独家首发：「澳萌Ausmall」打造知名品牌矩阵，内测期完成千万级天使融资

2020 年 12 月 10 日 创业邦杂志

12月10日消息，创业邦获悉成立于今年9月的海外品牌管理平台澳萌Ausmall完成千万级天使融资，此次融资由映客领投，新西兰第一保健品出口集团H&H集团跟投。据透露，本轮资金将用于仓储建设、扩充团队等方面。

目前社交电商时代，人人都可实现零库存、零成本卖货。

澳萌推出“澳萌海淘会员俱乐部”微信小程序，会员可将平台商品链接分享至社交渠道，消费者通过分享链接下单购买海外正品大牌，可获得相应会员折扣。同时分享者将获得分享佣金以及会员积分，会员的等级也决定了其购买商品的折扣与权限。代理商只要持续经营就可以打造自己的私域流量池，带来长尾收益。

澳萌创始人李宇航表示，整体项目仍处于MVP测试阶段，优先帮助代理商解决迅速出货问题，形成良性买卖循环，才是完成整个交易闭环的关键。目前中国的副业需求相对比日本美国等发达国家，至少存在五倍以上的成长空间，而微信的强社交关系属性天然适合一些重视服务、重视连结的商业形态。所以问题不是出在微商本身，而是市场上缺少优质货源、缺少好的交易闭环、缺少重视品牌感的平台。

澳萌正是看到了这样的机会点，一方面整合了海外拥有几十年甚至上百年历史的品牌，帮助代理商从货的维度上，使销售利润空间与品牌转化率达到最好的效果。

另一方面澳萌又极度重视平台所呈现的品牌调性，澳萌是一个集合全球时尚与健康品牌的新理想国，“迷人好看的形象，需要结合内在的健康与自信”是澳萌的价值观，缔造高端社群，帮助经销商除了在收入提升之外，资源、视野、人脉、社交货币上均有所增益。

澳萌平台中不仅仅是单一的品牌，而是多个品牌的集合，且主要以海外知名品牌为主，如Swisse、纽乐、红印、兰芝、纽西之谜等，代理商无需囤货，仅需将商品链接分享至个人社交渠道，推动消费者下单购买即可获得收益。

澳萌目前的合作品牌本身在中国就已经拥有较强的知名度及领先的市场份额，所以消费者的教育成本较低、品牌更值得信赖，销售转化率更高且复购稳定，所以代理商们可以通过自己的私域裂变轻松出货，普通消费者则可以用更低的价格买到超值的正品大牌。

与此同时，澳萌的股东资源优势在货源上既保证了正品品质，又获得了极低的价格折扣，可以让代理商们拥有销售额平均25%-40%的利润空间，而近几年火热的众多社交电商平台给到代理商的综合利润空间往往不足5%，许多淘客返利社交电商平台的会员转到澳萌后月收入放大了数倍。

澳萌发力海淘市场，主打营养保健、美妆护肤，也会整体提高订单客单价，让代理商与会员收益更高更稳定，许多新入行的“小白”在澳萌首月收入就突破万元。

正是这种用传统微商的制度和利润空间来售卖大牌的模式，吸引了众多微商行业与社交电商行业的代理商。同时平台给经销商搭配每周欧美大牌黑色星期五半价等活动以此来加速引流，这便是澳萌的模式能在上线不到2个月的时间内完成天使轮融资的主要原因。

据悉，在如何传达保真正品的问题上，澳萌除了推出海外仓直发、官方授权、假一赔十等流程和政策，还联合中检集团CCIC推出扫码可溯源，消费者通过手机扫码就可查看自己商品从海外发到国内的完整链路。同时澳萌合作海外仓是全球唯一支持小包裹溯源服务的溯源仓，同时也是阿里、菜鸟国际唯一指定合作海外仓。

谈及投资逻辑，其领投方映客投资负责人表示“澳萌的模式是一个创新的产物，它兼具了传统微商代理商制度的利润优势与淘客类社交电商出货快的优势。澳萌目前海外深度合作品牌超过50家，如此快速走出的模式是市场上的新物种，这既是机遇也是挑战，我们相信澳萌有机会在三到五年的时间里冲击百亿级的市场份额，并产生良性的社会价值、用户价值。”

李宇航表示，“澳萌最终选择了映客主要有两个方面考虑，其一是对映客投资本身所具备的经验与专业程度的信任，其实映客只做过两家电商行业的财务类投资，一家运营不到两年的时间估值突破数亿美金，另一家就是澳萌。

其二是澳萌为了有机会与映客共同探索代理商直播出货的新模式，目前直播带货正值风口，用户熟识的品牌配合直播来带货，算是如虎添翼，映客作为国内最早成功的社交直播平台，在该领域有着独特的经验和资源，映客也有意愿携手澳萌，提供流量资源等扶持，为整个生态提供更多可能性。”