同龄者的共鸣，舍得走近博鳌论坛发出这些信号

4月9日，凤凰网财经频道携手舍得走近博鳌亚洲论坛，成功举办以“新时代，新改革”为主题的“梧桐夜话”，与会嘉宾原外经贸部副部长、入世首席谈判代表龙永图，中国互联网协会会长李东荣，中投副董事长、总经理屠光绍，国家金融与发展实验室理事长李扬，招商银行原行长马蔚华，中欧陆家嘴国际金融研究院常务副院长盛松成，金融专业人士朱云来，中国中车集团有限公司董事长刘化龙，中泰证券首席经济学家李迅雷，舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健等三十位行业大咖，纷纷以舍与得为题，解读当前复杂世界环境下的中国智慧，以及世界为何高度关注中国方案的深层原因。

“梧桐夜话”现场部分嘉宾合影留念

“梧桐夜话”现场图

作为“梧桐夜话”嘉宾之一，舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健先生在接受凤凰网酒业频道专访时感概道：舍得品牌从2001年产品上市至今已经18年，与博鳌亚洲论坛同岁，其所代表的中国智慧能够与之同龄共振，一个是世界关注中国的风向标，一个是文化国酒的范本，实际上均是中国智慧的力量在不同领域作用的成果。

舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健接受专访

改革再出发对于舍得同等重要

改革再出发，是本届亚洲博鳌论坛谈论的核心话题之一，而吴健透露，舍得酒业其实也正在经历改革再出发，转向高速发展的关键期。

舍得酒业，前身为四川沱牌舍得酒业，是一个老牌的名优白酒企业，其所生产的沱牌曲酒于1989年被评为国家名酒，被誉为川酒的“六朵金花”之一，1990年代中期因为首倡并创建以“生态酿酒”为核心的生态化经营模式而引起业内外的高度关注。2001年舍得品牌的首个战略产品——品味舍得上市，在白酒行业开启了以中国哲学为内涵的文化行销的新纪元。

2016年，舍得酒业进行了企业改制，这个老字号的国有企业重新焕发青春和生机。吴健介绍说，舍得酒业的“改革再出发”是在历史的高起点上开启的。一年半以来，舍得酒业内部进行了系统性的优化，涵盖企业的战略、科研、基建、人才、生产、营销、企业文化等各个方面。2017年底，企业名称由“沱牌舍得酒业”更名为“舍得酒业”，就是企业“改革再出发”的标志性事件。

舍得酒业以“适应消费需求”为导向，围绕传承与弘扬品牌价值、提升终端服务水平，提升消费者的美誉度和参与感，大力践行“优化生产，颠覆营销”的战略方针，持续推进营销人才服务体系、经销商支持体系、品牌传播体系、消费培育体系、渠道建设体系、大数据营销体系等六大营销体系建设，成效显著。

“舍得酒业有一个明显的优势，就是过去积攒了数量庞大的优质基酒，使我们改革再出发有了足够的底气。”吴健透露，企业未来将在高端酒、次高端酒领域持续发力，2018年3月上市的“智慧舍得”就是其在次高端酒市场发力的又一核心大单品。

在介绍智慧舍得这一产品时，吴健表示：“我们希望他是舍得智慧的化身，因为舍得不仅是当代社会精英成就自我的处世哲学，更是一种胸怀天下的中国智慧。”

过去在品牌宣传方面相对单一的舍得酒业，改制之后有哪些改变？吴健分析说，适应消费新时代，一切以消费者为核心，如何跟消费者讲好品牌故事，如何更好地增加与消费者的互动粘性，“这就是我们创新品牌宣传方式的基本标准”。

据悉，“智慧舍得”零售价为768元。“未来次高端会成为白酒行业的一个重要风口，舍得有底气坐上这个风口，实现跨越式的发展，成为这一领域的领袖。”吴健如是说。

智慧舍得酒给哪些人喝？

白酒市场竞争激烈，各个价位段的白酒琳琅满目，即使在智慧舍得所瞄准的次高端市场，也已经有许多名优酒角逐其中。那么智慧舍得的核心群体会是哪些人？又如何去打动他们？

吴健与凤凰网副总裁、总编辑邹明共同为嘉宾致祝酒词

吴健分析说，通过消费者调研，智慧舍得的目标消费群体以35-55岁的男性为主，他们是有涵养、有影响力的精英阶层，他们是中国发展的核心骨干，是新时代的英雄，既是历史的缔造者，也感恩于时代的恩赐。所以他们对中国文化有高度的认同感，有很浓郁的家国情怀，也是一群富有智慧的高知人群。

如何向这些高知人群讲好品牌故事，吴健介绍说，与凤凰网联合打造《舍得智慧讲堂》的超级IP，通过各行业名人专家对中国智慧的深入挖掘与分享，不断与消费者进行情感交流和价值共鸣。而这种营销体系的持续打造，不是无根之水，更不是凭空捏造，而是从舍得酒历史传承、酿造技艺的基因中衍生出来的。

从20多年前，舍得就前瞻性地提出“生态酿酒”的理念，建立了中国白酒业第一座酿酒工业生态园，以“舍百斤好酒，得二斤精华”的精神，酿造优中选优的好酒。某种意义上说，舍得酒就是物化的中国智慧。

舍得智慧的精髓是什么？

博鳌亚洲论坛让世界再次把目光投向中国，中国智慧、中国力量、中国声音再次成为世界关注的焦点。而舍得联合凤凰网财经频道走进博鳌，举办的“梧桐夜话”上30位行业领袖一致认为舍与得是最能体现中国智慧的文化要素。

面对如此高频的价值共振，吴健表示，博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图先生在分享时提出“改革促发展”仍然是中国未来的发展主基调，但随着中国的强大，未来与世界各国的贸易争端会越来越多，这是我们国家不可逾越的成长烦恼。我们应当以平常心看待这一切，舍得有道、智慧应变，逐步实现中华民族的伟大复兴梦。

在他看来，舍与得的关系在人类文明中普遍存在，有的重在“舍”，而有的重在“得”，但中国智慧的魅力就在于以舍为得，舍得之间拿捏得恰到好处。“兼容并蓄、和而不同”、“君子不党，结伴不结盟”等等，他认为这些都是中国舍得智慧的体现。

但吴健同时也指出，舍与得是中国智慧的表征，而实质上是中国文人士大夫所尊崇的“士子精神”，是内圣外王的仁、义、礼、智、信，是修身、齐家、治国、平天下的胸襟，是自强不息的奋斗精神，舍我其谁的担当意识，舍生取义的牺牲精神，舍旧谋新的创新思想，天人合一的社会理念，以人为本的治国理念。和而不同，求同存异的外交智慧。海纳百川的包容精神。

吴健认为，如果说舍得之道是中国智慧相由心生的表现，那么舍得酒就应当是相由心生的中国智慧，作为民族品牌，担当起打造文化国酒的历史使命和时代责任，通过打造自主IP《舍得智慧讲堂》，构建舍得品牌传播的前沿阵地，建设舍得艺术中心、酒文化博物馆、打造中国首部大型酒文化诗乐舞剧《大国芬芳》等行动，大力传播中国酒文化，不断强化舍得酒业作为一个负责任的企业使命，为弘扬中国文化自信尽自己的绵薄之力。