“轻势”联合，乐乎公寓的集中式超级联盟

2019 年 4 月 26 日 创业邦杂志

4月25日，“2019乐乎五周年伙伴大会”在深圳蛇口价值工厂盛大启幕，乐乎公寓旗下“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌对外进行隆重发布，城市租赁行业联合体概念浮出水面，“联合”成为又一热词。

2019年是长租公寓的又一拐点，这个行业发展之迅速，每个季度，甚至每个月都会有变化，这就是新兴行业的不确定性与有趣的地方，模式的挖掘，市场的摸排，经不起风浪的根基，此时红得发紫，彼时卖惨存活。

但在宏观的角度去看，我国住房租赁市场缺口仍然较大，市场容量空间仍有很大的提升空间。乐乎公寓推出的联合概念，主要针对中小体量的集中式公寓，提供运营服务，有些同盟的意思。几位行业领袖也发出了自己的声音。

经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领，以国际视角分析产业格局，用年代沿革阐释发展坐标，究其根本原因谈发展，观点揭示行业发展重点。

他详细阐述了我国住房租赁的历史与现状，对标美、日、德等国的租赁地产发展，我国租房市场的格局，针对珠三角地区进行了深入分析。他谈到我国城市化时间高度压缩，人口高度集中的前提下，一线城市的租赁人口尚未超过40%，一线和二线人口净流入城市的租金收入比不到30%，不同生命周期的品质租赁需求。

经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领

杨博士认为，崛起后的租赁市场，机构化趋势与之并行，一定要提升运营的效率，一是来自优质的资产，二是运营效率。客观的说，中小规模避公寓应避免自研发的庞大投入，引进系统与中后台能力，与行业头部企业实现联合，达到最大化激发组织化活力与运营能力，未来长租公寓必将是轻者更轻，重者更重的市场业态。

轻资产的大摊子

决定长租公寓最后能走多远的，内核还是要看运营，特别是轻资产企业，在2019纷纷扛起轻资产的大旗，在轻快扩张的道路上，是否真的能够有接大盘子运营能力呢？摊子摊得太大，也代表行业责任越大，要负责的对象越多。

乐乎创始人&CEO罗意在伙伴大会上，以职业公寓人的身份分享了自己一路走来的日子，企业成长生花的历程，行业多变的春秋。

他坦诚相告“5个基本判断”，一是，长租是刚需也是国策，趋势不可逆；二是，规模化运营能力稀缺，规模化输出的运营能力拥有巨大价值；三是，多渠道供给，多主体参与，长租行业的供给充分，长尾足够；四是，中小投资者会因为渠道下沉和能动性优势而长期存在，并构成主要的租赁供给；五是，品牌运营商赋能中小投资者是效率最优组合。

罗意说，基于乐乎五年的得与失，乐乎接下来5年只做好一件事，“打造中国最大集中式公寓运营服务网络”，拥有运营80万间的能力，通过乐乎托管（乐乎城市青年社区）和乐乎有朋轻加盟，把运营服务做到极致，为行业贡献运营能力，不做长租公寓的华住，而成为长租行业的美团。坚持围绕中小投资者提供运营服务，坚持效率优先，靠运营能力挣钱。质与量兼顾下，坚持资产和客户运营能力并重，挖掘租赁场景下的非租收益。他提出四化建设，即标准化、精细化、在线化、规模化。

最后他倡议行业的伙伴们为共同的目标，相约此后每年的“伙伴大会”将中小投资者推上更高的行业舞台，打造无出其右的长租公寓交流平台，携手同行，联合生长。

联合使成本更低，发展空间更稳定

罗意是坚决看好中小体量的集中式长租公寓的市场的，这个行业占比高达90.1%，从数据上看是极其庞大的。

乐乎创始人&CEO罗意

轻者更轻，乐乎目前是这样做的，他们看重的能力短视看似是房源，当然活下去是必然，但长久来看，联合的价值是巨大的，获取各类运营成本和资源会更低廉，革新速度会比大型的重资产、已形成品牌的轻资产要快，低成本，高效率的推进发展，这个联合体更像一个同盟，每个人都可以在这里获得需要的帮助，这是理想化的猜测。

房东东学院创始人全雳在会上谈行业相对论，从租史到政策，无不详尽。他认为长租公寓从正式进入社会的视角，已经进入到第五个年头，从社会二房东业务逐渐成为国家战略发展方向，品牌机构的崛起，万亿行业初具雏形，各类产品线颜值爆棚，争奇斗艳，金融创新也是百花齐放。

房东东学院创始人全雳

他提出四个相对论，分别是品牌机构数量相对增加；相比酒店等其他住宿行业，长租盈利能力相对偏弱；融资成本相对降低；专业分工细化，轻资产管理相对爆发，在发展到一定阶段将会进行轻重分离。

在他看来，轻资产已加速发展，现阶段，拼得还是资源获取能力，建议中小公寓企业，转变思路，改变运营模式，积极与国家方向资产合作，不建议再扩大规模，减少人工并提升坪效产出，长短租结合降低闲置率，可选择转型或转让等。

他认为长租公寓是公募REITS的最佳合作伙伴，未来长租公寓必然经历轻重分离，轻资产成功的三大密码是品牌文化、标准化手册、IT系统，但规模不经济是因为前期投资太高。他坦言，选择比努力更重要，别越位，别越界、思维可以跨界，专业分工，分享收益、合作共赢。对于轻资产发展的爆发，他说道，轻资产的方向是正确的，未来也将有更多的轻资产企业发展起来。

轻资产细分格局初现

在2019年轻资产大量爆发，未来还会有更多的轻资产企业入局，竞争会越来越激烈，基于长租公寓的服务性质，轻资产的托管或加盟特点，房源的抢夺会更加激烈，但在这个过程中，对市场的细分会越来越细，对房源也是一样，你能抢占怎样的房源，要有差异化的取舍，或产品线模式的归口，才能形成规模的基础，这必然要经历标准化的洗礼，是房就收，没有取舍，等到一定规模再上规模，就会越来越困难，升级之路会很坎坷。

乐乎联合创始人&SVP于洪胤揭秘“乐乎有朋轻加盟”，阐释“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌如何襄助中小体量公寓成长为小体量的大赢家。

乐乎联合创始人&SVP于洪胤

他谈到，在2018年1月1日开启有朋联合分享大会，全年20多场会议活动，全力推进行业发展，分享公寓经营干货，这便是如今“乐乎有朋轻加盟”的发迹。他在联合共享的定义上分析了“乐乎有朋”能为中小体量公寓做那些实质性的推进，真正能够获益。

通过品牌标准化升级、梳理外观连锁标识、升级公区导视，实现公寓视觉识别品牌化，把房子装进信息化的“盒子”里，依托SOP标准化流程的深度开发Lisa系统/云端在线服务体系，轻松服务租客，达到“人、房、物、财”全流程运营管理，贯穿物业开发至项目营收全流程管理。

乐乎在58、贝壳等核心平台购买近亿元战略流量配合门店为中心3公里地推、呼叫中心、专业销售团队实现线上线下同步深度导流，增加客户黏性，使他们在大体系中游走，始终是体系内的潜在客户；系统化提升培训全方位赋能，成立乐乎大学与培训体系，培养行业专才，输出专业的人才，为中小投资者和资产持有者，提供专享运营督导派驻，派驻成熟公寓店长。

最后他阐述了乐乎有朋的“入伙”标准，强调乐乎的加盟是在联合共享的基础上，绝非一般加盟模式。

连接运营孤岛的“跨海大桥”

这是乐乎官方对外第一次解读“乐乎有朋”轻加盟，乐乎的优势就是运营优势，在之前托管的基础上奠定了运营体系的基础，以目前乐乎的能力，帮助中小体量公寓提升运营能力显然是没有问题的。

但是也许乐乎志不在此，轻者更轻，乐乎的未来也许创造的更像一个平台网络的价值，使中小企业不再是运营孤岛，更多是连接的价值。

联合同盟有望成为行业新高地，

他会有自己的细分频道与模式

根据几位大咖与企业家的发言，我们不难看出轻资产未来要走的路还有很长一段距离。

无论政府的支持，市场租房的刚需都在肯定行业的前景，但目前来看，由租客端倒逼行业来看，对长租公寓的服务内容与期许也是没有标准可言，再深层挖掘需求，我们也会发觉，真的没有一个组织或者机构，真正的去为类似集中式公寓中小投资者引路开道，然而这个群体竟然高达90.1%，机构化进程中，这帮人急需一个“带头大哥”，你够专业，眼光足够长远，能带着兄弟们发家致富，也就能获取相当大的市场份额，在体系中孵化有能力规模化的企业也是未尝不可。

资本也会随之侧目，说不定在平台网络的基础上，中小体量的联合，也会成为一种兼并，在上规模的时候，会比大企业更加灵活，成本更低，利润也会更高，联合或者同盟的价值会越来越高。