课程报告|沈长丰

光阴荏苒，岁月如梭，白驹过隙弹指一挥间，《科技创新与创业》课程拉下了帷幕，在这一学期的学习和成长过程中，我受益匪浅。我非常珍惜这段美丽而收获颇丰的经历，下面将我们“管经纵横”项目的孵化始末做一个总结：

关于“管经纵横”

在《科技创新与创业》的课程中，我们小组发起了“管经纵横”项目，并于2018年5月10号进行了工商登记，成立了“北京管经纵横教育科技有限公司”，注册资金1000万人民币。公司愿景是“以科技创新为驱动的做最专业的经管职业发展教育”，目前邀请了北大、清华、中信信托、中泰证券等经管领域专业大咖进行可持续的系列课程录制，为广大在校大学生或0-3年工作经验想转行经管领域的人士提供系统专业的课程产品，立足为他们的职业发展提供优质服务，并通过人工智能技术向用户精准提供相关课程和周边产品。目前已经成立了公司、申请通过了公司公众号、开发上线了公司小程序以及录制了部分相关课程。

回顾项目立项到公司成立的一路历程，指导老师的悉心指导、期间遇到的坎坷与挫折、阶段性成果取得的喜悦与成就感等等，感慨万千。

项目成立初期，作为选课的同学们都还不太熟悉彼此。记得第一次选课同学开会，张老师问大家有没有项目或者好的idea，当时“管经纵横”这个项目还没产生，后面因为遇到了几个志同道合的同学，大家讨论的时候，在我表达了我在人大经济论坛（现“经管之家”）组织线下的“空间计量经济学”课程培训教育并取得一个月27万流水的事情之后，大家讨论能不能做一个线上线下相结合的教育，并且等用户多了之后是否可以利用人工智能技术做一个教育界的“今日头条”。慢慢地，利用人工智能的在线教育的项目想法得到了大家的一致认可和确定。因为做教育的公司特别多，我们必须选一个好的赛道，这样对于我们的项目的发展非常重要，我们经过了一系列的市场调研，确定了做经济管理领域的教育，因为其市场需求量大并且市场规模的增速也很快，所以，我们在项目的第一次汇报时，就已经分工地把BP的1.0版本设计出来了。

后来，张老师给我们分配了业界导师樊琴老师，经过微信交流了一段时间并确定去樊老师公司过一遍我们的项目。因此，我组织了我们项目小组的孙沛、宋振晖、张伟棣和朱智斌去往樊琴老师的公司。为了表示我们的心意，记得第一次我们买了个大大的水果篮，里面装着我们认为很健康和好吃的水果，借此表达我们对樊老师的谢意。樊老师非常nice，在自己忙碌的公司事务管理之余，帮助我们重新树立了项目的逻辑：“我们公司的愿景是什么？-我们是做什么的？-这个目标市场有多大？-市场上有哪些友商？-对此我们有哪些竞争优势？-我们项目本次需要融资多少？-我们融完资计划做什么-我们的投资汇报是可观的-我们的团队是优势互补的-回归我们的愿景与初心”。这样一来，我们的思路更加清晰了，我们经过细致分析讨论，确定了做经济管理职业发展教育这一细分领域，并且确定了“做最专业的经管职业发展教育”这一公司愿景。与此同时，回来的路上，我们希望在单位时间内获得更大成长，萌发并确定成立公司的想法。

接下来，我们一方面着手完善BP，另一方面我们启动了公司登记注册的计划。我们经过网上搜集资料、了解成立公司的流程和必备手续资料，通过北大师兄开办的一家代理公司，提交了我们的相关资料。后面没想到成立公司是一个漫长的过程，公司名字的命名都花了一些时间，因为要取得好听、符合公司业务，又要通过国家工商系统的认证通过，着实不易。接着我们成立了公司的微信群，让大家配合着代理公司一步一步办理着手续，期间各种文件、各种问题，我们在强大的公司成立和成长锻炼的心理驱动下坚持了下来，5月10号我们公司注册了下来，取得了营业执照。后面涉及到国税、地税、注册地址寻找等很多问题都是非常考验我们的平衡能力和耐心的，但是我们的团队都坚持了下来。

公司注册相关手续周期延续的一个月的时间里，我们团队启动了其他工作，一方面寻找北大、清华、经管实业界的专业大咖等来探讨未来合作，另外一方面我们启动了公司小程序的开发工作。经过我们很多很多的努力和印象中无数个熬夜，我们已经有了几个老师同意合作，而且我们自己开发的小程序的代码通过了腾讯的审核，最后成功上线了，当时我们的内心非常的开心和兴奋。因为我们是一个从无到有的过程，大家都没有类似的经验。此外，在我成立公司的期初，我分析了各位成员的背景和相对优势，并且布置了各自的主攻方向，技术、市场、运营、财务相互配合，共同进步。所以，在项目的推进过程中还有幸吸引着班级其他选课成员的加入，最终考虑到人员安排等原因，黄涵渝加入了我们的项目小组，让我们小组更加地优势互补和更快发展。

如今，我们公司在不断探索的管理和组织过程中成立了，小程序上线并且可以线上选择和购买课程，课程产品的设计与开发工作也在有条不紊地进行中。在“管经纵横”成立的过程中，“天道酬勤”和“无论成功与失败，都要努力成长”的思想一直支持着我，朝着既定的理想目标努力奋进。

关于“最后路演”

项目路演是最后一个环节，我们团队在准备路演的过程中，英文版BP迭代了4个版本，中文版BP迭代了7个版本，所以，我们对自己的BP是有信心的，因为我们倾注了我们的用心和辛苦。此外，我们设计了含有我们公司logo和北大因素的公司服装，我们精心设计了我们的海报，我们认真准备我们的讲演细节问题的解决方案。最后，万事俱备，只欠东风，我们认真、细致、自信地展示了我们的项目以及我们团队的精气神。

此外，路演环节，我们的项目还牵挂了很多人的心，我们的合作伙伴，包括一些券商机构的机构业务负责人，在我们路演的环节录制了VCR，送来了祝福。所以，在我们准备最后路演的环节中，我组织安排组内成员，分工并制定deadline，大家为了共同的目标不断地坚持和努力着，结果也非常的完满，包括路演种评委们的意见对我们未来的发展，非常有帮助。

关于“Our Team”

我们的团队，从一开始的陌生同学，到后来的慢慢接触和志同道合，再到为了共同的项目的协调配合和锲而不舍，我们团队的磨合与关系越来越融洽。并且快速的执行力从一开始就深入我们团队的血液里，短时间内成立公司、短时间公众号通过认证、短时间开发公司小程序并上线等，这一切，我们团队的分工合作与组织安排发挥着重要的作用。

我们团队是一个优势互补的团队，其中有负责技术的、有负责财务的、有负责市场的、也有负责运营的，大家结合自己的优势并且努力发挥着其最大效应，为公司快速的目标实现有着重要的现实作用。

关于“未来发展”

“管经纵横”从无到有，现在已经初步雏形，未来发展主要在以下几个方面：第一，不断增加并优化课程产品的设计与开发，使之成为可持续的专业的优质的系列课程；第二，通过微信公众号“管经纵横”和公司小程序进行线上营销与推广，不断增加用户数，等用户量规模化后，通过课程质量和相关服务等方面来增加用户粘性；第三，不断增加技术的创新与开发，未来适时开发公司APP，让优质的课程产品更加方便、安全、高效地被用户所体验；第四，注重资本的加持，让项目更好更快地发展与壮大；第五，逐步形成经管职业教育、教师经纪和传媒文化的生态系统的构建，将经管教育中的明星老师进行经纪服务，发展粉丝经济，制作相关栏目。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们将一如既往地脚踏实地、努力创新和坚持奋进，把项目朝着我们的公司愿景不断推进发展下去，真正做到“以科技创新为驱动的最专业的经管职业发展教育”。