来自“外星”的蓝牙音箱，「重力星球」如何在90后中掀起一股机甲热？

来源丨快鲤鱼（akuailiyu）

作者丨潘绮晨

远远望去，那是一个漆黑的球形大脑袋：铁网罩里的圆形眼睛射出红光，底盘伸出三只如铠甲般的蜘蛛脚，全身覆盖着锌合金外壳，看上去就像一个外星来物。

重力星球与《灵笼》联合开发的音箱“白鲨14号”

它的名字叫做Mars，是重力星球的第一款蓝牙音箱。成立于2019年的重力星球，是一家主打科幻机甲风格的新消费电子品牌，产品将消费电子与潮玩结合，在外形上颠覆了传统的3C产品，以极具个性的硬核造型在全球的90后群体中掀起了一股机甲热。

创始人黄勇表示，很多80、90后都是从小看着科幻机甲风的作品长大的，但是从来没有人把这种风格和3C产品结合起来。“这是个空白区，是没人做过的事，这就是我们的市场机会。”

黄勇是一个重度机甲科幻迷，从小就爱玩星际争霸、爱看《异形》等科幻电影。长大之后，黄勇成了一名工业设计师，工作之余，他时常会画一些机甲科幻风的草图，后来他尝试将这种设计语言应用到蓝牙音箱上，于是孵化出了第一代音箱的雏形。

重力星球初代音箱草图

目前，重力星球已经推出Mars、Venus系列机甲风格蓝牙音箱，以及潮流耳机P9、P7四款代表产品。其中音箱产品售价1300元-2000元，耳机400元-900元。2021年重力星球GMV达到5000多万元，而今年随着市场的扩增有望达到2亿元。目前重力星球已于今年6月30日完成数千万元pre-A 轮融资。

用潮玩赋能3C产品

重力星球的总部位于深圳，这里从方案公司、模具厂、组装厂到周边的供应链都一应俱全。凭借着深圳的供应链优势，重力星球对产品的设想能很好的落地。目前，重力星球有30多家供应商，产品的供应链主要选择一线品牌的合作方，并设有一支专门的项目团队参与生产的全流程，控制产品不良率在千分之五以下。

初代Mars诞生时，黄勇对这个项目的市场前景还不是很有信心。为了测试用户对产品的认可度，他选择在Indiagogo、Kibidanggo等海外众筹平台上分别首发了Mars、Venus两个系列的机甲风格蓝牙音箱，结果Mars在Indiegogo众筹平台募集了近45万美金，成为该平台近年蓝牙音箱最好的众筹成绩之一。

大批海外年轻人愿意为这种新奇特的创意买单，这件事令黄勇更加坚定自己的选择——将机甲科幻风格做到极致。

重力星球P7、P9耳机及草图

重力星球的产品拥有着硬核潮酷的外观，那么它的音质是否同样强悍呢？

“音频产品的音质主要受到三方面的影响，”黄勇回答道，“一是芯片，二是喇叭，三是声学结构的设计。” 重力星球采用了高通支持的80mhz频宽的高端蓝牙芯片，喇叭选择了和哈曼卡顿一样的供货商，在音箱声学结构的设计上，采用了锌合金外壳来构建更为饱满的球形腔体，又应用了复合膜振动技术，呈现出低频下潜很深，高频延伸良好的空间立体感音质。

除此以外，重力星球还与北京知名模型开发工作室合作，将潮玩中常见的做旧工艺应用到产品中，开发出了战损版的音箱和耳机。每一款战损版的产品都需要涂装师傅对数十个精密组件进行十几道喷涂、打磨，黄勇说：“我们现在已经能把做旧工艺标准化、流程化，达到量产的级别，这是其他品牌短期内很难超越的壁垒。”

MARS PRO 战损黄音箱和P9战损黄耳机

继重力星球一炮打响了机甲科幻风格的3C产品后，市场上也冒出了很多的竞争对手，有山寨的，有打价格战的，有恶性竞争的……面对这些竞品，黄勇坦率地说：“如果一个产品在深圳这个地方都没有人抄袭，那说明这个项目本身就不成功。”

构建重力星球世界观

作为一个细分领域里个性化的品牌，重力星球没有选择取悦所有人，而是聚焦喜欢这种机甲科幻风格的年轻人群。

重力星球的目标用户是18岁到35岁之间的年轻人，男性占75%左右。铁粉用户不仅会自主创作大量的产品内容，发布到社交媒体上；还会对产品进行二次涂装，向品牌方投稿；还有粉丝建议用星球名字来命名产品，而这也是Master和Venus的由来。现在，重力星球全球已积累200多万私域粉丝，产品复购率近20%。

2019年就出海成功的重力星球，目前海外代理已经遍布44个国家和地区，同时在国内布局了ToB 和ToC，建立了线上天猫、京东、抖音、有赞、得物、B站，线下1000+家合作商圈门店等在内的丰富渠道体系。

曾经黄勇想为重力星球搭建一个宏大具体的世界观，甚至还写了几万字的剧本，但后来他发现应该打造一个开放包容的IP，才有更多跨界的可能性。

为此，重力星球开始与很多头部的IP和品牌合作，极大地丰富了产品内容，如与国漫《灵笼》联合开发了需消费者动手组装的音箱“白鲨14号”，以及与电影《外太空的莫扎特》、小鹏汽车等联名。

重力星球与敦煌联名款音箱

面对着传统3C市场技术没有进步、产品同质化严重的问题，重力星球除了在外观上做出创新，还赋予了产品很多3C之外的潮玩功能 ，如触摸式的音量调节，可以作开瓶器的耳机，科技感的氛围灯等。未来在音频类核心产品外，重力星球将围绕潮酷设计理念持续拓展品类，像便携充电设备、外设产品、潮玩、潮牌服饰等新品都在研发中。

黄勇认为未来市场的机会一定是留给差异化品牌的，他说：“苹果、小米等品牌的地位是我们难以撼动的，因为其资本、渠道、用户心智等方面的壁垒都非常高。但年轻人群的审美需求却一直在变化，因此未来泛人群产品的市场影响力一定会下滑，而差异化品牌的机会就会出现。”

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图片来源：重力星球

本文作者：潘绮晨，关注新消费、医疗健康、人工智能等，一切采访合作需求欢迎联系，微信：lwx2024，请注明来意。

快鲤鱼 l ID：akuailiyu

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