卫生间遇“贵人”，他轻松获得千万美元投资，变身行业老大

对于创业者来说，“融资难”早已是不争的事实，但有这么一个人，居然因一场卫生间的奇遇，拿下千万美元的融资，他就是分众传媒的创始人江南春。

江南春堪称中国广告界的传奇人物，他大学没毕业就创办了一家广告公司，并担任总经理，30岁就累积了5000万人民币的资产。但踌躇满志的江南春并没有满足于现状，他想创办一家更大的公司。

2002年的某一天，江南春和平常一样等电梯。那时候没有智能手机，也没有“低头族”，人们在等电梯时往往无事可做，只能直勾勾地盯着电梯门口的海报。

江南春发现，无论是公司老板还是普通白领，电梯都是他们上下班的必经之路，受众非常广泛；再加上当时全国正在大规模建设高楼大厦，未来电梯是一块需求巨大的市场。

江南春的大脑瞬间被灵感的闪电击中了，电梯广告正是他苦苦追寻的商业模式。

说做就做，不久后江南春就创立了分众传媒，并把之前赚到的5000万几乎全部砸进去，他的眼里闪烁着一团火，对未来充满希冀。

但创业往往是“理想很丰满，现实很骨感”，2003年初非典突如其来，分众传媒一时找不到客户，也很难接到订单，业务一落千丈，这让江南春也陷入了焦虑。

回想当年的窘境，江南春这样说： “ 赚 5000万不容易，但 烧 5000万还是挺容易的， 5月份的时候就剩下500万了，那时候的我内心很痛苦，不是因为心疼钱，而是觉得前十年的青春岁月就这么付之 一炬了，压 力很大。 ”

历史总是惊人地相似，在非典的冲击下，江南春正行走在资金链断裂的边缘，他只能没日没夜地工作，拼命找客户、拉订单，找人融资续命。

那段时间，江南春每天都工作到深夜，由于压力大，他大量喝水，经常上厕所，偶然间他在卫生间里遇见了一个同样加班很晚的人——软银的余蔚。

一场奇遇就此诞生，江南春迎来了他命运的转折。

余蔚很好奇眼前这位年轻的创业者为什么天天干到深夜，他与江南春聊了起来。江南春当时还不知道软银是做什么的，但是凭直觉，他意识到这人可能会帮他渡过难关，于是便跟余蔚聊起了他的商业模式，顺便还谈了他对梯媒市场的深刻洞察，这让余蔚产生了浓厚兴趣，当他知道江南春为此砸下巨额资金后，更是被他的魄力打动。

不久后，余蔚主动上门要求投资分众传媒，交谈3小后，江南春便获得软银1000万美元的投资。

靠着这笔“及时雨”，分众传媒绝处逢生。2005年分众在美国纳斯达克上市，后来私有化后又在A股上市。这是中国广告传媒股第一次登陆纳斯达克，同时也创造了当时中国公司在纳斯达克最高的 融资纪录 。

江南春是幸运的，毕竟不是每个人都能在危难之处遇贵人，但正所谓“机会都是留给有准备的人”，江南春的融资故事，能给我们创业者哪些启示呢？

首先，想融资成功，你要有一个好的商业模式。

好的商业模式胜过千言万语。很多创业者在与投资人沟通后往往就没了下文，最根本的原因就是商业模式出了问题：你的商业模式有哪些独创性、有什么样的竞争壁垒、是否可复制、能否持续盈利......这都是投资人的关注点。

其次，你还要能跟投资人讲清楚你的商业模式。

就像“电梯演讲”一样，能在几分钟内讲清楚商业模式是一种能力，今天的创业者都应该有针对性训练，比如用一句话介绍、5分钟介绍、30分钟介绍，这背后体现的是创业者对项目亮点的提炼和整体的把控能力。

此外，想提升融资的成功率，你要找到“对路”的投资人。

不同投资人的关注点是不同的，所谓对路的投资人，就是那些关注你的赛道、关注你所处阶段的投资人，这就要求你在找投资人之前，要对投资人群体有充分的了解，如他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等等，这样才能提高你融资的概率。

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