做网络主播心得

我从16年年初的时候开始接触互联网直播，当然，初期我只是一个小观众，前前后后看过的主播不下于几万人，也不断通过圈子接近专业主播，对这个圈子或多或少都会去了解分析，所以今天把这几年接触的分享给大家，希望能够帮助到想从事主播这个行业的朋友。

目前很火的行业，导致大家想分一碗汤：

可能有很多朋友觉得做主播是来钱快的一个行业，比如天佑、PAPI、海亮等等，一场直播几个小时就可以拿到几万块钱甚至于几百万。的确，知名主播的确是来钱快，但是别忽略了一点：主播背后的付出。

主播背后的付出也是无尽的心酸，熬夜，竞争，挨骂，群哄等等，在做之前你也要想好一句话：我准备好了没?

直播这个行业有几个名称是大家一定要知道的，比如平台、公会、家族、主播。

平台一般是指APP运营方，比如熊猫TV、映客、花椒等，公会和家族多数都是经纪公司或者是主播管理团队，而主播则是大家平时可见的，这里就不赘述了。

最有权利的当然是平台，是游戏规则的制定者。

就目前来看，快手、火山小视频这两个平台的火热程度不亚于YY、映客等，尤其是火山小视频，乘着“百万答题”的东风，更是火的不要不要。

一般公会或者家族手中握着的牌就是“主播”，这样类似于经纪公司的模式，培养者大批量的主播，几十几百甚至于几万人。

就目前国内多数的公会家族，跑马圈地的居多，以“网红培训”为重心的占少数。当然，或多或少的培训是每个公会家族都会做的，它们培训的广度和深度不同罢了。如果是公会家族，不论有多少主播在手中，可能捧红那么几个主播就足够了。

分析公会家族的运营团队，写手、炒作、推广，实则离不开大量的投入与网络推广。

有人说“主播有时候只是一个对外的发言人，甚至于傀儡”说的严重，但也不为过。离开团队的运营推广，即便是主播能力再强悍，能成为网红的概率也小之甚小。

公会家族这块的水很深，对于非专业人士，小打小闹是没问题，如果要做大的投入，还是谨慎一些。

此外，最底层的当然是主播。好的主播其实是一个全才。

为什么这么说?主播要口才好、情商高、专业硬，能放得开、还能聊的嗨，一般人到不了这个程度。

那么，怎么才能成为一个网红，直播网络达人呢?

一：选择

我想，首先还是选择一个好的团队，加入到一个合适的公会或者家族中，尽管多数情况下会签订“卖身契”，但至少不会迷路，或多或少能够学到更多的东西。

优秀的团队一定会帮新手主播很轻松的度过直播的初始阶段，即“尴尬期”，一般这个时期的你没有观众，没有关注量，没有打赏，甚至于你自己的装束、直播间都不理想。团队的作用第一在于雪中送炭，第二在于锦上添花。说白了，就是不会让你太差，但如果你好，最后的结果就是大家都好。

当然你自身能力过硬的话，别人也会很重视你，成功的概率就会更大。

记住一点：公会家族始终把MONEY放在第一位。他们重视的，永远都是能帮他们赚钱的主播。

二，定位准确

好的定位是关键的关键。

中国，最不缺的就是人。人有的是，主播也有的是。可为什么千差万别?

定位是核心。很多初次面试的担任主播职位的人士，问及他们的优势，多数情况下会得到“会唱歌”“会跳舞”类似的回答。直播行业经过2016年的高潮，目前就全职主播人数已经近千万人，其中70%多的主播在直播过程中会涉及到唱歌，40%多会涉及到跳舞。那么你的竞争压力岂不是很大?所以，专业技能只能是锦上添花，而绝不是雪中送炭。

三，聊天

最重要的，当然还是聊天。

聊天是一门艺术。正如德云社郭德纲老师所说：同样都是说话，为什么你会花钱听我来说?一场直播，90%的时间都是在聊天。会不会聊天，往往决定了你的收入。所以，主播一定是很会聊天的，不会聊天的主播，不是好主播。

打造主播，我经常跟同事说，这是“团伙作案”。

超级网红=一流主播+定位+聊天+内容+一流的运营。