐的成本大幅降低

磁带和CD时代，消费者需要花费更高的价格购买有限的内容
数字音乐付费时代，音乐会员服务性价比更高：价格便宜，十几元享受千万级曲库；获取便捷；服务体验多元丰富
如今的消费者，可以说达到了相当的“听歌自由”

发展潜力：短视频的流行为数字音乐内容付费提供更多可能

全场景构建：短视频和音乐的使用场景存在差异，短视频的流行将带来用户音乐内容使用时长的进一步提升
用户引流：当短视频用户被音乐吸引，对于完整版音乐内容和伴随性收听的诉求将会使音乐平台实现大量引流
渠道拓展：短视频行业进入门槛低，将会成为拥有优质资源的数字音乐平台进行内容分发渠道拓展的重要途径

03 利好加持，付费元年到来

营收渠道拓展：尝试跨领域合作，扩大服务生态

2018年2月：网易云音乐推出全民互动问答“爱乐之战”节目，音乐文娱类内容切入，用直播答题新形式推广音乐；
2018年3月：咪咕音乐打造“O2O”运营生态，以品牌活动“咪咕音乐汇”为例，演出阵容由粉丝定，线下观众可购票观看演唱会，线上通过网络直播、短视频等新媒体形式呈现；
2018年10月：网易云音乐正式上线了直播产品LOOK直播，在网易云APP中有入口；
2018年12月:腾讯音乐成为首个在美国上市的在线音乐娱乐平台。据招股书显示，腾讯音乐主要提供在线音乐和以音乐为核心的社交娱乐两种服务，“发现、听、唱、看、演出、社交”六大体验

不断延伸消费场景，通过打造产品和服务矩阵，构建全新生态体系；同时引入虚拟礼物，数字专辑等变现方式，提升平台收入

内容广度拓展：扶持原创，内容自制成为平台重心

为打造丰富曲库，与其他音乐平台形成内容差异，平台开始推出系列扶持原创音乐人的项目，通过筛选、比赛等方式寻找优秀的音乐创作人，帮助他们生产、制作、宣发音乐；
内容自制成为扩充原创音乐资源的重要渠道，热门音乐节目为音乐平台孵化大量优质内容；

会员规模拓展：打通会员体系，为音乐平台引流

QQ音乐与中信银行推出联名信用卡，用户享有信用卡年费免除、定时特惠、积分特享的权益，也同时享有QQ音乐3个月的绿钻豪华版的权益；
网易云音乐与屈臣氏在会员业务方面展开深度合作，包括多项会员权益打通、积分兑换、个性化定制等方面；
爱奇艺、咪咕及中国移动深度合作，咪咕与爱奇艺打造联合会员，绑定移动手机卡优惠套餐推向市场；

联合会员主要以下3方面作用：

为音乐平台引流：会员互通帮助平台获取另外一个平台的用户群体，QQ音乐平台将获取中信银行有消费能力的客户，实现消费与音乐之间的转化；
为音乐消费培养场景：会员业务方面的合作，有利于渠道、用户、消费的打通，有利于资源被最大化利用，给消费者带来更便捷、实惠的消费体验；
提升用户对音乐平台的粘性：多领域联合，共同推出会员制度，涵盖通讯、音乐、视频等多品类，实现平台间的用户转化，提升用户对平台组合的依赖，提升用户粘性；

未来：开发头部内容，推动付费市场建立

头部内容创造价值

数字音乐行业的用户在付费时非常重视明星效应，头部音乐内容的价值应当得到更多的重视；而头部内容所创造的的价值将会反哺优质内容创作者，使其创造出更加优质的内容，更好地为用户服务。

付费播放模式接轨国际

付费播放模式已在国际音乐市场全面铺开，在提升收益的同时保障了数字音乐产业稳定和健康的发展；它将为音乐会员提供更加差异化的权益，助力数字音乐平台提升付费用户的使用体验

未来：中国数字音乐市场前景无限

国内数字音乐市场总收入预期增长曲线(亿元)

根据专家访谈和相关行业内容付费收入的变化趋势推算，中国数字音乐市场的收入正在迎来一个快速发展的机遇，而付费时代下音乐会员更加差异化的服务将会极大地助推音乐付费用户规模的快速增长，我们有理由相信，在音乐创作者和内容平台共同的努力下，中国的音乐内容市场将会焕发出更多生机和活力，中国的数字音乐用户将会更加享受音乐为生活带来的乐趣，中国的数字音乐产业将迎来更加美好的明天。

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