马云的成功，离不开这个秘密武器

大家都知道马云的口才极好，表达力极强。

如果你看过马云过往的演讲，你会发现他的很多话有时充满哲理，让人醍醐灌顶，有时又像一碗鸡汤，让人热血沸腾。

有人曾分析马云的演讲，发现他的表达方式可以被拆解为三部分：

否定一个现有的流行观点；

提出一个新观点；

站在一个更高的维度论证新观点

比如谈到阿里巴巴的价值观，马云有一次这样讲：

“阿里巴巴不承诺任何人加入后会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定会满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想我在阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司吗?”

我们来仔细分析一下这段话，升官发财是人之常情，可马云却说阿里巴巴不承诺任何人会升官发财，这在说话技巧上就是 “对现有流行观点的否定”，让人期待他接下来会抛出什么样的新观点。

紧接着，马云提出了自己的新观点——“我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你。”这个观点就很有意思，因为它有悖于常理，哪有会老板承诺员工在自己公司会倒霉呢？但正因为有这样独特的观点，马云才能彰显他与众不同的个人魅力。

 

接下来，马云话锋一转：“你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好”，这个转折也很巧妙，因为它陈述的是事实，但又有一定的道理，而且说清了员工加入阿里巴巴的真正价值。

可以说，马云的这段话表达得有理有据、滴水不漏，让人信服。

古人云：一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师！舌头就是一把利剑，表达力比打仗更具威力。

环顾生活的周遭，我们也会发现有些人似乎天生就长了“三寸不烂之舌”，在生活和工作中如鱼得水。

相反，也有些人日夜埋头苦干，却总是因为羞于表达，或说话词不达意，错失了大量机遇，被当成受气包也是“哑巴吃黄连”，有苦难言。

比如在找工作面试时，如果你的表达能力不过关，那么即使你曾取得过辉煌的成绩，也难以在短时间内呈现出来，让人眼前一亮。

在职场中，很多人经常是“辛辛苦苦干一年，不如大会发个言”，总有人能把60分的工作说出100分的成就；也有人把100分的成绩说成了60分，领导根本看不到你的辛苦奉献。

除了职场人士，表达力对于创业者也很重要。

一些企业创始人拥有超强的表达力，他们善于公众演说，对内懂得如何更好地激励士气、稳定团队情绪，让团队时刻保持热忱、积极主动，对外也能与合作者高效达成战略合作。

而反观那些表达力弱的老板，在商务谈判时只能被迫一让再让，失去了占据更多市场份额的机会……

在今天的商业社会，表达力已成为一项毋庸置疑的关键能力。

但是，我们很多人由于长时间依赖电脑和手机上的各种社交软件沟通，减少了与人面谈的机会，因此在语气呈现、眼神接触、肢体动作、情绪展露、说话应对等基本表达技能上出现问题，在面对面沟通时不敢开口、不会表达或不能表达。

不敢开口

有些人自信心不足，即使平时闲谈说话时也不敢看着对方，总会感到害羞，万一遇到突发事件，或需要公开站出来“讲两句”时，双腿都禁不住打哆嗦。

不会表达

有些人不知道如何组织语言，不能让心里想说的话有条不紊地说出来，从而让听众有效接收信息，或需要不停对之前的话修修补补，这样不仅说的人辛苦，听的人更辛苦。

不能表达

还有一些人明明很想表达，也敢于开口，但总是不知道怎样说得恰到好处，他们不懂得体面地应对，表达方式单一，来来去去都是同样的表达句式和应对语言，交谈时给人单调无聊的感觉，容易引起尴尬的冷场。

李开复曾说：有思想但不会表达的人，等于没有思想。

不管是当下还是未来，表达力都是值得我们普通人投资的重要技能。

如果你的表达力已经有了上述情况，那么你就应该有意识地去锻炼自己，改善表达技巧，多进行训练，来提高自己的表达能力。

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