家里蹲福音，他要做您的智慧型全能管家

文   |   君临团队

还记得电影《钢铁侠》里的神奇管家贾维斯吗？

他只是一套智能程序，却能对主人的要求一呼百应，帮助托尼造出无敌的钢铁套装，并且对于家中的各种事务都能搭把手。

不是真人，却胜过真人。

你是不是也幻想过叫一声“煮饭”，厨房机器人就能按你的要求开始烹饪；或是把衣服扔进洗衣机，洗衣机便能自动识别衣物的状况，设定完美的洗衣程序？

其实真不是天方夜谭，这样的人工智能正在一步步走进我们的生活。

比如前两年被谷歌收购的智能温控器NEST，去年开始流行的智能扫地机器人，还有今年大火的亚马逊智能音箱……

人工智能+物联网科技的结合，让机器可以像人一样，也有了大脑和神经，做出越来越多不可思议的事情。

当然，这里面，除了联网的通信技术，还必须在终端物件上拥有一个智能控制器。

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智能控制器是什么鬼？ 

用科学的术语来说，就是以MCU（微控制单元或单片机）为核心，并将分立半导体、PCB、电阻、电容器整合在一起，成为终端的大脑和神经中枢的解决方案。

智能控制器虽然藏在机器里看不见，但它在我们的生活中已是无处不在。

比如说家里的洗衣机，这玩意上面的按键五花八门，什么标准、快速、棉麻、毛毯、牛仔等等，看得人眼花缭乱。

这上面的每一种程序，都有相对应的水量，洗涤、漂洗和脱水的时间，以及漂洗的力度与次数。

控制它们的，便是智能控制器。

当然，这只是最老式的智能控制器，实际上我们生活中有着许多的懒人，他们才不会鸟那些程序，无论洗什么都选择“标准”。

于是，一种更“智能”的控制器便诞生了，它能根据衣物纤维的吸水程度判断衣物材质，自动帮你选择洗衣程序。

怎么样，是不是心动了呢？

这只是智能控制器的冰山一角，不止是洗衣机，而是几乎所有的家电设备、工业设备、交通工具，智能控制器都在升级。

智能控制器+物联网，聪明的程度日新月异，可匹配的应用场景越来越多，在这广袤天地的背后，有一家沉淀了二十年的智能控制器小巨头，渐渐浮出水面。

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拓邦股份（002139.SZ），这是一家成立于1996年，位处深圳，产品已遍及全球数十个国家的智能控制器龙头公司。

目前A股市场上，有5家生产智能控制器的公司，分别是拓邦股份、和而泰、朗科智能、和晶科技和英唐智控。

后面两家，竞争力稍弱，已经分别向信息教育行业和电子分销行业转型去了。

咱们重点比较一下前面三家。

按营业收入划分，拓邦无疑是行业老大，和而泰排名第二。

从毛利率来看，目前只有拓邦与和而泰在20%以上，其他的都差一个等级了。

相对来说，拓邦的毛利率连续3年稳中攀升，到2017年上半年的时候已经处于业内领先位置，在整个行业激烈竞争的环境下已是殊为难得。

智能控制器本质上属于模组制造业务，门槛并不算高，所以毛利率持久保持在高位是很难的。

但也不是没有办法。

从业务类型来说，这个行业大致有3种模式：OEM，ODM和JDM。

简单来说，OEM是别人设计，我来做；ODM是自己设计，自己做，然后卖给别人；而JDM是别人和我联合设计，然后我来做。

很显然，OEM就是吃辛苦饭的，不仅要看上游脸色，还要时刻担心同行抢饭碗。

ODM和JDM就不同，研发设计环节我参与进去了，我与客户打一开始就谁也离不开谁，客户黏度变高了，这种模式出来的产品毛利率自然也较高。

拓邦的战略就是：做强ODM和JDM，做精OEM。

换言之，就是大力发展ODM和JDM，高端产品搞起来，而相对低端的OEM精益求精，不求数量只求质量。

按照最新的数据，2017年拓邦的ODM比例将达到50%，以后还会逐年提升，这正是拓邦的毛利率得以连年提升的主要原因。

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智能控制器的应用领域，最大的三块分别是汽车电子、家电和家居，以及电动工具。

对拓邦来说，最重要的业务是家电。

话说，国内家电市场其实已经很饱和了呀，那么拓邦的机会又在哪里呢？

专业分工。

传统上，我们的家电行业喜欢大包大揽，上规模，什么都自己干。

但是自己干，效率真的高吗？

不见得，如果参考一下海外的家电公司，就会发现，基本上都是将垂直分工做的很细了。

比如西门子，目前他自己主要将重心放在品牌运营、渠道建设和核心技术的研发上，其他的次一级零部件，基本都分给专业厂商来做了。

很明显，专业分工才是未来的大势。

当智能家电大潮袭来的时候，各种家电都需要配置相对应的智能控制器，你要知道，高端零部件的试错成本是很高的，尤其在早期，往往会占到全部研发成本的一半以上。

当家电公司们同时往这个领域进军，那些引入了专业分工的企业往往将获得更优的效率，和更低的成本，在竞争中胜出。

这就将逼着落后的家电公司们，在竞争压力下也引入第三方的智能控制器。

专业分工带来了蛋糕，而产品升级则让蛋糕变得更美味。

目前的家电行业，智能化东风渐起，但渗透率仍然很低。2016年，智能空调、智能洗衣机和智能冰箱的市场渗透率分别为20.1%、26.2%和10.4%。

传统家电的升级需要一个文火慢炖的过程，而更多创新理念和产品形态的出现，则让其中的想象力变得爆炸。

比如Amazon Echo和Google Home的智能音箱，你说出你的要求，智能终端便通过声音传感，对家里各种电器的开关、窗帘、灯具以及门锁进行控制，宛如贾维斯管家的出现，十分神奇。

假如让每一个家居设备，都安装上一个智能控制器，你能想象其间的市场空间有多大吗？

据业界数据，2016年国内智能控制器的规模为1.14万亿，预计到2020年将达到1.55万亿，年复合增长率8.02%。

看上去好像增幅不大，但四年4000亿的增量对于一年营收规模才20亿的拓邦来说，已经是块弹性十足的蛋糕了，就看拓邦在行业竞争中能分到多少杯羹。

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当主业渐渐稳固，拓邦开始了在工业控制和物联网生态圈上的布局。

最新收购的两家公司，研控自动化和合信达，前者是做工业自动化的，后者是做燃气和温度控制系统的。

先说研控自动化，这是一家产品涵盖运动控制器、步进驱动系统、伺服驱动系统的公司，尤其是驱动器业务，在细分领域已经做到了全国第二，实力强劲。

再说合信达。

2014年，谷歌收购智能恒温器品牌Nest，吸睛无数，而合信达主打的物联网温控器，也将会带给拓邦在智能家居领域的一番风云机会。

不过说到底，物联网时代，仅仅靠卖硬件的机会是有限的。

物联网，一定是硬件先行，但当硬件做到一定程度，系统平台就会成为各路大咖角力的对象。

2017年3月，拓邦推出了自己打造的一站式智能家电解决方案T-Smart，为家电厂商提供智能控制器+通讯模块+云服务+应用软件的全方位服务。

T-Smart可以接入家电厂商自己的云平台，也可以帮厂商接入第三方云平台，比如阿里云。

拓邦很清楚自己的实力所在，他并没有想做无处不在的生态平台，而仅仅是要做好自己擅长的智能控制器之外，提供更多的软件附加服务而已。

通过云平台，帮助客户实现更多个性化需求，也无形中提升了拓邦产品的含金量。

5

目前的拓邦，在深圳、惠州、杭州设有生产基地，在重庆设有研发基地，并且已在苏州筹建子公司。

珠三角、长三角，西南蜀中，皆有我的地盘。

其中，惠州工业园二期将在2018年达产，届时产能将扩大两倍，看来拓邦已是胸有成足，准备大干一场了。

别看拓邦在国内布局出手如风，其实他一半以上的产品是销往国外的。

比如欧洲家电龙头西门子，美国电动工具龙头TTI，都是拓邦的客户，为了满足他们的产能需求，拓邦在印度已经开始建立工业园了，预计2018年投入使用。

印度作为人口超级大国，目前有13.24亿人，每年新生人口数量比中国多出1000万，预计2020年人口数就将赶上中国。

更重要的是，这么充沛的劳动力，成本却只有中国的五分之一啊，此时入印，正如1990年代富士康从台湾来到大陆建厂。

还有汽车电子，这块拓邦也有着很大的机会。

无人驾驶浪潮下，汽车电子将会是一块超大蛋糕，其中智能控制器的地位举足轻重。虽然这块业务目前的规模还小，但潜力巨大。

从房子到车子，智能控制器的未来一日千里，而从硬件代工到云服务设计，拓邦在智能控制器领域做到了国内第一。

踏着浪潮风口，前景无需多言。

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