白天写代码，晚上摆地摊！9年前摆地摊学会了这些道理...

作者 | 王磊

两会期间，李克强总理说了一番话，温暖了无数个像我一样的底层人民，他说：一味追求整洁，不让开小店，是懒政。政府必须要提高规划、管理的能力，决不能光图省事，一禁了之。保留地摊经济，给底层人们一点温暖！

之后，随着李克强总理在山东烟台走访并点赞“地摊经济”，“地摊经济”一词迅速升温，成为广大人民群众热议的话题。而这也让我联想起了九年前，那些摆地摊的日子。

地摊故事

故事发生在 2011 年的春天。那一年对于西安人民来说是重要的一年，因为那年世园会（世界园艺博览会）要在西安举行，这是继奥运会后发生在中国大地上的又一件大事，因此我们所有人都很激动，尤其是对于西安人民来说，更是一件光荣而又值得炫耀的事，注意这里的“炫耀”不是贬义词。

近水楼台先得月。这一年是我做开发的第 2 年（我是 2009 年底开始参加工作的，因此可以说是参加工作的第 2 年），那时候还没有 996，而在西安这种近一线城市工作还算安逸，基本不怎么加班，于是就想要不要倒腾点世园会的吉祥物卖卖，就是类似于下图的布娃娃：

如何进货？

因为是搞 IT 的比较熟悉网络，所以我刚开始的进货渠道就是 58 同城。第一批大概进了 30 个，自己买了一个很大的袋子装着在小寨天桥上卖。至于为什么去小寨？原因有两个：第一，人流量比较大；第二，高校比较多，长安大学、美术学院、音乐学院都在。

与其说高校多，不如说美女多，因为美院和音乐学院各个都是标准的美女。哈哈，一不小心就暴露了，食色性也，人之常情，咱不能反人性活着是不是？反正不管怎么说，这地儿，我是定了！

盈利几何？

我记得当时一个世园会娃娃进价大概是 7 块钱，出去卖要价 20 块。大部分娃娃都是 15、18 块卖的，当然遇到砍价比较狠的大姐，13 块、15 块也卖，所以那时候一天晚上只要能卖出去 10 个，我也能收入个 80-100 元。而这个收入对于当时工资只有 2000 元的我来说，也算一笔“巨资”了。

如何克服紧张？

说实话，任何人第一次做任何事，结果一定很糟糕，尤其是对于我这样一个从农村走出来的孩子来说更是如此。我高中毕业之前去的最远的地方就是我们的小县城，就连高中也是在我们的小镇上的，因此“摆地摊”这件事对我来说更是困难至极。

但山人自有妙计，我可以结伴同行呀！于是我拉了当时和我关系最好的同事志康一起去，他的年纪比我大五岁，很正直很老实的一个人，只是稍微有点懒，但他每次都会极力否认这点。这就好比卖瓜的人怎么能说自己的瓜不甜呢？所以我们也就呵呵了之。

然而不得不说，这招非常有用。我当时的信心大概是建立在他那比我还笨拙 N 倍的销售和沟通能力的基础上的，而能力这个事情你是知道的，一旦习得就大概率不会忘记。就好像我们学会的驾驶技术，无论是骑自行车还是开汽车，学会了就不会忘记了。信心这事也是一样，自从志康间接的给我建立之后，我基本就可以一个人独自战斗了。后面一段时间“叫不动”他时，我都是孤身一人去卖，而且卖的还很好，只是有时收入不那么稳定而已。

我记得卖得最好的一天，大概挣了 300 多块钱。这对于当时的我来说就是 3 天的工资啊，而且卖货还不影响自己上班赚钱，这让我着实高兴了几天。

业务的不断“扩大”

有了卖布娃娃挣钱的经验，于是我就想多做点品类来增加收入，也因为当时卖布娃娃的人越来越多了，竞争多了后生意自然也就没有以前好了。于是我就绞尽脑汁想了想应该卖点什么好。

我当时的思考是：第一，要卖实用、最好是大家经常用的东西；第二，不需要太麻烦，比如卖衣服什么的要考虑尺码的问题，摆地摊又不方便试，因此它不符合我的选择标准；第三，要易保存，不能放段时间就过时或过期了，这样会增加我的投入成本；第四，不卖男孩子用的东西，倒不是性别歧视，而是因为绝大数的男孩子碍于“面子”，一般不会买“地摊货”。

思来想去，我决定去卖腰带。它符合我上面所说的四个标准，并且进价还比较低。为了迎合小寨年轻化的特征，于是我进了一批比较时尚的彩色腰带，如下图所示：

而且这种塑料腰带还散发着淡淡的香味，我猜想应该会受到年轻女孩的喜爱，于是我就开心的进了很多条腰带。

但事与愿违，不知道是因为自己的长相问题，还是因为这是种稍微隐私一点的东西（因为大多时间腰带是不会暴露在外面的，尤其是女孩），效果很差、销量很低，之后的生意便一落千丈。这是我放弃摆地摊的主要原因。

摆摊最苦恼的事

在人流量大的地方摆地摊，有优势也有劣势。劣势就是城管看得特别严，每天晚上我都要被城管追十几次，非常考验一个人的体力，所以那时候我特别讨厌城管，但是又没有办法，真是委屈的一批。而现在城管的素质要比以前好很多了，这要归功于互联网和摄像技术的快速普及，以及广大网民不辞辛苦的“教育”，是你们推动了城管的素质稳步提高。

摆摊给我的收获

“挣钱”并不是我摆地摊的第一动机。我做这件事的第一动力是体验生活和挑战自我，如果用这两点来衡量的话，收获也算是差强人意，从刚开始不敢抬头看人到最后的大声吆喝，这都是看得见的进步。

同时，摆地摊让我明白了很多事：

第一，生活不易，被城管追着更不易，有一份写代码的差事就应该好好珍惜；

第二，熟悉了从进货到销售的整个生意流程。我在文章中说了，刚开始进货是在 58 同城，后面就慢慢拓展到了线下，包括西安康复路和轻工市场已经被我跑了个遍；

第三，只有稀缺才能卖得好，才能保证销量和利润；

第四，你以为的不一定是对的，要想验证自己的想法就要先做起来；

第五，任何你不熟悉的事情，随着重复做的次数增加，一定会越做越好；

第六，和人打交道太难了，还是写代码比较简单。

于是，我便开始了幸福的 coding 人生，一直到现在，转眼 9 年已逝。

结束语

生活总要尝试不同的风景，人生总要尝试不同的体验。就好比旅游，不就是从一个自己待烦的地方去另一个别人待烦的地方吗？

特别喜欢林清玄的一句话：人生需要准备的，不是昂贵的茶，而是喝茶的心情。

愿我们都能心中梦想付出行动，即使失败，也要勇敢尝试。

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