获英诺广联达投资 他的虹膜识别设备0.5秒辨身份 10个月销2000万元

◆ 陈平说：“多种生物识别技术融合是未来的主流。”

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

谷歌眼镜的新专利增加虹膜识别技术， 三星新出的S8旗舰手机自带虹膜识人技能，印度拿眼睛当作身份证，已采集十亿人虹膜，用来做支付等应用……在国外，虹膜识别已是热点话题。

国内，陈平早在十余年前便涉身该领域。2015年，他创立的“思源科安”虹膜识别设备完成量产，并用22项发明专利为研发所得保驾护航。该产品可在0.5s内完成人员身份验证。

同年，”思源科安“完成1200万元天使轮融资，由创今世纪领投，飞图资本、华澍资本跟投。2017年，项目完成Pre-A轮融资，投资方为英诺天使和广联达。

近年来，陈平调整打法为低成本量产，并将心力从以矿山企业为目标客户转为社保、公安、金融、考试等领域。据了解，项目今年十个月的销售额为2000余万元。

注：陈平承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

◆ 好莱坞电影中，在100余万人中锁定谋杀通缉犯的场景。

用眼睛锁定你

台上，警探头戴虹膜识别仪扫视疑犯；台下，众目标人群熙熙攘攘。

120万分之一。眼神迅速交汇后，警方寻得与后台数据吻合的一双眼睛。验明正身，抓人，“汤玛士金，你被捕了”。

这是好莱坞电影的一个镜头，虹膜识别在确定身份上占了一席之地。

与已被熟知的指纹识别、人脸识别“二巨头”相比，虹膜识别在准确度上具有天然优势：人出生8个月后，虹膜发育便进入稳定期，终身不变。

而指纹采集却难逃手指磨损的桎梏，这常常发生在军人、工人、农民等人群中，“我国约有10%的人群不能采集指纹，这让政府在进行社保、考试等需验证全员身份的工作时颇为头疼”；人脸识别除精确度让人不甚满意，对室内光线也有较高要求。

在荧屏外，虹膜识别技术并未被束之高阁，陈平自03年便开始了研发之战。

黄种人眼皮耷拉、虹膜纹理浅、老年人眼睛睁不开……研发伊始，道道难题摆在陈平面前。改进装置组合、调整算法，团队乘风破浪，用发明专利破局。在虹膜监测、定位、特征判断等方面，“思源科安”申请了22项专利。

用户体验上，团队也未停下脚步。“早先的识别距离为10~20公分，通过调整实验，设备可在20~70公分确认用户身份。”

2015年，立式、壁挂式两款产品实现量产。用户在初次使用时，需注视屏幕录入身份；之后，设备会在0.5s内完成个人身份验证。

同年，“思源科安”获得资本青睐，完成1200万元天使轮融资，由创今世纪领投，飞图资本、华澍资本跟投。

从涉身煤炭行业到解锁更多领域

陈平的初步打算是在煤炭行业站稳脚跟。

“矿山煤炭堆积，环境恶劣。在此环境下，指纹、人脸识别无法进行。但是，该行业对安全级别要求高，需用精准设备记录入井人员考勤，并协助他们在取用矿灯时完成身份认证等工作。”

陈平的客户集中在山西、陕西、内蒙古等地，一台设备定价8万~10万元，“在口碑传播下，通过不错的利润来盈利，煤炭客户也承担得起”。

煤炭行业的周期性，让陈平意识到不能将“鸡蛋放在同一个篮子里”。在维持煤炭行业现有客户和渠道的基础上，陈平也在拓展公安、教育等其他行业。

比如公安系统，“他们希望将虹膜识别技术镶嵌在枪弹柜中，帮助警察快速取枪。此前，枪弹柜采用指纹识别的方式，警察们会遇到打不上指纹、关键时候取不到抢的情况。”截至目前，公司已在该领域售卖设备3000~4000套。

“虹膜识别技术现阶段已成熟，更多行业应用场景已经显现，风口渐起，行业处于爆发前夜。”为此，陈平将低成本量产作为新战略，以覆盖更多领域，尽快“跑马圈地”。

他与君正、MTK等上游芯片供应厂家沟通调整材料和处理板，改进光学算法，在供应链层面控制成本，将生产成本压低到千元以下。

今年，社保局、教育考试、金融、驾校、家用虹膜门锁、智慧工地等机构、企业也意识到虹膜解决方案更加适合这些场景，涉水该技术。“其他行业空间更大，以上每个领域都是数亿元市场。”

陈平介绍，项目现有合作客户300余个，已服务用户1000余万人。在销售额上，设备从2015年的200~300万元，发展至今年10个月2000余万元。

“市面上量产出虹膜识别设备的商家大概有四五家，相比较，我们是‘土八路’，市场占有率最好。”

编辑   付文学     校对   博  宇

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