龙湖地产吴亚军：从女记者到身家585亿女富豪
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题图：龙湖地产董事长 吴亚军
10月16日，《2018年胡润女企业家榜》发布，碧桂园的杨惠妍以1500亿，再次蝉联中国女首富。
但如果论白手起家，这次的女首富另有其人，那就是身家龙湖地产董事长、身家585亿的吴亚军。
文 / 创业智库
她的这一生，太传奇了。
从女记者到女商人，在男人主导的房地产市场中硬生生闯出一片天地，两次成为中国白手起家女首富。
绿城宋卫平就说：“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家半家，这一家就是龙湖，吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把所有溢美之词送给她。”
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拿着铁饭碗，领着别人3倍工资却要辞职
1964年，吴亚军出身在重庆的一个普通家庭，父亲是供销社的一名普通员工，母亲当了一辈子裁缝。
吴亚军从小就在一个大院里生活，10多户家庭共用一个厕所和厨房，做饭洗澡都要排队。
家庭不富裕，唯一能出人头地的办法，就是好好读书，吴亚军也争气，从重点初中到重点高中，最后考上了全国重点的西北工业大学，学的还是导航专业，研究鱼雷控制系统。
1984年，吴亚军大学毕业，被分配到重庆前卫仪表厂做技术人员。厂长特别爱才，觉得这小姑娘又漂亮又有技术，光做个技术人员太委屈了，就安排她在厂里的电大当老师。
有一次，厂里要和外国专家谈引进技术的合作，本来要高价请一个翻译，但吴亚军毛遂自荐，我大学也学过英语，我来吧！
她靠着妈妈教给她的裁缝技术，连夜做了一身令人眼前一亮的旗袍，摇身一变成了一位迷人的女翻译。
就这样，吴亚军在厂里的地位越来越高，经常接触外面的厂家，领导对她非常欣赏，打算继续委以重任，还开出100元的月薪。
这在当时，可以说是天价的工资水平了，是一般工人的3倍，但吴亚军却辞职了。
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一气之下投身房地产
吴亚军觉得，虽说捧着铁饭碗，但在一个厂子里待一辈子，这终究不是她想要的，她想看看外面的世界。
于是，她去了《中国市容报》做记者和编辑，一做就是6年。
当记者，吴亚军可能并不在行，但借助这个平台，她结交了不少人脉，也对重庆的种种动向非常了解。
终于，在当了6年记者之后，她决定下海经商，做的居然是——房地产！
众所周知，房地产就是一个江湖，里面腥风血雨、明争暗斗，大老爷们都不太敢进场，更何况这个斯斯文文的小姑娘？
吴亚军没想那么多，她之所以想做房地产，完全是因为之前一次不愉快的购房经历。
当时，吴亚军买了一次房，房屋延迟一年交付不说，入住之后天然气不通，客厅没有窗户采光差，气的她直拍桌子：盖房子，连最基本的问题都解决不了，那还谈什么？
因此，在她决心创业时，就选择了房地产——既然别人都盖不好房子，那我来盖！
她成立的龙湖地产，短短3年就在重庆站稳了脚跟，吴亚军是怎么做到的？
一、质量决定一切
由于之前糟心的买房经历，所以吴亚军下定决心，要把精力放在品质上。
1997年，龙湖地产做出了第一个项目“龙湖南苑”，为了这个项目，吴亚军用尽了所有心血。
女性的细致和专心，让吴亚军反复推敲每一个细节，因为没时间吃饭，她买了很多箱方便面放在公司里，每天只吃方便面。
直到有一天，一个同事问这方便面怎么还有肉，吴亚军愣了半响，没敢作答——因为她发现吃了太久方便面，方便面过期，生蛆了。
吴亚军的心血没有白费，“龙湖南苑”错落有致的庭院和空中花园，形成了别具一格的气质和想象空间，楼盘成为抢手货，市民通宵达旦的排队。
吴亚军后来说：“任何一个决策都反复推敲讨论，本想第一个项目少犯点错误，结果一不留神居然成了精品。”
就这样，龙湖的名声逐渐打开。
二、细节决定成败
除了质量好，吴亚军还有另一个杀手锏——够细心。
项目开盘前，大家都在关注该如何造势时，吴亚军却在脑子里过着每一个细节：
客户来了怎么坐、怎么吃、甚至怎么帮看样板房的人摆放鞋子，保安穿布鞋夜巡，组织老年登山活动多次踩点和评估等等。
细节上给客户种种体贴，造就了良好的用户体验和口碑，造就了龙湖地产。
吴亚军可以随时说出，什么样的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观又实用，甚至用多少号钢筋。
据传，后来王石来到龙湖地产参观，出来后看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向，整齐地摆在门前，不禁发出感叹：“可怕的龙湖！”
三、信任员工
吴亚军对员工非常信任，坚持消除上司和下属的区别，她不喜欢员工叫她吴总，总让员工叫她吴亚军。
员工觉得别扭，她就拍着员工的肩膀叫“兄弟”。
她鼓励员工畅所欲言，在员工论坛里，员工可以匿名发表言论，甚至找她吵架。
你怎么对待员工，员工自然怎么对待你。吴亚军的真心也得到了回报，员工对她非常忠诚，对公司也用心付出。
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“我只是一个做事的人”
就这样，在短短20年内，龙湖地产就迅速席卷整个中国大陆，吴亚军也积累了大量财富。
她曾两次成为中国白手起家女首富，2017年以320亿元身家，在胡润全球白手起家女富豪榜中排名第七。
2018年，她的财富更是飙升到585亿元。
但即便如此，吴亚军还是非常低调，被比喻为“三不人物”——不签名、不上镜、不接受采访。
在内部员工眼里，她是一个工作狂，最大的爱好就是工作。
直到现在，吴亚军最经常说的就是：
“我是一个做事的人。”
可以说，吴亚军以自己的经历证明了：哪怕出身平凡，也能成就一切；即便是女性，也能在房地产江湖中打拼出一番成绩，关键在于，你有没有成功的决心和勇气。
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