相信从来没有人会想到,有一天刘畊宏的热度会超过他的好友周杰伦。
而他抓住这波流量密码的初衷,源自个人对健身的热爱和对健身知识的分享,却不想在疫情的大环境下带动了一波全民健身。
这么多主播直播健身,为偏偏是刘耕宏?
3次直播翻车事件
破圈实现井喷式涨粉
有人觉得刘畊宏的一夜爆火是因为人设立的好,会演,又有MCN机构在背后烧钱护航。
确实他身上标签过多#歌手明星##泡芙爸爸##周杰伦好友#等众多,之前为了出圈各种途径都试过,却并没有什么水花。
而此次健身一跃成为顶流,也是抓住了疫情下健身内容这个新晋的流量密码。
在抖音的流量扶持助力,以及刘畊宏直播间标杆内容输出+个人IP的打造下,魔幻走红。
标杆内容输出,带动用户强参与互动:
首先,3次乌龙封禁事件(腋毛、胸肌太大,祝周杰伦身体健康),喜剧效果实在太强烈,网友纷纷表示笑不活了。导致刘畊宏直接出圈,直播间出现人传人现象。
谁能想到原本枯燥乏味的线上健身,能以如此新颖另类的形式出现,一度颠覆了网友对健身直播的常规认知,引发兴趣,持续关注。
其次,“夫妻健身档”(网传“虐老婆”)的差异化直播风格,日常在直播间的斗智斗勇,让网友一下爱上了这对积极阳光的小夫妻。
不少网友表示“老婆绝对是亮点”“没有老婆粉丝少一半”“跟着练时都是在看他老婆”。
相比刘畊宏专业的动作和常人难以匹敌的体能,网友们纷纷在他老婆王婉霏身上找到了自己的影子,从开始的兴奋满满到咬牙坚持,痛苦面具上脸,最后简化动作划,甚至偷懒摆烂。
个人IP打造,与用户建立高信任关系:
超过30年的健身经历,让他能够在直播中分享健身心得的同时,还能帮助女孩们有效燃脂。
在直播间很会煽动情绪鼓励大家坚持,过程中每个细节解说到位,且分解每个动作所训练的部位,讲解要领。
也会提醒大家锻炼时注意安全,甚至还亲自下场批作业。让一众男孩女孩不花钱就拥有了周杰伦同款私教,还不带货。
网友们也乐于跟着试练,不仅能跟上节奏,还真的有明显的瘦身效果。这也让大家进刘畊宏直播间健身成为持续性行为。
加之,刘畊宏相对于博主更像是一个教练,个人身材、健身方法、明星教练等直接提升了网友对其的信任度。
信任的产生,意味着健身内容及方式的吻合,用户便会持续跟着其健身,黏性较强。
刘畊宏直播正能量且积极向上的,在下沉、接地气的同时做到了高频互动,拉近与大众距离,形成现象级的线上活动和话题。
商业价值暴涨后如何变现?
广告报价预计50-80万以上
随着刘畊宏商业价值的上升,更多人关注的是刘畊宏还能火多久?什么时候开始变现?
4月21日下午,无忧传媒及刘畊宏工作室发布联合声明,表示面对“品牌方朋友的合作咨询,目前想把重心放在为粉丝朋友提供更多优质直播内容中。”
目前,除粉丝打赏外,刘畊宏团队也还在探索商业变现的途径。
基于刘畊宏“只直播,不带货”的发声,收获了相当高的粉丝好感度。每场仅粉丝打赏就收入不菲。刘畊宏直播打赏收入从4月10日26万音浪涨到4月19日240万音浪。
短短10天,刘畊宏的直播收入就从2.6万元暴涨至了24万元。(音浪与人民币兑换比例为10:1)
据头部广告公司及MCN机构相关人士透露,随着刘畊宏粉丝体量突破3000万,商业价值迅速飙升,其一条广告报价预计在50万-80万,这仅对标普通博主,明星可能还会高一些。
并预测若刘畊宏进行直播带货,或许会在5月开始。其带货模式是否也步入常规,出现明星硬性安利健身产品的局面?
做产品也和刘畊宏做直播一样。要不断从用户的角度出发,以用户为中心进行运营和规划。正如刘畊宏直播间三次被封,其自身通过快速的调整,以及风险管理的到位,让原本的翻车事故成为了出圈亮点。
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