10000字，看透「创业邦年度公开课」12小时课程精华（上）

产业互联网时代，创业者更加需要有格局观和很强的学习能力。

——创业邦

每个VC都喜欢学习能力超强的创业者，你知道如何快速有效向优秀投资人和创业者学习吗？

你知道中国最优秀的一批企业家正在布局什么战略，2020年什么样的项目和创业者能够很好的活下来并逆风翻盘吗？

创业邦在2019年12月19日举办了以“内生增长，逆市盈利”为主题的年度公开课，邀请了北极光创始合伙人邓锋、襄禾资本创始合伙人汤和松、AI Bussiness Lab 联合创始人吴霁虹、汽车之家总裁张京宇、婚礼纪联合创始人吴易、增长研习社发起人李云龙、南方黑芝麻数字营销中心总经理李建辉。

以下为本次课程内容精华（上）：

北极光邓锋：资本寒冬下的应对之道

今天跟大家分享的题目是个命题作文“资本寒冬下的应对之道”，其实我自己对资本寒冬这个词，有一点不同的看法，我认为，说（现在）是寒冬，是跟去年、前年相比，如果跟未来比的话，都不叫寒冬，这是常态。

(北极光创始人兼董事总经理邓锋)

短期我们认为挑战很大，但是长期我还是非常看好这个大的环境，特别是创新创业的大环境。机会来自于两个主要的经济发展驱动力，一个是整个中国消费升级还在继续发生，一个是居民可支配的收入在提高。

另外中国社会的变化特别快，其中一个很大的变化是代际变化，中国一代一代人都在成长；第二个大的经济推动力就是科技：比如IT产业革命、健康医疗生命科学。

往远处看我们有很大很大的机会，但在今天的情况下，企业应该怎么应对？我给大家几个概念。

第一个，你创业不创业跟资本市场的冷热、是不是寒冬一点儿关系都没有。好的企业在今天照样可以融到资，VC对头部企业更重视了。头部不是今天已经做得很好了，而是未来继续有竞争力的。

第二个，可能更多人拿到了天使，拿到了A轮，现在融B轮或者C轮很困难，怎么办？我觉得在这个时间点：

首先，最重要的就是现金流的管理。其实无论资本市场好还是不好，CEO的第一个任务，第一要务就是现金流管理。在现金流管理的时候，第一你管理的精细度要做好，第二个一定要做好现金流的预算。

第二，融资。如果你过去是考虑3—6个月能融到资，现在你要考虑6—9个月才能融到资。你要提前做准备，比以前更早的融资。是不是融资越早越好？也不是，CEO最重要的还是公司内部产品业务的运营，而不是在融资上。如果CEO时间都花在融资上是有巨大问题的，那就要掌握融资节奏的问题。

第三，在早期的公司里，其实更重要的是你公司的产品力，我们讲就是你做产品、做服务主营业务这一块，这永远是在今天很重要的地方。做产品，一个是聚焦，一个是怎么建立壁垒。还有对产品很重要的一点，是想着这个东西怎么进入市场。

第四， 产品说完了说企业发展速度问题，企业发展我自己个人坚定的相信，小企业战胜大企业的唯一方法就是速度，就是速度比大企业快。

 第五，组织建设。我们做企业不是做产品，不是这件事。我们做企业是建立一个组织，组织里面最重要的是什么事？是人，是你内部。你打败竞争对手的方法不是靠把他客户抢过来就一定行的，最终方法是，你是不是一个更好的组织。所以，你一定要花时间在招人、留人、组织架构、内部调整上。

刚才我讲的这些，包括组织建设、企业发展速度、现金流、融资、产品，都是在今天这个资本环境下你更要花时间去考虑，去做的。

如果这些做得好的企业，你有可能当资本市场变好了，融资市场变好的时候，你已经占到先机了，发展会更快。

现在这个时间点，是给我们想做一个可持续发展的，好的企业最好的时间。我也觉得在这种情况下出来的好企业，一定是VC将来会关注的企业，最后希望大家能“活”下来，资本寒冬过去之后能变得更好，谢谢大家。

襄禾资本汤和松：

创业成功者的3大特点

襄禾资本3年在业内相对来讲知名度还不够，所以自我介绍一下：

襄禾资本是我和原百度战略投资部杨柳共同创立，主要是从事互联网、互联网+，人工智能大数据以及企业服务。投资阶段上，我们在B轮前后，单个项目投资在人民币5千万上下，美元单个项目投资2千万左右。

我们共管理3支基金，一支人民币，两支美元，美元一期规模3亿，美元二期规模4.25亿美元，另外人民币基金规模10亿。

(襄禾资本创始合伙人汤和松)

我2003—2009年在微软，做了微软大中华战略投资总监。2009年—2014年在百度，负责战略投资并购。2013—2014年我个人做的大的投资并购数量比较多。

过去三年在襄禾资本，我们总共投了一二十个项目，总体讲还是不错的，ToC产品大家都知道，包括作业帮、运满满、货拉拉，包括企业级的神策数据、观远。

今天跟大家分享一下，这么多年下来自己有一些思考。

关于创业，第一最重要思考的问题，创业成功的第一要素是什么？我2005年回经管学院讲课的时候说，在我心中最成功的创业者是毛泽东，从零开始，谋了960万平方公里，四万万同胞。

我们来理解、解剖一下他的特质。我经常讲毛主席成功有三大特点：

• 第一，毛泽东非常执着，创业的人都非常执着，就是持之以恒、坚持不懈、不屈不挠。
• 第二，讲到能力，第一重要的能力是战略能力。战略的决策，战略上的错误，战术上是挽回不回来的。毛主席对战略问题的考虑，他对哲学的考虑，这些问题的考虑几乎是空前绝后。第二重要的是执行力，战略不对绝对不行，战略对也有可能不对，有可能是执行力没跟上。第三是快速迭代，快并不是大量烧钱，而是一种文化。
• 第三，带团队。领导力是什么？就两点，第一重大决策能连贯，第二带队伍的能力，组织能力。

所有的创业，一切的一切就是人的问题，其他相对都是次要的，所以人的迭代和提高是最根本的。这里就需要了解自己，我把一个人分成三个层面的能力：

第一是Vision，也就是思考，看问题、抓核心的重点；第二是Decision，就是模糊情况底下的取舍能力，这才是一种根本的能力；第三Execution，执行能力。

舞台决定你成就的大小，行业决定你最后江湖的地位，什么叫选行业？两个特点，第一行业的大小，当你选择行业的时候，一要考虑行业赛道的大小，另外考虑可扩展性。

第二关注效益，谁是典型的？开个小的百货店，在农村的小店很多，但是要有规模效应，规模效应大家知道，绝对有竞争力的。第三网络效应，简单讲网络效益是商业模式的考虑。

你们创业有可能面对两种市场，一种是增量的，一种是存量。增量市场就是百米赛，百米赛的特点是快，增量市场必须要快，圈地，建壁垒，再变现，资本往头部集中。

存量市场不是，存量市场是拔河赛、拉锯，不靠快，快没有用，人家都在那个地方，你一定要是明确的，差异化的特点，刀刀见血，让客户接受差异化，打磨到极致。

非常感谢，祝大家新年快乐、身体健康、创业成功。

Al Bussiness Lab吴霁虹：

AI赋能实现企业造血功能

身体里造血功能，有哪些部位大家知道吗？我不是学医疗的，去查了一下，说骨髓承担了大部分的造血功能。当我们问，如何改善自己的造血功能？大多数人都会告诉你，要通过吃这个，吃那个来改善。

这实际上这跟我们创业相似。当问到如何让创业成功机会更大？很多人说，需要资金、需要资源。但是，这些都不是内生能力，不是骨髓的功能。真正成功要靠改善机体的内生能力。那么，我怎么能改变内生能力呢？

（全球化竞争与创新管理学家、Al Bussiness Lab联合创始人吴霁虹)

2016年我被邀请去科大讯飞做战略顾问，就是重塑公司内生能力。 从哪儿开始哩？ 从战略上，将核心技术转化为商业成功的能力。 而且商业能力用什么指标来衡量？ 肯定与财务指标有关，作为上市公司，与企业价值倍增有关。

过去我借助人工智能的分析工具，帮助过十多家企业，有的是从0到1，有的是从1到N，科大讯飞就属于从1到N非常成功的科技企业，完成了从不到百亿市值到800亿市值的倍增。 这其中的奥秘，就是基于人工智能技术，重塑价值评估，洞悉战略愿景，创新商业模式，加上强大的执行力提升。

这一切，今天都可以借力人工智能，帮助企业增强内生能力。 因为，AI能够帮助人类识别复杂的危机，也能洞悉人类看不见的机会，而且还能从海量数据中，厘清企业机体内人与人、人与事、事与事、以及内与外、上与下等综复杂的因果关系，助力正确决策、高效管理、公正评估、及时预警。

通常，企业做不好、造血能力差的问题，有三个根本问题：

• 第一，决策者看不见、想不到或者不敢想，或者一直在错误的方向上拼命奔跑；
• 第二，管理者有愿望但没能力，无法创造解决问题的方案；
• 第三，企业没能力获取或整合资源去执行目标，或“营养不良”地工作。

一个企业组织阻碍建立造血功能，大概就是这三件事情造成的，或者加重造血功能衰退的。

如何改变哩？ 有三个企业的生命通道，可以改造企业组织的造血功能：

1、组织结构。 一个组织是一个生命体，其结构相当于生命体的骨髓架构。 你公司是乱哄哄的搞创业，或是等级森严的官僚作风？ 有时真找不到功能室骨髓在哪？ 这样的企业就需要重塑结构。

2、组织流程。 这像生命的经脉，经脉不通的，造血肯定也差。 特别是人与人，物与物，事与事之间的关系是不是畅通的？ 因此，企业也需要流程再造。

3、组织成员。 员工就是生命的细胞，你招一个优秀的人来，他在组织里就长好细胞，如果是一个负能量的员工，就像一个癌症细胞，癌症细胞在组织的扩散比好细胞快，非常危险。 因此，人才管理是企业造血能力的核心。

管理学一致在寻求将结构、流程、人员三个融合的方案，产生高效有效的造血功能。 直到有了人工智能，这个问题才有了更有效的解决方案。 这就是我要说的AI如何赋能造血。

2020年，阿里的张勇说，企业不分线上线下了，只是有没有数据化。 那么，有没有一种方法让数据化和智能化一步到位哩？ 有的，而且是一个战略性的方案，包括：

 

• 首先， 数据化智能化的AI方案，帮助干掉企业组织六大顽症，并从财务风控预警到战略目标 落地，实现智能化的闭环管理，这是我的AI实验室研发的一种AI决策超脑系统。
  
  
• 第二，人机融合赋能决策，人干愿景使命目标文化的事，机器干逻辑运算预测的事，让CEO减少决策误差，特别是机会与风险的预警和管理闭环后，就能解决你的决策误差的问题。
• 第三，今天和未来，任何一个CEO能将“用人才、用工具、用资源”用好，那基本上就会很轻松了。
  AI方案就能帮助“三用”。

  
  

总结一下，这实际上是2020年要做的三件事情： 新的战略，新的路径，新的方法。 领养一个AI系统就可以实现。

世界在改变，不只是我提到的几个案例，而是改变整个人类100多年来关于我们是谁，我们干什么，我们如何干，如何创业，如何经营，改变的这些东西，背后的逻辑是相当强大的。

希望创业邦继续为中国发展新经济增量赋能，保持创新创业的愿景、使命、目标，也希望从在座的学员中能出伟大的企业家，谢谢大家。

以上是本次创业邦年度公开课的内容，互动问答+分享+一对一辅导的形式也广受学员好评，学员们也从上午9点一直待到了晚上11点半找导师请教，大家纷纷表示本次导师的内容很实在、干货、有价值。

创业邦年度公开课也会每季度持续举办，下一次将会在2020年3月份举办，同时也是创业邦产业联盟权益里的一部分，我们希望通过这样的方式把中国最顶级的投资人、最优秀的企业家、创业者聚集起来，在这里学习成长、链接产业资源和创投资源。

产业会员日是创业邦为产业生态联盟成员举办的线下会员资源链接日，也是优秀创业者、企业家、投资人共同学习合作的机会、同时也是创业邦特邀导师帮助会员打磨项目的时间。

产业会员一年4次,每次3-4天,多种主题活动全方位让大家感受到产业加速和产业高效链接的过程。本次会员日为创业邦产业联盟第二次会员日。

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