阿里“火拼”拼多多，要“1元”抢占下沉市场

2020 年 10 月 10 日 创业邦杂志

文丨杨绚然

编辑丨刘岩

图片来源丨受访对象提供

聚划算，曾经被看作阿里对抗拼多多的主要产品。

如今，阿里以超低价对抗拼多多又有新“利器”？据创业邦了解，早在今年3月阿里正式发布的淘宝特价版。就在昨日，淘宝特价版正式宣布，将在10月10日正式启动“1元更香节”，1亿件厂货，每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版涉及的1元商品包含农产品、生活用品、快餐零食等类目。

公开信息显示，淘宝特价版月度活跃用户（MAU)超过5500万，创造出用户规模几乎20天就翻番的增长记录。

以高性价比的商品攫取下沉市场用户，对消费者来说并不陌生，2018年底，拼多多刚上市后，启动了一个“新品牌计划”，要扶持1000家工厂品牌，帮他们更有效触达拼多多上3.855亿（当时用户数）消费者。2019年底，12月20日，拼多多海宣布将超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，把新品牌计划从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进。

巧的是，10月10日不仅是拼多多的店庆日，拼多多之前也宣布投入一亿元举办“真香节”。因此，阿里的这一举动，怎么看都像是在硬刚拼多多。虽然对于这一质疑，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海直言大家想多了，他说，淘宝特价版从6月份就开始做1元包邮活动。

1元包邮，意味着工厂巨亏？

可以说，阿里此次的“1元包邮”活动把营销做到了极致，不仅因为对于淘宝特价版的目标人群下沉市场的消费者而言，记忆里都有着街头“一元店”的记忆，而那时候的“一元店”也意味着极致的性价比。

拼多多以“低价”策略把淘宝打了个措手不及，而如今，阿里大有把“低价”发挥到极致之意，以“一元”占领用户心智。

早在618活动期间，淘宝特价版就推出了1元包邮的活动，验证了用户对这种形势的喜爱程度，以及商家的参与度。那么，对于这些工厂方来说，他们参与1元购的动力来自于哪里？

广东深圳市日丽丰科技有限公司是淘宝特价版新商家，他们曾经以外贸贴牌代工为主，1年的销量可以达到1个亿，但疫情以来，遭受损失30%～40%，损失达4000万左右，工厂出不了货，收不了款，因此，他们希望能够抓住这一波机会，打开内需市场的机会。

而在10月9日，他们还正式推出店内的全新定制的新产品——水牙线，以求能够抓住“淘宝特价版”这一机会，打造自己的品牌。日丽丰市场总监李小瑞说：“我们这一款产品有可能不赚钱，但是没有关系，大家知道我们水牙线有这个东西用的挺好就足够了，我觉得就赚大了。”

事实上，除了1元商品，在“1元更香节”期间，也有很多特价商品。“站在工厂的角度我的理解‘1元更香节’并不是真卖一元，而是做到极致的性价比，最低的成本，到消费者手中。”李小瑞说。

虽然淘宝特价版运营方以及工厂方一直在强调他们不会亏钱，但1元包邮如何分摊成本？

对此，李小瑞解释到，他们作为一个传统的外贸型企业，过去八到十年间一直以对外贴牌为主，客户包括全球各大知名的品牌，给他们做贴牌代工，这条路走的很久，但接下来按照这样的趋势越来越难。疫情让他们更加清醒的认识到了这一点。“如果只是贴牌代工，可能工厂的路越走越窄，这样的情况下我们要有新的支点，万一最坏的情况出现我们要活着，这样就会制定长远的战略，在国内必须做自己的品牌。”这是中国大量工厂的现状，也是摆在他们面前的难题。

因此，无论是淘宝特价版，还是拼多多的新品牌计划，都试图能够和工厂方达到双赢，一方面帮助他们建立自己的品牌，利用数据推出一些更加能够被消费者所接受的爆品。“通过1元包邮活动快速的把自己的整个优质厂货商品快速的触达消费者，这是他们之前做不到的，他们以前做的是传统整个批发生意或者订单的生意，很难接触消费者。”汪海说。

浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊更是直言，他们在天猫上也有店，但淘宝特价版和天猫店铺的区别在于，参与淘宝特价版的更香节并不需要人来运营，只需要根据数据分析进行参与就可以，而在天猫上则需要购买直通车、钻展等产品，还并不一定能够收获理想的效果。由此可见，参与更香节实际上对他们而言，是把原本投入推广的费用拿来让利给消费者，让他们能够更好地形成消费者认知。

此外，“更香节”也可以帮助工厂方去库存，因为库存对工厂来说是极大的负担，通过精准的客户信息对接工厂之后，甚至可以让工厂实现零库存，因为所有的生产按照需求来的。

拼多多、阿里怎样抢占工厂？

据了解，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，包括广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等。

可以说，淘宝特价版的诞生，从一开始就是立足于工厂的。

而在这方面，已经开启新品牌计划两年的拼多多有先发优势，但阿里依托1688又有天然的工厂优势。今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。而淘宝特价版也可以和聚划算形成互补优势：淘宝特价版立足工厂，聚划算更多从品牌方切入。

这其中，平台数据是其中的核心。对于工厂而言，想要推出新款，需要下很大的决心，也很难做出判断。因此，在订单就能够”吃饱“的日子里他们更依赖订单生活，因为一旦开错所有的款，前期的开模的投入，工人的工资，产生的库存，会把一家厂拖垮。

因此，平台所给予的数据对他们而言像吃了一剂定心丸。从汪海的介绍里可以了解到，平台可以给工厂提供的知道数据包括应该做什么样的商品，什么样的规格，什么样的属性，定什么样的价格带，会有多少明确消费者的需求。这些都能够使得工厂可以有明确的销售计划、生产计划，以及供应链计划，从而让整个生产的成本快速降低，开新款的能力快速提升。

除了上线厂货专属大促、发放定向消费券，淘宝特价版整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势，为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案。

福建润美纸业有限公司是以前外贸主要出口美国、东南亚，代工生产为主，工厂1年营收差不多5000万-1个亿，受疫情影响，出口、外贸订单遭遇一定程度冲击，合计1500万外贸砍单损失。8月份的时候，加入了淘宝特价版C2M项目，经数字化指导，推出的一款全新婴儿湿纸巾，7天冲到全C2M类目前三名，单品销量15万单。

这也是为什么除了拼多多和阿里，2019年，京东也将原来的京东拼购升级为“京喜”，苏宁也正式发布苏宁C2M 生态，大家争相涌入C2M赛道的原因。