华为云具体生动的全球化方法论

在泰国引入AI识别榴莲成熟度，在印尼支撑摩托车赛直播。

尽管经过了 2 0 多年的发展，全球公有云市场增长的脚步仍不停歇。 Gartner 的最新报告显示， 2022 年全球最终用户在公有云服务上的支出预计将从 2021 年的 4109 亿美元增长至 4947 亿美元。

而另一方面，公有云市场的竞争已成为了头部玩家间的游戏。2015年以来，全球IaaS公有云TOP5企业的市场份额逐年稳步增长，截至2021年已提升至81.2%。

作为跻身全球“五朵云”的华为云，全球化深入基因。此前华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳曾在在华为全球分析师大会上提到，“华为云没有出海战略，只有全球布局战略。从第一天开始定义时，做全球云是我们从始至终非常明确的战略定位。”

秉承着全球化的战略，2022年的华为全联接大会（HUAWEI CONNECT）首次采取全球多地多站的方式，在泰国、阿联酋和法国等地与全球的合作伙伴共话释放数字生产力。泰国站上，华为云CEO张平安发布了“Go Cloud，Go Global”的全球生态计划，并透露印尼、爱尔兰节点即将开服，对“全球一张网”的投入将更加坚定。

塑造全方位场景化服务力，华为云的护城河

经过多年的发展，公有云市场早已跨越了草莽时代。在公有云计算、存储和网络等核心技术逐步完善和成熟的同时，用户在采购公有云服务时也更为理性。

正如Gartner研究副总裁Sid Nag所言，“CIO们在选择公有云提供商时会深思熟虑，推动实现数字化转型之旅中特定的、期望中的业务成果，因此公有云服务商差异化的重点，正在逐渐转向那些能够直接颠覆企业数字业务和运营的能力。”

万事开头难。对于企业而言，低成本实现数字化能力从0到1的搭建是数字化转型中遇到的头个难题。

华为云则通过“技术即服务”的方式来帮助企业“用好云”。华为云提供领先的云原生基础设施和多种通用化技术开发工具，为用户提供一站式、易使用的开发工作流，使用户不需要重复造轮子，从而更高效、更低成本的释放数字生产力。

在提供通用技术的基础上，华为云将技术服务进一步场景化，着力建设了AI开发、数据治理、数字内容、软件开发四大生产线，集成了240多种服务和5万余API，使用户能够针对自身的痛点与需求，选择最贴近自身应用场景的服务，从而撬动更大的创新潜力，帮助业务实现增长。

不仅仅局限于技术创新释能，华为云将华为自身的经验沉淀到云端，实现了“经验即服务”，并与技术能力形成合力，共同助推企业的数字化与智能化进程。

华为云进一步携手全球行业伙伴，持续加快开天aPaaS平台能力升级，在全球落地了KooMessage、KooSearch和KooGallery三大创新服务。基于“云云协同”，华为云、华为终端云将实现经验服务和资源渠道的高效协同，共同为企业创造更多价值。泰国电视台BBTV新媒体业务就与华为云携手合作，将其APP应用成功上架华为终端云应用市场，并迅速获得了超过百万次的用户下载，大大提升了获客能力。

本地化，本地化，还是本地化

对于角力全球市场的中国企业来说，要想获得更高的市场份额，克服实践中“水土不服”的问题至关重要。而针对多种文化环境中的企业，真正做到“入乡随俗”，关注本地客户所需的技术和能力才是云厂商实现本地化的关键。

与不少国内厂商入股投资当地企业以争取当地客户的模式不同，华为云一直以By Local, For Local为目标，不仅仅做“经验移植”，而是真正深入到了当地特异性的场景中，帮助当地的企业实践数字化转型。

提到榴莲，我们必然会联想到盛产榴莲的泰国，2021年，我国自泰国进口榴莲约82万吨，进口量在疫情中逆势增长42.7%。一枚新鲜的榴莲从泰国的果园到中国的消费者手中，需要经过多个采摘、进口运输、存储等多个流程与环节。而榴莲在成熟后若不在短时间内售出，很快就不再新鲜，从而影响售价。因此，根据成熟度分类来控制储存时间是榴莲供应链上必不可少的环节。

由于行业数字化程度低、品种众多，以往榴莲判熟需要依赖人力和经验，成本高且效率低。在泰国，拥有百年历史的正大集团就与华为云等多家伙伴携手，将AI技术引入到榴莲成熟度识别环节，基于华为云盘古预训练Graph大模型，优化了近红外光谱（Near Infrared Spectroscopy，NIR）榴莲成熟度检测模型，在不破坏果肉的前提下，帮助果农将成熟度预测精度提升至了91%，实现了更快速、准确的榴莲分类。

同样在泰国，全国第二大商业银行、数字化转型的标杆SCB(Siam Commercial Bank)基于泰国“普惠金融”政策，将线上“数字贷款”业务打造为重要的增长新引擎。

在华为云和合作伙伴长亮科技的协作下，SCB构建了Digital Lending云原生平台，并基于华为云公有云容器化开发了数字贷应用。华为云的极致弹性扩容能力、高速数据库读写能力、当地高速网络，不仅满足了SCB在业务高峰时间段的灵活资源需求，还提升了并发处理的能力、降低了时延。在华为云云原生技术的支持下，SCB大批量的贷款业务在5分钟内即可审批完成，在仅仅3个月内就新增了4.5万数字用户和2.04亿泰铢的信用额度，业务再次迎来繁荣期。

可见，数字化已经成为驱动经济增长的新动能。

和许多面临业务转型压力的企业一样，成立于1897年的印尼顶级财团CT Corp也选择了拥抱数字化。而作为大型集团公司，CT Corp的业务覆盖媒资、金融、零售等多个分散领域，因此将各个子公司的数据打通，从而创造新业务价值，实现跨行业的交叉变现是其在数字化转型中的核心诉求。

作为华为公有云能力在客户数据中心的延伸，HCSO混合云方案则为CT Corp提供了整合资源、共享数据的云服务平台，为其业务创新打造了坚实的技术底座。在此基础上，面对不同业务用户数据整合、线上线下融合引流等需求，华为云与CT Corp联合打造了用户数据平台CDP，在底层打通了所有用户的数据建模，并在应用层引入超级app Allo，提供所有app入口，显著提升了其客户价值和体验。

以印尼MotoGP国际赛事为例，作为印尼的独家直播商，CT Corp支撑了70万并发观众的直播和高峰时段的350Gbps，创下了全新纪录。这得益于华为云在CT Corp 原有的互联网基础设施上部署了智能虚拟网络，在低带宽和大访问流量的情况下，保证了用户的流畅体验。

CT Corp集团创始人兼理事长凯鲁·丹绒透露，携手华为云数字化转型后，CT Corp的整体业务业绩提高了30%，成本则是降低了25%。“华为云能够为CT Corp带来真正的Ecosystem伙伴，两家企业拥有相近和相吸的生态观，这种合作将会极大地推动CT Corp在未来若干年的发展。”

据了解，华为云在印尼已经拥有超过160家生态伙伴，共同服务于客户数字化转型的宏大目标。正如石冀琳在演讲中所说，“我们认为只有当本土生态不断成长，数字化转型才能良性和健康的发展。”华为云在全球业务中始终着力于建立当地化的数字生态，积累了面向不同种族、不同文化背景、不同行业的丰富最佳实践。

不停歇的全球化征程，华为云在行动

而在全球公有云的竞争中，仅仅靠战术上的努力是远远不够的。当我们从云服务场景化、本土化的战术层面回归宏观视角，就不难发现，华为云加速迈向全球化的步伐和跻身全球“五朵云”的成绩离不开战略层面的引导。

在基础设施层面，自2018年以来，华为云已相继在泰国、新加坡、马来西亚等地建设本地节点。截至目前，华为云在亚太地区已成为增速最快的主流公有云提供商，在泰国市场进入TOP3；在拉美，华为云是节点数量最多的云服务提供商，也是本地服务上线速度最快的云提供商；在非洲，华为云是全球第一个在南非运营本地数据中心的云服务商，其非洲地区的收入增长在云服务提供商最高。

据了解，到2022年底，华为云将布局全球29个区域、75个可用区，覆盖170多个国家和地区，真正建立起“全球一张网”。

为了更好地服务本地客户，华为云在本次全联接大会上宣布推出扶持初创企业、发布“Go Cloud，Go Global”生态计划、联合CNCF成立创原会亚太分会等三个重要举措。

以高效上云、敏捷开发的技术支持为基础，在未来3年中，华为云将赋能全球超1万家高潜初创企业在华为云平台和生态体系中加速成长。亚太作为华为云初创企业计划的首发区域，已有120+个企业加入该计划。

除了帮助企业快速简单使用云技术外，华为云还在商业资源、技术共享层面为企业提供了更多赋能节点。

通过“Go Cloud，Go Global“生态计划，华为云将面向全球合作伙伴共享本地化经验、行业洞察经验、产品与解决方案能力和全球生态；同时，通过建立全球云原生交流平台，华为云正在构建与全球开发者探索前沿技术的合作生态，从而共创云原生与业务融合的无限可能。

目前，华为云已聚合了全球超过3.8万家合作伙伴，超过300万开发者，帮助全球多个行业的用户提升数字化水平、激发数字化潜能。未来，华为云将持续在全球践行“一切皆服务”的理念，构架起全球云底座，更好地支撑全球企业数字化转型。