他在网上卖奢侈品多年，曾获10亿风投，近日，因走私涉案4.38亿被抓了

曾获10亿元风投，在时尚品牌垂直类网站中独树一帜，却坠入犯罪的深渊。

/

文｜刘佳玲

 

昨日，一则消息刷爆电商圈：经国际刑警组织红色通报全球通缉，8月16日，广东省拱北海关查办的“4.05”走私大案外逃主要嫌疑人纪某被押解入境，并移交给拱北海关“4.05”专案组。而案件中的纪某，正是走秀网CEO纪文泓。

来源：南方都市报

 

整个案件的过程是这样的：早在2016年5月17日，走秀网被查出走私奢侈品入境，且偷逃税款数额巨大，总案值达4.38亿元。该公司副总裁吴某、财务主管等人被抓获归案。但创始人兼CEO纪文泓出境潜逃。10月，国际刑警组织签发“红色通缉令”，对纪文泓展开全球追捕。

 

直到今年8月4日，纪文泓被国际刑警组织印尼警方在印度尼西亚巴厘岛抓获。

 

昨日下午16:10，走秀网官方微博发布一则声明，表示“由于使用的第三方跨境转运机构涉嫌走私案件，个别人员被调查，该案件尚在司法审理过程中。尊重和支持司法机关工作，相信司法机关会依法作出公正的结论。走秀网所有业务一切正常。走秀网一直以合法经营、回馈社会为己任，以用户体验至上为核心价值观，今后也不会改变。”

面对张文泓的走私案件，网友们的评论纷纷跑偏，让人哭笑不得。“挺住，把税补了还是条汉子”、“我的天，这是卖的真货啊”、“创始人努力了，走秀网卖真货的广告代价有点高”……

目前，在国家企业信用信息公示系统中，张文泓仍然是走秀网的法人、董事长和总经理。

 

起大早，赶晚集

有读者可能并不熟悉走秀网。该公司于2007年成立，目前是定位高端时尚的电商平台，总部位于深圳，设有美国、欧洲、亚太三个海外分部。公司曾与ebay合作，曾获美国风险投资机构KPCB（凯鹏华盈）、美国私募基金华平(Warburg Pincus)、怡和联创等机构共1.5亿美元（约10亿元人民币）的投资。

 

有关走秀网创始人张文泓的资料也不多：福建人，70年代生。1988年考入对外经济贸易大学，就读于国际经济合作专业。1992年毕业后从事服装鞋类制造和国际贸易。2001年后从事投资工作，涉及保险、地产和证券市场等领域。2007年进入国内零售消费领域，创办走秀网并担任CEO。

 

张文泓的创业属于“起了个大早却赶了个晚集”。走秀网刚成立时的定位是奢侈品电商，张文泓信心满满：“2008年的时候感觉电商的发展势头很快，就开始想过进入这个领域，我发现单价较高的商品往往会得到更多用户的关注，而出于自己专业的了解，国外的时尚奢侈品牌到国内来的空间还很大，特别是由于国外时尚品牌对国内消费者而言还不太了解，而这恰恰就是我的机会。”

 

但随后，张文泓陷入了不断试错的过程。供应链一直是高端电商最难啃的硬骨头。张文泓把主流的代购、自营、国内经销商合作等供应链方式全部试一遍，但仍然觉得十分苦恼：“主流的做法是采用代购，但很零散，所选的也不见得都是好货；试过自营，但容易积压库存；找国内经销商供货环节太多，而且假货问题没法控制；跟eBay等海外电商平台合作也还是很难保证货源”。

 

站在风口迎来转机

在走秀网最艰难的时候，风投为其带来了转机，2011年3月走秀网获美国最大风险投资机构KPCB(凯鹏华盈)2000万美金投资；8月再获美国著名私募基金华平(Warburg Pincus)1亿美金投资，此轮融资创下当时中国电子商务有史以来最大B轮融资纪录。

 

那一年，主打奢侈品电商的网易尚品上线，京东商城奢侈品栏目上线，曾经在奢侈品电商领域颇有造诣的唯品会申请赴美IPO。

 

纪文泓却对公司的发展有了新的认识，“独立的奢侈品电商绝对是个错误”。一直宣传自己为奢侈品电商的走秀网，开始调整为时尚网购电商。纪文泓表示：“这是公司发展道路上的一次自我修正，单独的奢侈品电商是一个不可持续发展的模式，奢侈品电商所卖的奢侈品，利润是很低的。”

 

奢侈品的利润很低？这好像颠覆了大家的认识。纪文泓解释道：“因为消费者重复购买奢侈品的可能性比较低，而且如果卖得贵了，消费者可以选择到实体店购买，也导致了利润并没有想象中的那么可观，而且奢侈品只是时尚电商金字塔里面最顶端的一部分，更大的市场是来自大量的时尚品牌。”

 

2014年，纪文泓探索出直接跟海外线下零售店的“赢家”合作，将对方的全线货品同步到走秀网的模式。结果很多海外名品店愿意合作，走秀网在全球十多个国家一共谈下了超过600家名品店。

 

尽管在交易额、用户量方面，走秀网依然难以与大型综合电商匹敌，但在时尚品牌垂直类网站中，这一差异化竞争策略让走秀网独树一帜。2015年，走秀网的平均客单价约1500元，复购率从2014年的60%提高到85%，而退货率只有7%，远低于电商同行的30%。

 

为降低价格不择手段

但商品价格一直是卡在走秀网脖子上的一根刺。

 

纪文泓曾表示：“走秀的愿景是全球同价，我们的直营渠道可以拿到6折的采购价，这是我们的竞争优势。但是，很多人却质疑国内有关税成本、运费成本，无法达到这个价格。”

 

为了降低商品价格，纪文泓想尽一切办法。2014年8月1日，巴宝莉中国质疑走秀网上的商品没获得其官方授权。纪文泓语出惊人：“我们确实没获得它的授权，但这不代表我们卖假货。因为我现在觉得，授权反而不是最重要的了。比如巴宝莉，一双鞋在伦敦5000元，在国内就卖到了8000元。我从欧洲其他渠道采购进入中国，肯定冲击他们的价格体系。即使授权品牌商，对我们定价策略和促销活动也是有所限制的。”

 

显然，纪文泓在降低商品价格方面的手段愈发激进，最后一发不可收拾，越过了法律的底线。

 

在前述走私案中，警方表示，走秀网将从欧美等境外供应商采购的奢侈品服装运至香港，交付给深圳某物流公司吴某组织“水客”通过旅检渠道“化整为零”走私进境，入境后集中运至该物流公司仓库，仓库人员收货并支付“水客”带货费用后，再安排将货物转运至走秀网仓库。

 

在另一个渠道，走秀网提供虚假价格资料给深圳市某海淘公司、广东某物流公司，以低报价格、伪报贸易性质的方式通过快件渠道走私进境，将本应以一般贸易方式进口的货物，伪报成个人自用物品以“E特快”方式通关，并对每批次进口货物的申报价格调至人民币800元以下，大幅降低应缴税费。

 

据每日经济新闻报道，中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所律师董毅智认为，走秀网CEO涉嫌走私的原因有这几点：

首先，政策的不断调整碾压跨境电商的利润空间，故而平台铤而走险也是一种自然选择；

其次是早期的经验造成的。很多企业家本着违法成本极低，甚至想要凭借特权关系搞定一切，是企业家精神状态的写照；

再次，某些知名企业和企业家的走私发家史成为很多企业家膜拜的成功案例。只追求结果，不在乎过程，只要成功一切原罪都可以洗刷，是很多企业和企业家的某种信仰。

 

事发以来，走秀网仍然继续运营，微博还在更新时尚单品信息，好像走私案的惊涛对其没有丝毫影响。案件中也有许多令人困惑的地方：走秀网的高管们对走私事件是否知情？什么时候决定舍弃张文泓？可以说，走秀网发展到今天这一步，也算十分令人唏嘘了。

参考资料：

《走秀供应链：七年磨一剑》来源：南方都市报 作者：梁卓慧

《走秀网纪文泓：中国电商联姻外资百货不是最好的方式》来源：南方都市报 作者：蔡辉

《走秀网CEO涉嫌走私4亿元奢侈品被捕！是电商难做还是心术走偏？》来源：每日经济新闻