他放弃微软高薪去收垃圾：拿下千万投资 按源头分类年营收百万

创始人汪剑超在微软做过5年的软件工程师和产品经理。

记者 | 南镜

编辑 | 吴晋娜

“汪剑超在中科院获得硕士学位后，就顺利进入微软亚洲工程院工作，担任软件工程师和产品经理。在一次赴美出差过程中，国外科学严谨的垃圾分类方式让他对环保产生了兴趣。这也促使他在5年之后放弃高薪工作，辞职进入环保领域，一呆就是8年。

8年时间里，他曾获得比尔·盖茨夫妇的邀请，进行环保演讲。如今，他一手创办的奥北环保已获千万级天使轮融资，投资方为京东和峰瑞资本。

奥北环保总部位于成都，是一个帮助用户进行垃圾分类的平台。针对学校、企业等B端客户，平台可以提供一整套的环保教育服务，引导学生、职员参与垃圾回收；针对C端用户，平台在社区设回收站点，发放垃圾袋，引导用户参与垃圾分类，用户完成垃圾回收后，可获得现金奖励并提现。

目前，团队共有20余人。过去一年，奥北环保已有2万名C端用户，170多家B端客户，平台已实现百万营收。

注：汪剑超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

 按垃圾源头分类回收

2006年，汪剑超第一次到美国的微软总部出差。在公司餐厅用餐时，他看到一名员工用完餐后，用纸巾擦了擦嘴，然后端着餐盘向垃圾桶处走去。他没有一次性把餐盘里的东西倒入垃圾桶，而是慢条斯理地按饮料瓶、餐盒、纸巾、剩余食物进行分类，依次投入不同的垃圾桶中。

 

他对美国人如此严格的垃圾分类意识感到吃惊。此后，汪剑超开始关注垃圾分类，并于2011年放弃高薪工作，辞职加入垃圾回收处理公司绿色地球任执行总裁。他为绿色地球设计开发了一套系统，能够通过大数据方式管理垃圾回收、分类等环节。

 

几年时间下来，汪剑超发现，从模式上来看，绿色地球过度依赖政府付费采购，很难真正通过市场化的方式将垃圾分类推广开来。于是，2017年3月，他辞职创办了奥北环保，希望通过市场化的方式，帮助城市居民建立起垃圾分类自助参与体系。

 

在环保领域扎根多年，汪剑超深知，国内垃圾分类制度推行多年，但实际执行效果并不理想，原因是多方面的。虽然公众的环保意识在增强，但目前更为缺乏的是环保常识。

 

因此，针对居民有意识、缺常识的问题，奥北环保采取源头分类，要求居民严格按照14项标准分类可回收物。

 

在回收前端，考虑到成本和环保等方面原因，汪剑超没有使用回收垃圾桶，而是使用了一种可以循环使用的回收袋。这种回收袋容量为96升，约是一个家庭1~2周的回收量。通过回收袋上的二维码可以追溯来源，并通过公众号及小程序线上工具，实现数据可视化。

 

居民把分类好的回收袋交给奥北后，由平台统一称重并结算。在这个过程中，可回收物直接运输到打包站，中间不设二次分拣线，以节约人工成本。

 

 从校园找寻突破口

最初，奥北环保通过与第三方公司合作，在商场、连锁店借用场地来设置回收点和投放回收袋。但由于责任方不明确，发放与收集的回收袋经常丢失，第三方配合度不足。后来，汪剑超找到像学校、社区这样的封闭式场景，发现它们对于垃圾分类需求更强，配合度更高。

 

2017年6月，川师附小找到奥北环保，希望通过平台养成学生垃圾分类的习惯。此前，校方曾投放分类垃圾桶，引导孩子们分类回收垃圾，但因为缺乏末端回收渠道的支持，最初的回收热情无法延续。

 

“孩子们会问，分好类后，为什么来收垃圾的阿姨又把垃圾倒在一起拿走？”汪剑超解释，因为在回收末端，还是传统的回收渠道，这让垃圾分类就变成了一句空洞的口号。

 

经过一番沟通，双方决定共建垃圾分类实践基地。

 

首先，奥北环保将垃圾回收袋交给校方专人管理，统一下发到每个班级，责任明确到班主任和卫生小组。接着，平台方会对全校进行垃圾环保及分类知识传授。最后，由校方引导学生按照平台分类标准进行垃圾分类，并将回收物投入各班级的回收袋，奥北定期进行统一回收。

 

垃圾回收完成后，平台会将数据反馈给校方，并由校方设立奖惩措施。根据数据反馈，每个班级会有评分。若垃圾被回收到错误分类，平台则会记录，并自动发送信息反馈给相应老师。

 

“奥北环保用这种回收体系，加上环保分类知识，将环保赋能给教育。那年年底，陆续有很多学校找上门来。”汪剑超表示，这种方式深受师生喜欢。截至2017年12月底，已有十几所学校同奥北环保合作。来年3月，学校数字上升至50多家。

 

通过为学校这类封闭式机构提供环保解决方案，平台陆续又同多家企业建立了合作关系。

 

 覆盖2万社区用户

2018年开春，与学校合作的成功经历，使得汪剑超将奥北的回收袋+站点投放模式瞄准了下个场景——社区。

 

区别于市场上其他同类竞品，奥北环保希望筛选出有回收意识的用户，因此平台设立了付费会员体系。用户需要先花10元认购一个回收袋，成为平台会员，才能使用回收功能。

 

成为会员后，用户可以在线下的回收点领取回收袋，可在平台小程序中查询参与流程和分类标准。用户投放满袋后，可凭满袋换回新的空袋，奥北环保则会定时收运并即时反馈回收动态。

 

会员可在小程序上查看回收称重和收益明细，分类回收的收益随时可以在手机端提现。此外，经平台检测，若会员发生不当投递行为，会受到一定惩罚，情况严重会被取消资格。

 

同时，奥北环保在社区设立自助投放点。该站点采用封闭式门禁，平台会员可扫码进入，在投放机器领取回收袋。投放点的部分硬件成本由社区承担，平台负责回收垃圾及后续的管控运营。

 

2018年5月，奥北环保在成都市高埂镇新区开设“垃圾银行”站点。运营半年后，站点已回收上万斤垃圾。

 

商业模式上，奥北环保一方面通过服务企业、学校这类封闭式机构收取一定的服务费；另一方面，在社区这类开放市场景中，面向C端，通过减少再生资源回收的中间环节赚取差价。

 

过去一年，奥北环保已积累了2万名C端用户，已实现百万营收。目前，平台已同170多家B端用户建立合作关系。今年1月，团队已获京东、峰瑞资本数千万元融资。

 

谈及未来，汪剑超表示，他不追求盲目扩张，而是希望先运营好已有的企业客户，并扎实建设回收渠道，建立更多投放点位，进一步吸引更多的C端用户参与到环保行动中来。

校对 | 李丽

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