拉姆·查兰：战略总是以失败告终，原因在于执行！

战略制定与执行“两张皮”，常常令很多公司创始人和高管伤透脑筋。

公司战略无法达成共识，各部门配合与沟通阻力重重，无法实现上下同欲，战略规划成为“战略鬼话”，年初制定一个亿的小目标，年底验收成果时却只完成了40%......

管理大师拉姆·查兰直言：战略总是以失败告终，原因在于执行。

《好战略，坏战略》一书中也指出，坏战略的特征之一，就是把目标当成战略，没有具体、可执行的计划；而好战略的特征之一就是“战术协同”，即战术行动能够协同战略。

可见，企业不缺完美规划的战略，缺的是真正落地的战略，战略执行的关键之一，就是能够把战略转化为一系列连贯的、可操作的行动。

那么，到底是什么原因导致公司战略执行力如此之差呢？

沟通不顺畅

尽管公司制定了清晰的战略方向，但是在执行过程中未能做到彻底宣贯到位，导致内部员工对公司的发展方向和路径仍未能做到彻底理解，因而“为了做事而做事”，而不是为了企业愿景目标实现而去做事。

基层管理者和员工不理解公司为什么要这么做，更不知道如何去做正确的事，如何才能把事做正确，公司内部就会出现员工“等、靠、要”等被动工作的行为。

跨部门配合难

尽管大多数公司的流程能有效自上而下纵向推行目标，但缺乏确保部门间交叉工作畅通无阻的利器。有一次调查发现，当员工被问及战略执行的最大挑战时，有30%的员工提到了跨部门合作。

他们说道，因其他部门支持不足导致业绩不佳的可能性，是团队内造成不理想业绩可能性的3倍；调查中超过80％的公司拥有一个以上的跨部门管理体系，但只有20％的管理者认为大多时间内这些体系行之有效。

此外，人员不匹配、监督不到位、奖惩不配套等因素都会导致企业战略在执行时阻力重重。

正所谓“三分战略，七分执行”，如何才能将公司战略有效落地执行呢？

你要懂得战略解码。

战略解码也叫战略分解，是公司通过路径化、可视化、可衡量、指标化的方式，将战略转化为全体员工可理解、可执行、可检查的语言和行动指南。

战略解码是一种化战略为行动的方法，能让战略不仅是老板一个人的事情，同时也是全体员工、特别是中高层管理者关注并为之努力的事。

战略解码能为公司带来哪些价值？

首先，战略解码能有效提升战略的执行力。

公司战略如果不进行解码，是不大可能有效落地的，也就谈不上有什么战略执行力，所以有无战略已经不是衡量一个公司能否成功的依据，战略解码所驱动的执行力高低是将公司拉开距离的标志。

其次，通过战略解码能真正发挥绩效管理的抓手功能。

通过战略解码层层分解目标，形成各部门、团队及个人绩效目标，并通过绩效计划来落实，达到战略与绩效管理的无缝衔接。如果有战略无解码而实施绩效管理，公司就会出现为考核而考核，迷失绩效管理的真正目标，很容易导致绩效考核与战略目标两张皮现象，无法将战略转化为日常行动。

此外，战略解码能帮助公司执行层理解战略意图，找到与自身的关系。

战略解码的过程是一个让“团队”形成的过程。团队形成了才有战斗力，有助于真正推动战略的实现。战略的真正落地和上下同欲，需要把战略共识的内容、本质，以及战略解码的结论同步给更多员工，并用类似方式一层层往下分解，让每个人学习这种思路和方法。分解和传递关键行动的同时，也在传递能量和信心、压力和动力。

当战略目标完不成时，与其总想着换人，不如换思想，进行战略管理变革，把战略执行的工作系统化、流程化，从根本上解决战略执行的诟病！

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镇洋咨询创始⼈

原华为地区部CFO、企业发展部⾼级主管

原腾讯投资并购部⾼级总监

原美国一线风险基⾦凯鹏华盈(KPCB)副总裁

沃顿商学院 MBA

8年华为战略和投资高管经历，从无到有搭建腾讯投资并购部；

著名风投KPCB凯鹏华盈资深投资人，站在投资机构维度看创业公司战略设计；

创立镇洋咨询公司，帮助200+中小企业做战略咨询，成功将战略规划和解码落地。

既懂华为的方法如何落地在中小企业，又能够从投资人视角来看创业公司，提供切实有效的针对性指导。

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