2022年,做B端产品经理,究竟是不是一个好的选择?

2022 年 3 月 27 日 人人都是产品经理

如果说2019年是ToB行业是百花齐放的一年,2020年是优胜劣汰的一年,那么,2021-2022年则是厚积薄发的一年。


根据企名片数据显示,2021年中国共发生16740起投融资事件,其中全国企业服务行业(B端产品和服务领域)共计发生2703起投融资交易,占总体的14,15%,总计交易金额达到1238亿元人民币。同比2020年有明显的上升。


▲数据来源:企名片


●  从市场方面看:ToB市场当下大热,名副其实。很多的B端产品也逐发展成熟,被市场所追捧。如:有赞、旷视、腾讯云、阿里云、钉钉、飞书、神策数据、G7等等。


●  再放大细节看:从腾讯发布的2021年Q4季度财报可知,本土游戏收入同比增长仅为1%至296亿元;金融科技及企业服务Q4营收同比增长25%至480亿元。toB业务首次超过网络游戏,成为腾讯第一大收入贡献板块。

▲数据来源:腾讯2021年Q4财报


从腾讯游戏的下降与toB业务的上升来看,腾讯无疑正在实现自己从C到B的基因进化。


这好像也给了广大焦虑的产品人一个可选的新方向:转型做B端产品。那么对于产品前浪和后浪,是否值得入局B端?我们接着往下看:


01

TO B领域给后浪,提供广阔发展空间


在薪资待遇方面:


由于目前各大企业对于B端产品经理的需求愈发迫切。B端产品经理已经逐步变成了一个非常值钱而且稀缺的岗位,也是目前很多产品经理的发展新方向。


●  从薪资水平来看:2021年B端产品经理平均工资 26.6K。拉勾发布的春招薪酬报告中,细分行业中企业服务(B端产品和服务领域)涨幅最大,同比提升33.5%。


●  从就业前景来看:相比美国比较成熟的TO B市场人场供需状况(5万人),中国阿里、字节、腾讯等大厂的TO B业务从业者加起来还不足5万。TO B人才原本基数就小,市场需求增速快于人才增速情况下,这里还有巨大的岗位需求缺口需要填补。

▲数据来源:职友集


在职业发展前景方面:


选择做B端产品,在能力培养方面相对更全面,涉及业务运营、产品解决方案、复杂项目管理等。


过硬的综合能力也意味着,能够拥有更广阔的职业发展空间。


02

TO B领域帮前浪,实现经验保值增值


互联网行业对中年人一直很苛刻:


字节跳动、滴滴、比特大陆、依图科技等主流科技公司员工平均年龄只有28岁,小厂拒收35岁以上的简历,大厂劝退35岁“高龄”员工。



前浪们,人到中年,摆在面前的选择似乎只有两个:要么晋升管理层,要么辞职开滴滴。但前面那道窄门,职场里很多人难以穿越。


但To B领域对人才年龄的包容度更高:


如果说To C行业吃的是青春饭,To B行业拼的就是资源、经验、专业和耐力。


To C需要的就是年轻的脑洞和旺盛的体力。To B不同,客户相对稳定,哪怕创新也是持久稳定专业性更强的微创新,这就需要从业者对于行业有持续深刻的理解,这也延长了从业的职业寿命。


这一点,从B端产品岗位职责和任职要求也可以看出,B端产品经理工作年限越长,其对产品设计、业务逻辑以及行业经验的要求就越高。



03

产品经理如何入局TO B领域?


为前途焦虑的后浪,或是被中年危机困住的前浪,选择TO B都没错!


那么如何成为TO B赛道,优秀的B端产品人才?


根据我们从市场上几百份招聘要求中提取整合的关键词,B端产品经理至少需要以下能力:



以上能力如果全都掌握,才有机会抓住互联网下半场的新机遇,成为产业互联网人才之一。


但B端产品经理目前市场上人力、供应链、生产制造、营销、销售、服务等等各条产品线,都存在产品经理对业务专业不胜任的情况。


主要还是因为B端产品难在企业日常的运转是涉及多部门协同的、复杂的。客户的需求,往往只是体现他的“痛点”,并不能简单地得到解决方案,更加需要产品经理具备业务场景的快速搭建,快速梳理,以及精准定位并解决问题的能力。


由此,企业在招聘B端产品经理的时候,除了底层能力、操盘经验之外,还会特别看重以往从事的行业是否与其对口。


担心没有相关行业经验,以及缺乏系统化能力,无法顺利就职/胜任心仪的B端产品经理,建议你往下看,小编给你3个解决问题的思路:


一、回到真实的业务场景,梳理问题,寻求行业专家的帮助


由于B端产品的封闭属性,B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题,很难通过竞品(难找到)或者参考网络资料得到解决。


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●  个性化:咨询会作为对课程通用方法论的补充,可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突,和开发遇到矛盾等典型问题。


●  开放性给出明确的主题但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学,遇到团队协作 、项目管理/汇报及其他紧急的问题都可以提。


老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。

 

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二、以头部企业B端产品经理能力模型为蓝本,查漏补缺


一般大厂的用人标准会高于其它公司,且有完善的培养机制。且大厂完善的B端产品工作方法,源自更加复杂的业务链路,涉及到更多复杂的角色、流程、任务目标。


所以,参照大厂B端产品的能力要求,去查漏补缺,是最能找出自己薄弱点的高效方法。



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三、链接拓展人脉,收获同频成长的B端产品圈子


提及人脉圈子,很多人会觉得工具属性过强,没有实用价值。


但事实就是没有圈子的人大多处在这样的处境:


  • 没有成长圈子,单打独斗学习很吃力

  • 信息茧房,没有一手的行业信息

  • 没有资源,缺少行业人脉


就像我们过去上学一样,一个人孤单地学习,比很多人一起学习的效果往往差一些。而且,现在是一个分工协作的时代,如果你不懂得怎么和别人沟通、交流、协作,无论能力再强,在职场上也可能比较吃亏。



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