李子柒的电商成绩单：上线6天销售额破千万，短视频的“慢变现攻略”

李子柒找到了最适合她的变现之路。

 

8月17日，农历七月七，这个中式情人节弥漫着浪漫和温情的气息。但对于李子柒而言，这个日子有着另一层重要的意义：这一天，她的同名天猫店铺正式开业。

 

如今，上线6天之后，这个仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万，成绩十分傲人。

 

一直以来，坚持不接广告、不接商演的李子柒如何变现成了谜。伴随着全网知名度的提高、粉丝数的猛涨，凭借独特的内容风格和极强的粉丝粘性，她掀开了短视频红人变现的另一条阳光大道。

 

只不过，这条变现之路是否能够效仿？

开业6天销售额破千万

“一旦忙起来时间就过的特别快，快三年了，终于为自己交上一份答卷！”

 

8月5日，李子柒在微博上发布了九张长图文，除了表达自己这半年以来的心路历程之外，还正式将自己的品牌“李子柒”推至大众面前。这个同名品牌定位为“东方美食生活家”，将以天猫旗舰店的形式落地，并将于8月17日正式开业。

据了解，“李子柒”与“朕的心意 | 故宫食品”达成了合作，因此店铺的商品也都是食品，比如“苏造酱”“长白山参蜜”等，融合了中华传统文化和匠心打造的美食，整体调性也与李子柒的短视频内容一致。

 

店铺上线当天，不少商品销售量已过万。场妹整理了“李子柒天猫旗舰店”各个商品的销售情况，具体如下图所示：

除了燕窝之外，其他产品的售价都在百元内。由于其中一款商品“红烧湖羊肉”已售罄，目前查看不了销售情况，因此没有统计在内。

 

就目前能统计到相关数据的四款商品的结果而言，上线不到一周，店铺销售量超过15万，销售额破千万。

 

不仅如此，用户评价也十分活跃。除了“即食燕窝”因为还是预售没有发货之外，其他三款产品都收获了潮水般的好评。

 

比如“苏造酱”的评论区中，“好吃死啦”“包装很好看”“用料用心”等等标签十分显眼，下方的每一则评论大多长而且用心：

 

“守着整点抢的酱，竟然还是没有抢到扇子，只能说大家手速太快了，李姐姐人气爆棚”

“喜欢子柒很久了，从夏日的黄桃罐头到冬日的柴火鸡，都让我念念不忘”

“关注子柒好久了，知道子柒开品牌店的时候第一时间定点闹钟抢，收到打开时感受到了子柒满满的心意”

 

除了引起粉丝“买买买”之外，不少业内人士也纷纷表达了看法。“一直在说她怎么变现，现在终于变现了。”某MCN机构的相关负责人如此表示，并认为李子柒天猫店的业绩实在强大。

 

谈及为何要做自己的品牌，开这么一家店，李子柒这么写道：“机缘巧合之下结识了些传统文化的传承者，故宫食品、胡庆余堂，还有些非遗手艺人。深入接触了解下来，发现他们真的有很走心的在做一些有趣的事情，把传统文化时尚化，让新一代年轻人有中国自己的文化自信。”

她就这么萌生了做一个“新传统 慢生活”的东方美食文化品牌的想法，而且说干就干。

 

“想起第一次告诉大家有这个品牌存在的时候，说来是一腔孤勇，但更多的是忐忑和不安。”店铺开业当天的凌晨，李子柒在微博如此写道。

 

如今耀眼的销售成绩单出炉，李子柒和她背后的团队都能够暂时安心了：这条变现之路，走得通。

千万销售额如何打造？

短视频红人做电商并不新鲜，却鲜有成立了自己品牌的。

 

在店铺开业之前，除了草本茶之外，李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频，并隔一天就发布在微博及各大平台上。

 

如果不是在视频最后露出的品牌，这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香，成品令人垂涎欲滴。

 

要知道，在没有开品牌店铺之前，李子柒所做的美食都令人欲罢不能，但无奈无法购买。

如今能够一尝子柒的“作品”，粉丝的热情自然空前高涨。可以说，李子柒此前对于内容的深耕细作已经积累了良好的口碑，这次开设店铺不过是引爆了粉丝积攒已久的“馋”。

 

本来就是美食博主的她其实对每一款商品都格外挑剔。在她看来，做品牌不是开超市，因此上架的每一款商品都是经过精挑细选的，这也是为何目前店里只有四款在售商品。

 

李子柒前期的品牌宣传也做得十分漂亮。除了商品介绍视频的发布之外，她用长图文讲述了店铺成立的点点滴滴，包括这个品牌如何从无到有、其中包含的理念以及她自己做的努力，如话家常的表述拉近了这个品牌与粉丝之间的距离。

 

除此之外，她还准备了各种精心制作的礼品，比如定制油纸伞、折扇、鼠标垫等，全部只送不卖。这既是她对于粉丝的回馈，同时也在无形之中加强了粉丝对于这个品牌的认知度，并让粉丝自发地进行宣传推广。

 

李子柒的粉丝粘性本身就很高。她的微博粉丝数达到1200多万，每一则微博都有几万的转发数和评论数，点赞数更是达到了几十万，影响力早已不亚于明星。

这一方面跟她的视频内容有关。李子柒被称为“古风美食第一人”，观众在她的视频中看到的不只是美食，还有梦想中的生活。因为内容独特、质量高，所以李子柒渐渐不再只是一个美食博主，而更像是一个IP、一个符号，如今成为品牌也毫无违和感。

 

其次，店铺一开业如此受关注还有一个原因：此前，李子柒不曾接过商业推广。在她看来，因为商业变现没有遇到觉得感兴趣又有意义的事情，所以就一门心思钻到了内容打磨，期间她都不记得推了多少广告代言。

因此，这次开店，终于揭开了李子柒的变现谜团。

做好内容再变现

入行三年，李子柒在短视频这条路上已经走得够远。在这个“红得快，变现也要快”的时代，李子柒的变现步伐却格外缓慢，但也更加稳健。

 

就李子柒的影响力来说，她就算是随便接一个广告都能获得不菲的收入，但用她自己的话来说，就是“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条，做品牌”。

 

在此前接受新榜的采访中，李子柒曾经这么说道，之所以选择现在的MCN机构“微念科技”，也是因为这个机构理解和包容她，愿意给她更多时间一起成长，陪她一起婉拒大几千万的广告，希望去做更有意义的事。

对她而言，将商业变现与更有意义的事情相结合，才是她真正想要走的变现之路。

 

李子柒属于短视频行业早期的短视频达人，当时没有抖音，没有10天速成的千万粉丝红人，大部分都是真正在做精品内容的。

 

他们的涨粉速度自然比不上如今的抖音红人，但对于内容的精耕细作、日积月累带来的是更加强劲的生命力。比起现在的速成红人，他们能够凭借持续的优质内容生产能力走得更远。

 

场妹认为，不接广告、成立自己品牌的李子柒，这条变现之路很难被效仿。如今走上电商道路的短视频红人不在少数，但大部分是选择与供应商进行合作，将自己的粉丝势能转化为带货能力。

 

美妆达人开设淘宝店的案例可谓数不胜数，快美妆旗下的头部达人“鸭梨酱”“扇子”都有个人淘宝店铺，但她们售卖的商品主要是各大品牌，她们仅是进行安利和推广。

 

与李子柒的店铺较为接近的是同为美食达人的“野食小哥”。据了解，他也开了自己的淘宝店铺，名字就是“野食小哥”，但在定位上没有特别强烈的品牌属性，售卖的产品主要是休闲零食。

但从数据方面来看，野食小哥的店铺评分不高，店铺关注人数为4.2万，最高一款商品的销售量为55149笔。不过比起大部分短视频达人，野食小哥的电商成绩单已经十分不错。

 

短视频达人如何才能做好电商？这个问题或许没有确切的答案，但看多了在视频中植入广告链接的案例，以及各种短视频平台的电商入口之后，李子柒无疑提供了一条新的思路：做好内容，再考虑更加适合自己的变现道路，这条路虽然比较难走，但更有价值。

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